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無錫方成彩�。喊b企業(yè)“大樹”之下謀轉(zhuǎn)型

2015-03-27 09:32 來源：中國江蘇網(wǎng) 責(zé)編：周艷平

摘要：: 如果企業(yè)只有一個核心客戶，會不會有隱隱的擔(dān)心？昨天，從濱湖區(qū)太湖街道了解到一家企業(yè)的故事，或許可以作為這個問題的解答。

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【CPP114】訊：如果企業(yè)只有一個核心客戶，會不會有隱隱的擔(dān)心？昨天，從濱湖區(qū)太湖街道了解到一家企業(yè)的故事，或許可以作為這個問題的解答。

這家企業(yè)叫方成彩印——多年為頂新集團(tuán)旗下康師傅品牌提供包裝，方便面桶、袋裝面復(fù)合包裝、收縮膜，如今新增加了一個名號“方成飲品”——成為“康師傅”飲用水生產(chǎn)基地惟一的委外加工基地。從該公司了解到，飲用水的一期工程，兩條生產(chǎn)線已進(jìn)入最后調(diào)試階段，年產(chǎn)預(yù)計3億瓶，供貨蘇錫常地區(qū)。換言之，以前無錫人吃“康師傅”方便面時，面桶、包裝紙是無錫制造，那么今后喝的“康師傅”礦物質(zhì)水也是無錫造的。

這家企業(yè)的核心產(chǎn)品有個共同特點，客戶都是頂新集團(tuán)旗下的康師傅品牌產(chǎn)品。只是，從配套生產(chǎn)“外形”到惟一委外加工基地，這家企業(yè)走出了一條與“大客戶”共成長的道路。據(jù)說，方成彩印內(nèi)部有句話：“完不成頂新的訂單，是要‘殺頭’的。”頂新集團(tuán)是他們的“VVIP”，自上世紀(jì)80年代末起，雙方在一次方便面展銷會上相識；那時，方成彩印的方便面桶制作技術(shù)已是國內(nèi)一流水平，青睞者眾，訂單云集，頂新也是其中之一。訂單多了，方成彩印應(yīng)接不暇，頂新不僅派了駐廠員，而且最后要求“專職配供，訂單管夠”，由此大客戶名單壓縮為1個。

只有一個核心客戶，是不是有只靠一棵大樹的風(fēng)險？方成彩印曾多次被問到這個問題。實際上，多年來，他們走的是跟大客戶一起發(fā)展的道路——合作深入過程中，方成彩印跟著康師傅方便面的生產(chǎn)基地開出四個在省外的分公司，都是面廠的“廠中廠”。由此頂新集團(tuán)壓縮了物流成本，方成彩印走出無錫“開枝散葉”，設(shè)立武漢、西安、石河子、瀏陽分公司。去年，公司的營業(yè)收入總額達(dá)到了6億元，方成彩印公司近10年來經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了持續(xù)快速增長，銷售收入和利潤都保持在年均25%以上的增幅。

飲用水項目是雙方合作中的一次突破——方成飲品是康師傅純凈水全國首家特許授權(quán)生產(chǎn)企業(yè)。這也是頂新集團(tuán)一次探索。項目的落地還有個插曲。頂新集團(tuán)的考察團(tuán)隊還考察了另一區(qū)域，后者提供了更優(yōu)惠的政策。而最終董事會的決定還是選擇了方成彩印作為最終合作伙伴，“在無錫，首先選擇濱湖區(qū)的方成�！�

新合作之下，企業(yè)如何再一次共同提升？方成彩印總經(jīng)理方波介紹，飲用水生產(chǎn)線采用從意大利引進(jìn)的智能化、全封閉操作，項目共設(shè)計五條生產(chǎn)線，一期投運兩條，年產(chǎn)量將達(dá)到3億瓶。飲用水將成為企業(yè)的新增長點，2015年飲用水產(chǎn)值將達(dá)1到2億元，加上其他包裝部分，總產(chǎn)值將達(dá)到9億元左右。

對這一企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級“行動”，濱湖區(qū)也給予強力支持。這一“康師傅純凈水生產(chǎn)基地項目”創(chuàng)下了令人驚嘆的“審批速度”：兩個月內(nèi)就辦結(jié)了各項開工前期手續(xù)。

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