解決難題：獲業(yè)務(wù)兼容利器
  
  顯然，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)新設(shè)備是武漢名尚的當(dāng)務(wù)之急。但問(wèn)題是，在琳瑯滿目的印機(jī)市場(chǎng)，究竟選擇什么樣的設(shè)備才能更好地兼容公司旗鼓相當(dāng)?shù)纳虅?wù)印刷和包裝印刷業(yè)務(wù)？
  
  為此，羅榮剛自2013年底開(kāi)始進(jìn)行考察，恰好在萊特紙張油墨市場(chǎng)有另外一家同行率先購(gòu)買(mǎi)了高寶的利必達(dá)75-4四開(kāi)機(jī)，他切身體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)各方面表現(xiàn)都十分出色，不久之后即2014年3月，同樣一臺(tái)設(shè)備也在武漢名尚安裝調(diào)試完成了。
  
  羅榮剛說(shuō)，讓他決定購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)設(shè)備的真正原因是薄紙和厚紙都能印，能夠完全兼容他們的商務(wù)印刷和包裝印刷業(yè)務(wù)需求。不僅如此，這臺(tái)設(shè)備的印刷品質(zhì)和印刷效率也備受客戶青睞，獲得了大家的一致認(rèn)可和稱贊。
  
  談起近一年來(lái)的設(shè)備使用情況，羅榮剛感觸頗深：“現(xiàn)在看來(lái)，我們選擇高寶利必達(dá)75-4四開(kāi)機(jī)是非常明智的，否則業(yè)務(wù)量一定會(huì)受到影響。自購(gòu)機(jī)以來(lái)不到一年時(shí)間，確切地說(shuō)是10個(gè)月，我們總共印了2500多萬(wàn)印次，設(shè)備剛投產(chǎn)半個(gè)月左右就開(kāi)始滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，所承印的都是要求高的業(yè)務(wù)，例如四色平網(wǎng)、大墨量疊印等，有的客戶甚至排單也要等待高寶機(jī)印刷，這完全出乎我的意料，在此也要感謝客戶對(duì)我們的支持和理解。”
  
  品牌效應(yīng)：業(yè)務(wù)量翻倍增長(zhǎng)
  
  讓羅榮剛最欣慰的是，得益于高寶利必達(dá)75-4四開(kāi)機(jī)的到來(lái)，公司充滿了新的活力，不僅順利實(shí)現(xiàn)了從以商務(wù)印刷為主向商務(wù)印刷和包裝印刷并舉的過(guò)渡，而且2014年的營(yíng)業(yè)額比以前翻了一番還多。
  
  “我們現(xiàn)在沒(méi)有業(yè)務(wù)員，只有4名網(wǎng)上客服人員�！绷_榮剛這樣一句話著實(shí)讓人吃驚，沒(méi)有業(yè)務(wù)員的印刷企業(yè)如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？他說(shuō)：“依托于萊特紙張油墨市場(chǎng)，只要有耗材需求就有印刷需求。所以說(shuō)，只要你有一臺(tái)好的設(shè)備，能夠滿足客戶需求，業(yè)務(wù)自然會(huì)找上門(mén)�！睋�(jù)說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)湖北及周邊地區(qū)乃至全國(guó)各地，有很多客戶都來(lái)這里采購(gòu)，他們也不想買(mǎi)了耗材再運(yùn)回去印刷，像這樣買(mǎi)完就在隔壁印刷，直接拿成品回去非常便利。
  
  在印刷企業(yè)云集的萊特紙張油墨市場(chǎng)，武漢名尚又有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？羅榮剛說(shuō)：“雖然整個(gè)市場(chǎng)有五六十家印刷廠，但是像我們這種有四開(kāi)機(jī)的不過(guò)30多家，而有高寶利必達(dá)75-4四開(kāi)機(jī)的包括我們?cè)趦?nèi)唯獨(dú)有兩家。以前客戶問(wèn)我們有什么設(shè)備，我們說(shuō)是國(guó)產(chǎn)設(shè)備時(shí)，好感度大打折扣，客戶立刻少了一份信任�，F(xiàn)在就不同了，我們一說(shuō)是高寶的設(shè)備，客戶不問(wèn)就知道薄紙和厚紙都能印，認(rèn)為我們的實(shí)力肯定沒(méi)問(wèn)題。這就是品牌效應(yīng)�！�
  
  羅榮剛是一個(gè)敢在設(shè)備上花錢(qián)的人。起初，為了實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)化妝品說(shuō)明書(shū)的裝訂需求，引進(jìn)了德國(guó)知名品牌的騎馬訂聯(lián)動(dòng)線。后來(lái)，為了滿足商業(yè)印刷客戶的包裝印刷需求，又購(gòu)買(mǎi)了高寶的四開(kāi)機(jī)。如今，面對(duì)一些大客戶潛在的大量包裝印刷需求，他又動(dòng)了購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備的念頭。因?yàn)橐慌_(tái)高寶設(shè)備就能勇闖商務(wù)和包裝印刷市場(chǎng)的羅榮剛已經(jīng)意識(shí)到：“如果我還有一臺(tái)高寶對(duì)開(kāi)機(jī)的話，業(yè)務(wù)量會(huì)比現(xiàn)在再翻一番！”