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“解救”肥胖癥：營(yíng)養(yǎng)，口感，好的包裝設(shè)計(jì)

2014-09-02 09:08 來(lái)源：中國(guó)包裝網(wǎng) 責(zé)編：徐赳赳

摘要：: 近年來(lái)，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注他們"塞進(jìn)嘴里"食物的營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)，隨著預(yù)言--2050年，有一半英國(guó)人是肥胖癥患者--流傳越來(lái)越廣，監(jiān)管部門也表現(xiàn)出對(duì)食品包裝行業(yè)的特殊"偏愛(ài)"，其中最明顯的就是建立"預(yù)警提示機(jī)制"。

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【CPP114】訊：近年來(lái)，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注他們"塞進(jìn)嘴里"食物的營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)，隨著預(yù)言--2050年，有一半英國(guó)人是肥胖癥患者--流傳越來(lái)越廣，監(jiān)管部門也表現(xiàn)出對(duì)食品包裝行業(yè)的特殊"偏愛(ài)"，其中最明顯的就是建立"預(yù)警提示機(jī)制"。而對(duì)食品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，就是在生產(chǎn)時(shí)需要面臨營(yíng)養(yǎng)和口感"二選一"的問(wèn)題。但并不表明同時(shí)具備這兩者，銷量就會(huì)好。一個(gè)產(chǎn)品生命力如何，除了營(yíng)養(yǎng)和口感，還要看包裝材料、包裝設(shè)計(jì)和包裝印刷。

2007年，由英國(guó)薯片和零食業(yè)第一品牌沃克斯推出Sunbites系列產(chǎn)品，這款薯片谷物含量非常高，每袋可以替代三分之一日常所需營(yíng)養(yǎng)，脂肪含量卻比普通薯片少30%，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，但銷售不高。但是，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，重復(fù)購(gòu)買率很高，說(shuō)明消費(fèi)者喜歡Sunbites的口感，因此，為了擺脫困境，沃克斯想通過(guò)開(kāi)展"免費(fèi)品嘗"活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者增加銷量。

在沃克斯與專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作后發(fā)現(xiàn)，包裝標(biāo)簽上的健康說(shuō)明令人們對(duì)購(gòu)買Sunbites產(chǎn)生了疑慮。Sunbites原包裝重點(diǎn)突出全谷物成份，它建立了一個(gè)原始的，令人感興趣的，豐富多彩的描述體系和語(yǔ)言系統(tǒng)來(lái)映射產(chǎn)品實(shí)際上的口感，形狀和樣子，來(lái)吸引愿意購(gòu)買更健康、口感更好的薯片的新顧客。很明顯，效果并不理想，消費(fèi)者并不能產(chǎn)生代入感，產(chǎn)生不了購(gòu)買欲望。

找到原因后，沃克斯提煉出"瞬間的非凡感覺(jué)"作為該產(chǎn)品系列的核心廣告詞。該廣告詞畫面感非常強(qiáng)，切合品牌內(nèi)涵，在眾多同類產(chǎn)品中，有"鶴立雞群"之效，吸引人們購(gòu)買品嘗。

常規(guī)情況下，更換包裝后，消費(fèi)者會(huì)由于不熟悉新包裝，發(fā)現(xiàn)不了"他們需要的品牌"，從而失去一部分銷量。然而，尼爾森調(diào)查報(bào)告指出，Sunbites前3個(gè)月銷量提升了26%。明略行的跟蹤數(shù)據(jù)也非常樂(lè)觀。新包裝12周內(nèi)銷量增加23%說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺(jué)。這種感覺(jué)基本上可以歸類為：質(zhì)量很好，口味很多，口感不錯(cuò)，均衡飲食。

Sunbites軟包裝銷售額從換裝前的800萬(wàn)增加到現(xiàn)在的4000多萬(wàn)，從無(wú)吸引力的有價(jià)值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻】得牢妒称坊撕荛L(zhǎng)時(shí)間。而且需要注意的是，這次包裝制品重新上市，最初3個(gè)月是沒(méi)有廣告投放的。也就是說(shuō)，在沒(méi)有任何支持的情況下，產(chǎn)品銷量增加了26%，再次證實(shí)了好的包裝設(shè)計(jì)能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度。

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