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鄭斌：數(shù)字營(yíng)銷需秉承務(wù)實(shí)、實(shí)事求是的態(tài)度

2013-04-27 17:09 來源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng) 責(zé)編：錢瑩

摘要：: 數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)是一個(gè)新舊應(yīng)用更替很快的行業(yè)，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式不斷出現(xiàn)，各種各樣的營(yíng)銷手段也層出不窮。越來越多的技術(shù)和應(yīng)用、越來越碎片化的網(wǎng)絡(luò)信息讓處在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都有點(diǎn)心態(tài)浮躁、無所適從。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)是一個(gè)新舊應(yīng)用更替很快的行業(yè)，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式不斷出現(xiàn)，各種各樣的營(yíng)銷手段也層出不窮。越來越多的技術(shù)和應(yīng)用、越來越碎片化的網(wǎng)絡(luò)信息讓處在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都有點(diǎn)心態(tài)浮躁、無所適從。
　　
　　面對(duì)如此紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，廣告從業(yè)者應(yīng)該如何有效利用這些資源，為廣告主提供最佳解決方案，讓廣告有的放矢？互動(dòng)通CEO鄭斌認(rèn)為：“合久必分，分久必合，未來幾年數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)將趨向整合狀態(tài)，在基于PC端、移動(dòng)屏幕以及智能電視三方陣地上，通過新技術(shù)和展現(xiàn)形式的不斷嘗試，為提供給廣告主更多豐富精彩的廣告內(nèi)容而不斷努力。”
　　
　　整合：呼聲甚高
　　
　　在數(shù)字媒體還沒有出現(xiàn)之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，媒體形態(tài)是相對(duì)固定的，主要以報(bào)紙、電視、廣播、戶外為主，廣告從業(yè)人員要了解和熟悉的營(yíng)銷方式也相對(duì)單一。隨著數(shù)字媒體的出現(xiàn)，并且基于技術(shù)的快速進(jìn)步，不斷有新興應(yīng)用形式如雨后春筍般出現(xiàn)，形態(tài)各異，載體也不相同的媒介讓廣告人員都有點(diǎn)束手無策，更何況是廣告主。
　　
　　“整合的呼聲將會(huì)越來越大，今后營(yíng)銷從業(yè)者，不管是數(shù)字營(yíng)銷公司、技術(shù)公司，還是代理公司，都會(huì)緊密聚合在這個(gè)趨勢(shì)下面，著重關(guān)注如何合理利用各種營(yíng)銷資源聚攏到一個(gè)棋盤中，發(fā)揮各個(gè)角色不同的棋子的作用，為廣告主下一盤好棋。”在鄭斌看來，廣告主的興趣點(diǎn)被引發(fā)但不能提供完美解決方案的情況會(huì)越來越少，而整合各種技術(shù)和應(yīng)用加上服務(wù)來為廣告主提供整體解決方案的情況會(huì)越來越多。
　　
　　當(dāng)然，以后的整合也不會(huì)只是資源的簡(jiǎn)單疊加，這沒有發(fā)生質(zhì)的變化，而要產(chǎn)生1+1＞2的營(yíng)銷效果。要達(dá)到這樣的目標(biāo)，鄭斌認(rèn)為，改變營(yíng)銷策略是重點(diǎn)。在以往，數(shù)字媒體只是作為傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充而存在，作為新興媒體，廣告投放預(yù)算起初只有1%左右，后來逐漸增加到10%、20%，甚至更多。但從目前來看，數(shù)字媒體的營(yíng)銷策略還是按照傳統(tǒng)媒體的思路來進(jìn)行，只是在投放分配上更多使用新的互聯(lián)網(wǎng)媒體，吸引到受眾的眼球。“未來，廣告主在制定營(yíng)銷策略時(shí)會(huì)改變以往數(shù)字媒體為輔的狀態(tài)，而以數(shù)字媒體為中心，進(jìn)而串連起更多媒體開展年度策劃案。這個(gè)將會(huì)使整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生質(zhì)的變化。”
　　
　　在整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)發(fā)生改變的前提下，其他各個(gè)方面也會(huì)相應(yīng)有所變化。最主要的改變就是各種人才會(huì)逐步出現(xiàn)整合的狀態(tài)，很多有廣告策劃背景的專業(yè)人才會(huì)在數(shù)字營(yíng)銷公司出現(xiàn)，而技術(shù)公司的專業(yè)人才也會(huì)流動(dòng)到廣告公司，形成你中有我、我中有你的格局。將這個(gè)行業(yè)最好的技術(shù)、最優(yōu)秀的人才聚合在一起，找到一種真正有效的方法覆蓋龐大的媒介資源，讓廣告主的廣告預(yù)算花得更有價(jià)值。
　　
　　“真正做到這點(diǎn)以后，媒介投放將會(huì)發(fā)生一場(chǎng)革命性的變化，在這當(dāng)中，數(shù)字媒體也將會(huì)引領(lǐng)廣告主的營(yíng)銷行為向著更完善的方向邁進(jìn)。”
　　
　　技術(shù)：逐步完善
　　
　　數(shù)字媒體要呈現(xiàn)絢麗多彩的展現(xiàn)內(nèi)容，技術(shù)是關(guān)鍵。鄭斌認(rèn)為，經(jīng)過多年的發(fā)展和探索，PC端的廣告技術(shù)已經(jīng)開始穩(wěn)定，呈現(xiàn)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這從富媒體上就可以看出。但是作為剛剛起步的移動(dòng)端，技術(shù)上還有很大的發(fā)展空間。移動(dòng)媒體已經(jīng)成為營(yíng)銷新寵，受眾已經(jīng)將40-60%的時(shí)間花費(fèi)在移動(dòng)終端，相比較而言，PC互聯(lián)網(wǎng)似乎都已成為昔日老人。“未來的整合營(yíng)銷，移動(dòng)端是不可忽視的媒體，所以如何在這片新的領(lǐng)域上開疆破土是營(yíng)銷人的新課題。”
　　
　　要研發(fā)移動(dòng)端的技術(shù)，目前面臨諸多困難。首先，移動(dòng)屏幕的大小尺寸還沒有確定，現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)媒體主要有iPhone、Pad，以及三星GalaxyNote等，它們的尺寸都不一樣，以哪種屏幕的尺寸為標(biāo)準(zhǔn)制定廣告內(nèi)容還沒有定論；第二，移動(dòng)終端的操作系統(tǒng)主要有iOS和Andriod，它們都有別于桌面端的操作系統(tǒng)，這就導(dǎo)致所有的廣告技術(shù)都要有別于PC端；第三，移動(dòng)端的配置和芯片的局限，導(dǎo)致炫麗多彩、震撼眼球的廣告無法呈現(xiàn)。這些問題的存在都是擋在營(yíng)銷人面前的攔路虎，要趕走它們，將PC端成功的經(jīng)驗(yàn)和成果移植到移動(dòng)終端上，在一個(gè)全新的載體上使用新的技術(shù)和創(chuàng)意，這些都還需要時(shí)日。

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