柯達(dá)賣(mài)血

　　宣揚(yáng)“科技以人為本”的諾基亞不復(fù)往日雄風(fēng)，“黃色巨人”更是徹底走向隕落，開(kāi)始了賣(mài)血自救的道路�？逻_(dá)的境遇，當(dāng)成為諾基亞的警示。

　　為了生存，柯達(dá)必須轉(zhuǎn)型，而為了轉(zhuǎn)型，柯達(dá)必須出售專(zhuān)利。因?yàn)閼?zhàn)略失誤而錯(cuò)失轉(zhuǎn)型良機(jī)，自吞苦果的柯達(dá)陷入了怪圈。

　　從彭安東上任以來(lái)，他帶領(lǐng)柯達(dá)通過(guò)出售專(zhuān)利以及專(zhuān)利訴訟而賺得的錢(qián)是柯達(dá)正常營(yíng)業(yè)收入的幾倍。2011年，柯達(dá)對(duì)外宣布預(yù)計(jì)出售的10%專(zhuān)利總值超過(guò)了20億美元，而這個(gè)時(shí)候柯達(dá)的市值僅僅為7.5億美元。

　　有人將柯達(dá)比作一個(gè)富礦，其總量超過(guò)一萬(wàn)的專(zhuān)利擁有著巨大的升值空間。

　　當(dāng)彭安東宣布出售10%專(zhuān)利時(shí)，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這標(biāo)志著柯達(dá)徹底的失敗，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)這10%的專(zhuān)利是柯達(dá)最重要的專(zhuān)利技術(shù)。而彭安東卻認(rèn)為，柯達(dá)將要出售的10%專(zhuān)利是與柯達(dá)未來(lái)發(fā)展方向無(wú)關(guān)的專(zhuān)利，通過(guò)出售這些無(wú)關(guān)痛癢的專(zhuān)利，換得柯達(dá)接下來(lái)發(fā)展的資金才是柯達(dá)正確的戰(zhàn)略。

　　這好比森林中被獵人的鐵夾子夾住腿的狐貍，為了生存這一更高的主題，狐貍選擇將腿啃斷。柯達(dá)就是想親手將自己實(shí)驗(yàn)室誕生的這批孩子舍去以套得更大的狼，這條狼就是柯達(dá)的數(shù)碼之路。而從惠普出來(lái)的彭安東更是清晰地將柯達(dá)這條路的方向定在了打印機(jī)領(lǐng)域。

　　除了出售專(zhuān)利，柯達(dá)重要的“賺錢(qián)”手段就是專(zhuān)利訴訟，在柯達(dá)看來(lái)現(xiàn)在一切在影像領(lǐng)域混得不賴(lài)的企業(yè)都是占了柯達(dá)的光。不僅僅對(duì)自己長(zhǎng)久的老對(duì)手富士痛下殺手，對(duì)尼康、佳能等企業(yè)柯達(dá)也抱著能打就打的原則，以求多多為自己開(kāi)條錢(qián)路。

　　曾經(jīng)使自己手下敗將的富士，如今在柯達(dá)奄奄一息的時(shí)候依然在全球500強(qiáng)中排列第316位。當(dāng)年富士通過(guò)10年的努力才從柯達(dá)最終搶過(guò)了10%的市場(chǎng)份額，而之后在膠卷領(lǐng)域一直被柯達(dá)持續(xù)阻擊。但是與柯達(dá)固守膠卷一棵大樹(shù)不同，富士將自己的業(yè)務(wù)攤得很大，不僅有膠卷業(yè)務(wù)，更有數(shù)碼產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、電子產(chǎn)品。如今的富士是一個(gè)綜合型的企業(yè)，在曾經(jīng)戰(zhàn)勝了自己的柯達(dá)倒下的時(shí)候，依然屹立在影像領(lǐng)域。

　　相比于當(dāng)年與富士長(zhǎng)達(dá)20年?duì)幇缘募ち遥�如今柯達(dá)面臨的境況更加兇險(xiǎn)。當(dāng)年，自己是行業(yè)霸主，主宰者行業(yè)的脈搏;如今，尼康、佳能、索尼在數(shù)碼領(lǐng)域仿佛昔日柯達(dá)在膠卷行業(yè)一樣，柯達(dá)面臨的是自己既陌生又熟悉的領(lǐng)域。而將命運(yùn)絕大部分押在打印機(jī)上的柯達(dá)，更會(huì)遇到惠普這樣的強(qiáng)勁敵手。

　　曾經(jīng)總數(shù)超過(guò)肯德基門(mén)店數(shù)的柯達(dá)沖印店，如今大多成為了只是掛著柯達(dá)名字的自主店鋪。不僅這些店鋪形不成柯達(dá)有力的銷(xiāo)售渠道，更是不利于柯達(dá)施展自己的轉(zhuǎn)型策略。因?yàn)�，這么多的沖印店只會(huì)加深“柯達(dá)是一家膠卷廠商”—這一柯達(dá)想徹底拋棄的印象。

　　高調(diào)參加2011年全印展是柯達(dá)一次重要的中國(guó)戰(zhàn)略。相比于市場(chǎng)接近飽和的歐美，中國(guó)的數(shù)碼打印機(jī)市場(chǎng)其實(shí)還有很大的挖掘空間。這次柯達(dá)參加全印展的重要口號(hào)就是提供“全方位的解決方案”而這種全系統(tǒng)、多維度的服務(wù)是目前中國(guó)市場(chǎng)所需要的。

　　打印機(jī)，尤其是數(shù)碼打印機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)展情勢(shì)，將是決定柯達(dá)命運(yùn)的重要戰(zhàn)略。就如當(dāng)初因看到中國(guó)巨大的膠卷市場(chǎng)而讓鄧凱達(dá)做出“膠卷行業(yè)的尾宴還未結(jié)束”這一錯(cuò)誤判斷一樣，中國(guó)市場(chǎng)既是風(fēng)水寶地，又是藏著巨大危機(jī)的陷阱。唯一的成功秘訣，就是不要跟著利益而動(dòng)，而是跟著中國(guó)消費(fèi)者的需要而動(dòng)。