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B2B商業(yè)模式力促中小企業(yè)發(fā)展

2012-06-25 15:25 來(lái)源：中新網(wǎng) 責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換必然要經(jīng)歷產(chǎn)品制造到商品流通的流轉(zhuǎn)，在傳統(tǒng)的商業(yè)行為中，這個(gè)過(guò)程是單向的，消費(fèi)者始終不能參與到購(gòu)買前的各個(gè)環(huán)節(jié)。而近年來(lái)隨著電子商務(wù)商場(chǎng)的發(fā)展，B2B網(wǎng)站的涌現(xiàn)，給眾多的傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了全新的發(fā)展思路，也幫助眾多中小企業(yè)通過(guò)線上銷售的方式擴(kuò)展了銷售渠道。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近年來(lái)隨著電子商務(wù)商場(chǎng)的發(fā)展，B2B網(wǎng)站的涌現(xiàn)，給眾多的傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了全新的發(fā)展思路，也幫助眾多中小企業(yè)通過(guò)線上銷售的方式擴(kuò)展了銷售渠道。

　　產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換必然要經(jīng)歷產(chǎn)品制造到商品流通的流轉(zhuǎn)，在傳統(tǒng)的商業(yè)行為中，這個(gè)過(guò)程是單向的，消費(fèi)者始終不能參與到購(gòu)買前的各個(gè)環(huán)節(jié)。而近年來(lái)隨著電子商務(wù)商場(chǎng)的發(fā)展，B2B網(wǎng)站的涌現(xiàn)，給眾多的傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了全新的發(fā)展思路，也幫助眾多中小企業(yè)通過(guò)線上銷售的方式擴(kuò)展了銷售渠道。

　　然而受制于電商平臺(tái)越來(lái)越昂貴的收費(fèi)問(wèn)題，中小企業(yè)的電商之路并非一帆風(fēng)順。銘萬(wàn)公司的副總張桐銘表示，目前國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站的確存在著不少的發(fā)展瓶頸。首先是網(wǎng)站對(duì)于會(huì)員信息缺乏一定的信用認(rèn)證和權(quán)威公正，由于網(wǎng)站自身開(kāi)展的信用認(rèn)證服務(wù)，其權(quán)威性和公正性很難得到保證。銘萬(wàn)依托于垂直B2B具有的縱深化和專業(yè)化特征，依托于中國(guó)B2B聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)行業(yè)垂直網(wǎng)站資源，必途商業(yè)搜索（原B2B.CN商業(yè)搜索）根據(jù)不同需求對(duì)繁雜的商業(yè)信息進(jìn)行了多重分類的有序整理，能盡快分析找到客戶想要的商業(yè)信息。

　　來(lái)自成都正西液壓設(shè)備有限公司的曾總告訴記者，之前他們公司不論是產(chǎn)品銷售還是原材料采購(gòu)都是在一家專業(yè)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行的，并且在多年前就有了自己的網(wǎng)站，在一些大網(wǎng)站都有做過(guò)推廣，開(kāi)始還有些效果，隨著平臺(tái)越來(lái)越大，推廣費(fèi)用也不斷提高，負(fù)擔(dān)過(guò)高。后來(lái)做過(guò)競(jìng)價(jià)排名，雖然點(diǎn)擊量不少，但是轉(zhuǎn)化率很低，競(jìng)價(jià)費(fèi)用沒(méi)有上限，成本不好控制。雖然也有接到過(guò)銘萬(wàn)公司的推銷電話，但是一直沒(méi)有接觸。2011年11月在銷售代表的幾次邀約下，參加了公司的金榜題名會(huì)議,正式開(kāi)始了解銘萬(wàn)公司。

　　客戶參加完金榜題名說(shuō)明會(huì)后對(duì)金榜提名產(chǎn)生了興趣。不過(guò)，雖然金榜跟過(guò)去自己的推廣渠道有所不同，但因?yàn)橛辛诉^(guò)去那么多種推廣方式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，客戶始終對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣持有謹(jǐn)慎的態(tài)度，不過(guò)好在我們的金榜產(chǎn)品價(jià)格比較合理，客戶也覺(jué)得自己從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)行業(yè)網(wǎng)這種推廣方式，就抱著試試看的態(tài)度，注冊(cè)了關(guān)鍵詞“液壓系統(tǒng)”三年。這期間，客戶開(kāi)始關(guān)注行業(yè)網(wǎng)，開(kāi)始關(guān)注我們的B2B聯(lián)盟，覺(jué)得這是個(gè)很有潛質(zhì)的新型推廣方式，于是，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，曾總明顯感覺(jué)詢問(wèn)液壓系統(tǒng)的客戶越來(lái)越多。銘萬(wàn)的工作人員很負(fù)責(zé)，時(shí)常詢問(wèn)客戶這兩個(gè)詞的使用情況，并且?guī)涂蛻艚獯鹨恍┮蓡?wèn)，也給客戶帶去了很多的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和推廣信息。客戶通過(guò)金榜，走進(jìn)了行業(yè)網(wǎng)，走進(jìn)了銘萬(wàn)好幾十萬(wàn)的企業(yè)聯(lián)盟，他們開(kāi)始對(duì)金榜有了很好很信任的感覺(jué)，看到我們B2B聯(lián)盟還在不斷壯大，客戶覺(jué)得金榜買得物超所值。

　　銘萬(wàn)一直秉承服務(wù)企業(yè)的理念，為中小企業(yè)提供最具性價(jià)比的推廣服務(wù)，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以用戶為中心進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，銘萬(wàn)愿與廣大企業(yè)攜手拓展全國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。

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