日前，Progroup創(chuàng)始人于爾根·海因德?tīng)柡退�接任公司首席�?zhí)行官的長(zhǎng)子馬克西米利安接受了采訪，采訪是在其位于德國(guó)中部桑德斯多夫-布雷納的新建造紙廠的全新行政辦公室進(jìn)行的，該造紙廠于2020年投產(chǎn)。

  令人難以置信的是，這是該國(guó)該地區(qū)相對(duì)靠近的三個(gè)Progroup 紙廠之一。除了造紙廠之外，還有12家大型二級(jí)廠遍布中歐和英國(guó)，另外還有3家二級(jí)廠正處于建設(shè)或規(guī)劃階段。接下來(lái)的3個(gè)工廠將位于德國(guó)西部、意大利和法國(guó)。該公司還在德國(guó)、捷克共和國(guó)、波蘭、英國(guó)和意大利設(shè)有其他三級(jí)廠。

  Progroup在歐洲瓦楞紙板生產(chǎn)商名單中排名第三，在回收箱板紙生產(chǎn)方面排名第五。該公司在Paper360°全球最大紙和紙板生產(chǎn)商的75強(qiáng)制造商名單中排名第67位。

  該集團(tuán)的三個(gè)造紙廠PM1、PM2和PM3分別位于伯格、艾森許滕施塔特和桑德斯多夫-布雷納，均在200公里半徑范圍內(nèi)。這些造紙廠為中歐和英國(guó)的二級(jí)廠提供生產(chǎn)所需的所有紙張種類，包括輕質(zhì)、特種和較重等級(jí)。

  PM1是一臺(tái)維美德機(jī)器，于2001年啟動(dòng)，另一臺(tái)維美德輕量化生產(chǎn)機(jī)器在艾森許滕施塔特于2010年啟動(dòng)。PM3桑德斯多夫-布雷納，是一臺(tái)福伊特的機(jī)器，于2020年啟動(dòng)。

  01建造二級(jí)廠和造紙廠

  Progroup可能很大，但由于Progroup的理念是它只從事綠地項(xiàng)目，所以它非常精簡(jiǎn)。于爾根·海因德?tīng)柦忉屨f(shuō)：“從1991年公司成立之初，我們就一直采用綠地戰(zhàn)略，始終從頭開(kāi)始建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)高水平的自動(dòng)化和數(shù)字化。此外，我們制定了一項(xiàng)政策，在整個(gè)生產(chǎn)鏈中對(duì)機(jī)器的尺寸和寬度進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)論是我們的二級(jí)廠還是我們的造紙廠。這個(gè)藍(lán)圖導(dǎo)致運(yùn)行成本低，這在我們談?wù)撏呃慵埌宓壬唐窌r(shí)是必不可少的�！�

  這種綠地戰(zhàn)略作為一種增長(zhǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)帶來(lái)了紅利，特別是在向后整合和從單一的瓦楞紙板供應(yīng)商轉(zhuǎn)型方面。Progroup的崛起有著悠久的歷史。“轉(zhuǎn)向后向整合的決定是一個(gè)夢(mèng)想，”于爾根·海因德?tīng)栒f(shuō)，“我們最初的3個(gè)二級(jí)廠取得了很大的成功，其中第一個(gè)于1992年啟動(dòng)，我們很快意識(shí)到我們使用的紙張足以覆蓋一臺(tái)造紙機(jī)�！�

  “事實(shí)是，對(duì)二級(jí)廠來(lái)說(shuō)，70%的運(yùn)營(yíng)成本是原材料，例如紙張。這意味著我們必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買大部分紙張，這不是理想的情況，我們想要更加獨(dú)立，所以我冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)決定是時(shí)候向后整合并在伯格建造PM1了。”

  Progroup的時(shí)機(jī)恰到好處。20世紀(jì)90年代中期，德國(guó)政府為東西德統(tǒng)一后的企業(yè)建設(shè)提供了大量援助�！拔覀兪且患倚」�司，我們得到了政府的大力支持，這是必需的，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的后向整合都是高度資本密集型的，”于爾根·海因德?tīng)栒f(shuō)，“我們處于設(shè)計(jì)和建造新造紙廠的最佳位置，在那里一切都可以簡(jiǎn)化為我們現(xiàn)有的三個(gè)二級(jí)廠的規(guī)模和尺寸，因此它使我們能夠創(chuàng)建無(wú)縫的集成�！�

  在伯格（馬格德堡附近）建造第一家造紙廠所冒的風(fēng)險(xiǎn)得到了回報(bào)，第一臺(tái)造紙機(jī)于2001年投入生產(chǎn)。Progroup繼續(xù)其開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)的綠地戰(zhàn)略，將二級(jí)廠選址在附近的理想地點(diǎn)，為客戶和服務(wù)于市場(chǎng)，然后建造造紙廠來(lái)處理額外的產(chǎn)能。在過(guò)去的30年里，其營(yíng)業(yè)額每10年翻一番。