將銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售收入進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，有兩種策略在商業(yè)上都是可行的：低價(jià)位高銷(xiāo)量或是低銷(xiāo)量高回報(bào)，挑戰(zhàn)在于如何隨著時(shí)間推移維持電子書(shū)的價(jià)格。

  在所有市場(chǎng)中，低價(jià)格電子書(shū)主要針對(duì)兩個(gè)部分：一是自主出版發(fā)行的產(chǎn)品，二是出版商為了特定促銷(xiāo)活動(dòng)而推出的電子書(shū)，比如某個(gè)系列作品的頭一兩本通常會(huì)以較大的折扣銷(xiāo)售，主要是為了吸引關(guān)注，以便后續(xù)系列能夠以較高價(jià)格出售。

  盡管歐洲許多市場(chǎng)的圖書(shū)價(jià)格是固定的，但讀者對(duì)價(jià)格的敏感性越來(lái)越高，而且愿意尋求合法的方式來(lái)享受低價(jià)電子書(shū)。這些新做法被認(rèn)為是源自亞馬遜，不少出版商引入了新的交易方式，在符合市場(chǎng)限制條件下采取包周或包月的方式降低用戶(hù)觀看電子書(shū)的價(jià)格。

  電子書(shū)價(jià)格地域差異大

  價(jià)格并不僅僅是區(qū)分電子書(shū)和紙質(zhì)書(shū)市場(chǎng)趨勢(shì)的指標(biāo)，它更能夠顯示出不同國(guó)家市場(chǎng)的差異。

  德國(guó)是一個(gè)電子書(shū)價(jià)格很高的市場(chǎng)，自大約5年前大量引入電子書(shū)之后，德國(guó)出版商一直在努力維持價(jià)格，與紙質(zhì)書(shū)相比，電子書(shū)的折扣不到20%。

  意大利和西班牙在過(guò)去10年間都受到經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的嚴(yán)重影響，因此這兩國(guó)很多數(shù)字產(chǎn)品的價(jià)格都在10歐元以下。

  有趣的是，要推廣電子書(shū)并不一定要通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)，荷蘭就是這樣的例子。創(chuàng)立于1871年的中央書(shū)局是荷蘭圖書(shū)市場(chǎng)最大的圖書(shū)供應(yīng)商，全荷蘭90%的圖書(shū)和音像制品等被它壟斷著，它的電子書(shū)定價(jià)一樣分為3—5歐元和10—15歐元兩個(gè)檔次，并且兩個(gè)檔次的電子書(shū)的用戶(hù)都在大量增長(zhǎng)。有報(bào)告指出，荷蘭電子書(shū)整體銷(xiāo)售量2016年同比增加16%，收入同比增長(zhǎng)13%。

  無(wú)論何地，電子書(shū)都有一個(gè)趨勢(shì)，就是不會(huì)在年底的禮品購(gòu)買(mǎi)季節(jié)做太多的炒作或宣傳。相反，電子書(shū)在每年7月和8月會(huì)掀起一次強(qiáng)勁的夏季閱讀銷(xiāo)售熱潮。

  不同市場(chǎng)之間的銷(xiāo)售渠道有很大差異。亞馬遜在世界各地幾乎都是電子書(shū)的領(lǐng)導(dǎo)者，其完全占有了英國(guó)的電子書(shū)市場(chǎng)，但在德國(guó)卻遇到了連鎖書(shū)店托利諾（Tolino）這個(gè)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊。托利諾是第一家在歐洲使得亞馬遜電子書(shū)市場(chǎng)份額有所減少的公司。

  在西班牙和北美洲及南美洲，蘋(píng)果的iBook商店在電子書(shū)銷(xiāo)售方面發(fā)揮了重要作用。

  斯堪的納維亞半島市場(chǎng)曾經(jīng)在一段時(shí)間里給觀察家?guī)��?lái)了困惑。一方面，該地區(qū)在許多領(lǐng)域的數(shù)字普及程度非常高，同時(shí)也擁有數(shù)字通信和媒體先驅(qū)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，曾經(jīng)涌現(xiàn)出手機(jī)巨頭諾基亞、風(fēng)靡全球的視頻電話（Skype）、全球音樂(lè)流媒體領(lǐng)導(dǎo)者聲田等�？墒�，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，電子書(shū)在圖書(shū)市場(chǎng)中并沒(méi)有發(fā)揮重要作用。然而最近，其電子書(shū)訂閱開(kāi)始進(jìn)入井噴階段，發(fā)展值得期待。