“鄭州市的易初蓮花的白象方便粉絲開始撤下貨架了。”白家粉絲集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“白家”）宣傳部主任胡遠(yuǎn)強(qiáng)在電話里興奮地說，前期利用專利維護(hù)自己的品牌的一系列舉措已經(jīng)初現(xiàn)成效。然而，這遠(yuǎn)沒有達(dá)到他們的目的，胡遠(yuǎn)強(qiáng)坦誠(chéng)：“主要針對(duì)的侵權(quán)對(duì)象還是白象集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“白象”）。”

其實(shí)控訴白象食品集團(tuán)也不是真正的目的，鄭州輕院營(yíng)銷研究與訓(xùn)練中心顧問毛小民認(rèn)為，白家此次怒斥白象集團(tuán)旗下的河南省正龍食品有限公司推出的“白象”牌方便粉絲侵權(quán)，其實(shí)質(zhì)還是借助法律工具擴(kuò)大自身影響力。

對(duì)于看來暫時(shí)處于下風(fēng)的白象集團(tuán)，也會(huì)因此獲得更多的眼球，從側(cè)面提高在方便粉絲行業(yè)的影響力。

專利營(yíng)銷

胡遠(yuǎn)強(qiáng)在透露白家在白象集團(tuán)的大本營(yíng)取得“捷報(bào)”時(shí)，還證實(shí)已向白象集團(tuán)發(fā)出了律師函，“這是我們給白象的最后期限”，并稱白象食品集團(tuán)如果不予理睬，白家則將訴諸法律，對(duì)造成侵權(quán)的10個(gè)產(chǎn)品種類最高索要500萬的賠償。

9月27日，白家方便粉絲常務(wù)副總裁盛家武攜白家粉絲團(tuán)隊(duì)在京發(fā)布新聞，稱以生產(chǎn)“白象”方便面為主的河南省正龍食品有限公司推出的“白象”牌方便粉絲惡意仿冒白家粉絲外包裝，侵犯了白家粉絲外觀專利權(quán)，造成白家重大經(jīng)濟(jì)損失。

新聞一經(jīng)發(fā)布立刻引起波瀾。白象食品集團(tuán)的“白象”牌方便面全國(guó)同行業(yè)排名第三位，無論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)遠(yuǎn)勝于僅以方便粉絲為主營(yíng)業(yè)務(wù)的白家。然而，白象食品集團(tuán)對(duì)此總保持一貫的低調(diào)，不予澄清。胡遠(yuǎn)強(qiáng)卻解釋：“在方便粉絲行業(yè)白象食品集團(tuán)還是新手。”

據(jù)了解，白家所稱的白象侵權(quán)方便粉絲8月份上各大貨架市場(chǎng)。“我們是在8月下旬接到消費(fèi)者投訴口味有變，才組織銷售人員進(jìn)行調(diào)查的。”胡遠(yuǎn)強(qiáng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并稱此事已對(duì)白家公司聲譽(yù)造成較大負(fù)面影響。對(duì)此，毛小民卻認(rèn)為：“所謂的白象侵權(quán)方便粉絲對(duì)白家其實(shí)并沒有造成很大的經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響。”選擇在節(jié)前發(fā)布新聞、發(fā)律師函的白家其實(shí)真實(shí)的意圖也并不是要將白象送上法庭。胡遠(yuǎn)強(qiáng)承認(rèn)：“我們要看白象的態(tài)度來決定是否走法律程序。”

“方便粉絲雖然具有良好的發(fā)展前景，但離行業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)的擠占方便食品市場(chǎng)10％－20%份額差距很遠(yuǎn)。”毛小民認(rèn)為，白家方便粉絲急需將蛋糕做大，向全國(guó)市場(chǎng)拓展。白象食品集團(tuán)的方便粉絲與白家方便粉絲的極大形似性，成為了白家借此迅速提高知名度的導(dǎo)火索。

法律武器

曾與白家方便粉絲的老板陳朝暉有過接觸的毛小民說：“陳朝暉曾經(jīng)做過廣告，在他的帶領(lǐng)下，白家有著豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。”

