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傳統(tǒng)企業(yè)如何切入微信電商？創(chuàng)始人先包裝自己

2014-08-03 12:40 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：周艷平

摘要：: 最近了去了很多傳統(tǒng)企業(yè)或電商公司，也拜訪了很多傳統(tǒng)的老板或電商負(fù)責(zé)人，他們都很迫切轉(zhuǎn)型，想進(jìn)入微電商，試圖在微信上分一杯羹，拓開(kāi)微信市場(chǎng)。目前，不管是傳統(tǒng)的企業(yè)，還是那種淘寶丶天貓的電商公司，都活的不是很好，感覺(jué)市場(chǎng)在縮小，運(yùn)營(yíng)成本在增加，利潤(rùn)也越來(lái)越低。

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【CPP114】訊：最近了去了很多傳統(tǒng)企業(yè)或電商公司，也拜訪了很多傳統(tǒng)的老板或電商負(fù)責(zé)人，他們都很迫切轉(zhuǎn)型，想進(jìn)入微電商，試圖在微信上分一杯羹，拓開(kāi)微信市場(chǎng)。目前，不管是傳統(tǒng)的企業(yè)，還是那種淘寶丶天貓的電商公司，都活的不是很好，感覺(jué)市場(chǎng)在縮小，運(yùn)營(yíng)成本在增加，利潤(rùn)也越來(lái)越低。

前幾天，我和小華丶王易三人被邀請(qǐng)到福州一家傳統(tǒng)企業(yè)大德集團(tuán)做內(nèi)訓(xùn)，為他們電商部門(mén)和線下終端的人員分享。我們這次還得到他們董事長(zhǎng)的親自接待，以及很高規(guī)格的禮遇，足以證明他們很重視微營(yíng)銷(xiāo)，很想在微信上打開(kāi)市場(chǎng)。他們是一家集團(tuán)公司，這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產(chǎn)品推廣出去，目前他們?cè)谏坛继熵埡途〇|等線下線上均有銷(xiāo)售，天貓丶京東丶一號(hào)店等平臺(tái)上銷(xiāo)售并不理想。他們的蜂蜜產(chǎn)品可以說(shuō)非常好，純馬來(lái)西亞進(jìn)口原裝蜜，并且品種很多品質(zhì)很好，就是缺少電商的營(yíng)銷(xiāo)人才，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)思路。這次他們邀請(qǐng)我們?nèi)シ窒碇�，更多是希望能夠讓我們�(nèi)退麄儾邉澓蜖I(yíng)銷(xiāo)，怎么去包裝他們的產(chǎn)品，策劃在微信上推廣。

我們看過(guò)他們的產(chǎn)品之后，產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯(cuò)，可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營(yíng)銷(xiāo)方法上還很欠缺，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的思維，不具備在微信上去銷(xiāo)售。我們也給他們提出了很多建議和思路，他們也覺(jué)得道理，并答應(yīng)接下來(lái)按照我們的方案進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)或電商來(lái)說(shuō)，怎么樣可以快速的進(jìn)入微信，能夠搭上微信這座快船，讓自己的產(chǎn)品或品牌得到一個(gè)飛速發(fā)展，是大家所期望的�？删褪且恢豢嘤跊](méi)有方法，也做了很多嘗試，一直沒(méi)有找到好的解決方案。大家會(huì)問(wèn)，柴公子，你有沒(méi)有好的一個(gè)建議呢?我自己也算是傳統(tǒng)企業(yè)出來(lái)的，所以還是了解他們?cè)谧鲭娚虝r(shí)的一些困擾和問(wèn)題，而傳統(tǒng)的電商和微信電商又有很多不同，在營(yíng)銷(xiāo)和思路上也不盡然。

其實(shí)，我近期和一個(gè)做電商的朋友吳館長(zhǎng)接觸很多，他是KK館的創(chuàng)始人，KK館是一家線上線下的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)實(shí)體店丶PC電腦端和移動(dòng)客戶(hù)端，三網(wǎng)融合模式，也是我們常說(shuō)的O2O，經(jīng)過(guò)一年的嘗試和探索，取得了不錯(cuò)的成效。

最近他找到我，原因是他看到我通過(guò)微信將自己的產(chǎn)品很好的賣(mài)了出去，他也想嘗試我這種方式。通過(guò)寫(xiě)文章的方式宣傳自己，同時(shí)將公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)出去，開(kāi)始嘗試自媒體。我告訴他，這是最好的一種方式，成本低，見(jiàn)效快，同時(shí)傳播廣，可以值得一試。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，他寫(xiě)了不少文章，有創(chuàng)業(yè)故事丶干貨分享，管理心得等文章，獲得不少好評(píng)，也吸引了不少朋友的關(guān)注。

這里有一個(gè)故事，他告訴我，當(dāng)他把創(chuàng)業(yè)故事發(fā)出去后，受到了很多一些東莞業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)及同行業(yè)的關(guān)注，也因?yàn)檫@篇文章，有一個(gè)客戶(hù)自己主動(dòng)找上門(mén)要求與他合作，這足以說(shuō)明，傳統(tǒng)的電商企業(yè)，除了硬性廣告宣傳外，創(chuàng)始人自己營(yíng)銷(xiāo)也很重要，通過(guò)微信，第三方專(zhuān)業(yè)資訊平臺(tái)發(fā)表文章，讓更多的客戶(hù)知道你，找到你。自己找客戶(hù)與客戶(hù)主動(dòng)找你，是截然不同的效果。

他的平臺(tái)要打開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，有兩種方式，第一是吸粉絲，而公司官網(wǎng)微信公眾號(hào)的吸粉速度太慢，活躍度不高，關(guān)注度很低，這是一種常態(tài)，這一種顯然很難;

第二種是打造創(chuàng)始人，如陳歐(這次雖有假貨事件纏身，可是他的營(yíng)銷(xiāo)我們不可否認(rèn))丶雕爺(阿芙精油的創(chuàng)始人)丶馬佳佳丶張桓等，創(chuàng)始人通過(guò)分享干貨丶管理心得丶寫(xiě)文章的方式吸粉，這是最好的一種，傳播速遞快丶粉絲活躍度高，當(dāng)創(chuàng)始人的粉絲達(dá)到一定級(jí)別時(shí)，自然可以將粉絲轉(zhuǎn)化到平臺(tái)上達(dá)到一種成交，這種成本是最低，效果最好的一種。

說(shuō)這個(gè)故事，我是想告訴大家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)始人必須學(xué)會(huì)包裝自己，放低姿態(tài)，改變思維，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人人都是自媒體，人人都是傳播者，客戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品之外，同時(shí)還會(huì)關(guān)注你的公司文化，創(chuàng)始人的故事等。微信電商一般更多的關(guān)注人，隨后才開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品，除一些大的公司和平臺(tái)之外，剛進(jìn)入微信電商時(shí)都是如此。

人的傳播比產(chǎn)品的傳播更具殺傷力和持久性。很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品很好，可以一直就是賣(mài)不出去，原因是沒(méi)有找到你的目標(biāo)客戶(hù)，沒(méi)有找到好的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，沒(méi)有找到客戶(hù)的共鳴，也就是痛點(diǎn)。

當(dāng)客戶(hù)認(rèn)可了你時(shí)，自然也就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。

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