Q：為進(jìn)入“新三板”市場(chǎng)，公司做了哪些準(zhǔn)備？過(guò)程是否順利？

  A：從進(jìn)入資本市場(chǎng)這個(gè)大目標(biāo)來(lái)講，作為一家從個(gè)體戶發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，要向公眾公司轉(zhuǎn)變，當(dāng)然要花費(fèi)大量的精力和財(cái)力。首先是我們選擇的產(chǎn)品方向，從原來(lái)的大包裝到專注醫(yī)療包裝行業(yè)，逐漸成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者；參與國(guó)家和行業(yè)部分標(biāo)準(zhǔn)的制定；是國(guó)內(nèi)首家拿到衛(wèi)生部批文的準(zhǔn)入者，打破國(guó)內(nèi)醫(yī)院滅菌袋由國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面……我們的人力、研發(fā)、科技投入很難用量化數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)。為進(jìn)入資本市場(chǎng)，先后有幾家會(huì)計(jì)師、律師、券商進(jìn)入公司，其中，有的嫌我們體量小、有的認(rèn)為給的條件不夠優(yōu)惠，有的認(rèn)為成不了他們口中的大菜，最終離我們而去，這也讓我們付出了許多不必要的成本。在這里，我們衷心感謝上海證券，是他們的一如既往，把我們送到“新三板”的資本平臺(tái)上。

  利用首批融資，建中醫(yī)療啟動(dòng)了“北上平津，躍進(jìn)中原”的戰(zhàn)略，朝著行業(yè)整合和外延擴(kuò)展的目標(biāo)，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步

  Q：掛牌“新三板”至今，您覺(jué)得公司發(fā)生了哪些變化？

  A：有幾點(diǎn)感想：第一，公司的股權(quán)更有價(jià)值感了，過(guò)去我們公司的股權(quán)，往往是用凈資產(chǎn)來(lái)衡量，而且這個(gè)凈資產(chǎn)還只是財(cái)務(wù)上的認(rèn)可，得不到社會(huì)的認(rèn)同，現(xiàn)在的價(jià)值，體現(xiàn)的是PE，你每股能賺多少錢，就給你相應(yīng)的估值，而且是社會(huì)和資本市場(chǎng)的認(rèn)可。由于企業(yè)已經(jīng)在“新三板”掛牌，有了新的估值標(biāo)準(zhǔn)，愿意來(lái)投資的機(jī)構(gòu)投資者多了，愿意給貸款的銀行也多了，甚至有不少老資格的個(gè)人投資者，每天在交易時(shí)間尋找買入建中醫(yī)療股票的合適機(jī)會(huì)。第二，公司的知名度上去了，這是一把雙刃劍，既產(chǎn)生廣告宣傳的效應(yīng)，又增加了社會(huì)各方的監(jiān)督，所以我們壓力很大。除了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品質(zhì)量外，必須注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，不能回避任何一個(gè)可能產(chǎn)生不良后果的問(wèn)題，但有的時(shí)候壓力可以轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，正因?yàn)橛羞@方方面面的要求，所以我們的工作就必須規(guī)范之中再規(guī)范，穩(wěn)健之中求發(fā)展。

  Q：建中醫(yī)療的發(fā)展史上有兩次重要的轉(zhuǎn)型：一是從生產(chǎn)普通包裝產(chǎn)品向?qū)９メt(yī)療器械包裝轉(zhuǎn)型，二是從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)商向醫(yī)療機(jī)構(gòu)感染控制系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。這兩次轉(zhuǎn)型的背景能否做一介紹？

  A：其實(shí)每一次轉(zhuǎn)型既有市場(chǎng)需求的內(nèi)生性需要，又有外部市場(chǎng)環(huán)境逼迫的無(wú)奈。當(dāng)年選擇專注醫(yī)療包裝，正值包裝印刷行業(yè)被大力推崇為都市綠色工業(yè)的時(shí)代，那時(shí)的紡織、鋼鐵都在逐漸退出上海大都市，但包裝印刷行業(yè)由于媒體們大力宣傳中國(guó)的好產(chǎn)品都是“一流的商品、末流的包裝”，因而得到了前所未有的高速發(fā)展，僅上海地區(qū)，除了老牌的國(guó)有企業(yè)屹立不倒外，界龍、紫江、慶豐等民企又紛紛搶占先機(jī)，上市的上市，做大的做大，上海建中作為一個(gè)小微企業(yè)，從銀行貸不到一分錢，無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備、還是生產(chǎn)能力、甚至必要原材料的供應(yīng)渠道，都無(wú)法和那些老牌廠、大公司相比，所以能夠接到的訂單，都是人家吃剩下的，牙縫里掉下來(lái)的小單、難單，食之無(wú)味又棄之可惜。在夾縫中為生存而苦苦掙扎。而當(dāng)時(shí)的醫(yī)療器械包裝剛開(kāi)始進(jìn)入萌芽階段，沒(méi)有現(xiàn)成可參照的生產(chǎn)工藝，沒(méi)有技術(shù)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至沒(méi)有專用設(shè)備。有的只是從國(guó)外傳進(jìn)來(lái)的樣品，而這些樣品又往往是組成結(jié)構(gòu)復(fù)雜，批量小，除了美觀要求，還有滅菌、儲(chǔ)存、實(shí)用等功能性要求，一個(gè)不慎就有風(fēng)險(xiǎn)。按過(guò)去印刷行業(yè)細(xì)分，不僅涉及塑料印刷，也要涉及紙張印刷，甚至涉及涂布工藝……加工工藝交叉多樣。所以很多上規(guī)模的大企業(yè)對(duì)這些既復(fù)雜又不成規(guī)模的另類包裝并不感興趣。而上海建中從國(guó)外的流行到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的崛起，看到了前景和希望，也找到了如何在眾多大包裝、大印刷企業(yè)中去確立我們小企業(yè)的定位：做細(xì)分行業(yè)的佼佼者，走適合自己發(fā)展的路。

  而作為包裝印刷企業(yè)，無(wú)論怎樣努力，更多時(shí)候的主動(dòng)權(quán)不是掌控在自己手里，而是被客戶牽著鼻子走。客戶訂單集中到了，我可能面臨的是脫期交貨的投訴；客戶產(chǎn)品種類不均衡，造成我的產(chǎn)能無(wú)法均衡，有的設(shè)備加班干，有的設(shè)備沒(méi)活做；一旦稍有規(guī)模的客戶有點(diǎn)變化，我的產(chǎn)能就會(huì)放空……所以，如果有一些類似以醫(yī)療器械包裝的產(chǎn)品，不是你告訴我怎么樣加工，而是我按統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，我可以給你使用也可以給他使用，給更多的需要類似產(chǎn)品的人或客戶使用，這就是變加工為產(chǎn)品生產(chǎn)；變被動(dòng)為主動(dòng)；變等客戶訂單為拿生產(chǎn)好的產(chǎn)品推銷給大家使用……所以，我們對(duì)“MPACK”感控滅菌袋的研發(fā)、生產(chǎn)、取得衛(wèi)生部批文、進(jìn)入醫(yī)院，既是建中醫(yī)療根據(jù)市場(chǎng)需要對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，更是對(duì)傳統(tǒng)包裝印刷業(yè)態(tài)的一個(gè)提升。感控滅菌袋既是包裝袋，也屬于醫(yī)療器械，是所有醫(yī)院都要使用的商品。從此，建中醫(yī)療不僅給醫(yī)療器械廠家產(chǎn)品做“嫁衣”，也自己生產(chǎn)供人選擇的“品牌服飾”，有了生產(chǎn)主動(dòng)權(quán)。