2000年底半道出家的白家作為方便粉絲的后起之秀，憑借“炒作”一舉打敗方便粉絲的創(chuàng)始人鄒光友，經(jīng)過半年就走完了光友三年的路程。此后，更是在與光友的不斷紛爭(zhēng)中節(jié)節(jié)勝利，最終成為方便粉絲行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

在與光友劃分完以四川為主的西南地區(qū)的勢(shì)力范圍后，白家開始“圖謀”全國(guó)市場(chǎng)。“現(xiàn)在的方便粉絲市場(chǎng)仍需要培育，需要提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。”

毛小民認(rèn)為，白家此時(shí)擴(kuò)大與白象之間的糾紛，主要是為了提升在全國(guó)的知名度，再次上演“蛇吞象”。只是這次的白象食品集團(tuán)不是僅局限于方便粉絲的光友。不過這次的白家有《專利法》和《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》所代表的不容撼動(dòng)的法律權(quán)威。

據(jù)胡遠(yuǎn)強(qiáng)介紹，白家系列方便粉絲的外包裝設(shè)計(jì)早在2006年8月9日就向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申報(bào)了食品包裝袋外觀設(shè)計(jì)專利，并于2007年5月23日被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)，專利號(hào)為ZL200630029653.9，并已經(jīng)頒發(fā)專利權(quán)證書。

白家的法律顧問夏偉也列出了《專利法》中第十一條、第五十七條和《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中的第五條，用以說明白象侵犯了白家權(quán)益。用專利維護(hù)自身權(quán)益的方式，白家還應(yīng)用于國(guó)外市場(chǎng)的開拓。目前白家產(chǎn)品已經(jīng)在日本等十多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了品牌注冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。

強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷背后

對(duì)于依然在成長(zhǎng)著的方便粉絲市場(chǎng)，盡管白家的營(yíng)銷策略可圈可點(diǎn)，但如何搶占迅速發(fā)展壯大的方便面粉絲市場(chǎng)就成為橫亙?cè)诎准颐媲暗碾y題。

與方便粉絲的鼻祖鄒光友相比，白家總是顯得相對(duì)弱勢(shì)。事實(shí)上白家在強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷背后是產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)支持；同時(shí)，在管理模式和人才的選拔上也面臨挑戰(zhàn)，走向全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不能局限于本土人才，據(jù)毛小民介紹，白家目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員基本上都來自于本土。而隨著消費(fèi)者對(duì)方便粉絲產(chǎn)品的逐步認(rèn)知，白家集中在一二級(jí)的城市市場(chǎng)的中高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略，也面領(lǐng)著是否向三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的選擇。

除了自身轉(zhuǎn)型之惑，白家還遇到大型食品集團(tuán)觸角伸到方便粉絲行業(yè)的壓力。相比競(jìng)爭(zhēng)激烈的方便面行業(yè)，產(chǎn)生于本土的方便粉絲存在較高利潤(rùn)和發(fā)展前景，“白象集團(tuán)就是其中之一”。

大型食品集團(tuán)擁有資金雄厚、具備成熟的管理、營(yíng)銷模式和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，從而更有利于全國(guó)市場(chǎng)的快速布局和強(qiáng)力運(yùn)作。“這些巨頭的介入雖然會(huì)加速行業(yè)的發(fā)展，可也會(huì)導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)總體縮水。”毛小民指出，這就威脅到白家在行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時(shí)，也再次將白家推向兩難的處境，“讓自己成為中高端市場(chǎng)的第一品牌還是加快企業(yè)快速擴(kuò)張的步伐，繼續(xù)保持行業(yè)老大的位置。”

訴求于白象食品集團(tuán)侵權(quán)的營(yíng)銷上雖已經(jīng)取得初步勝利，但侵權(quán)事實(shí)成立并不由白家說了算。毛小民甚至認(rèn)為：“白象8月才介入方便粉絲行業(yè)，與方便粉絲行業(yè)排名第一的白家產(chǎn)生糾紛，其實(shí)也有提高知名度的機(jī)會(huì)。”