第一步、印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型包裝行不行？

    企業(yè)問題：

    我們企業(yè)之前做報(bào)紙和DM單，現(xiàn)在DM單下降了很多。新聞出版局要求四川的70家書刊企業(yè)只留下35家，其它的要么出局，要么自己的產(chǎn)能要跟上。因此現(xiàn)在有想轉(zhuǎn)做包裝的想法，我感覺書刊這一部分前景不是很好，類似于夕陽行業(yè)。

    遠(yuǎn)東地平線：

    遠(yuǎn)東對(duì)于整體印刷包裝行業(yè)持樂觀態(tài)度，但對(duì)于某些細(xì)分領(lǐng)域“求轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的想法也非常贊同。

    雖然現(xiàn)在討論紙媒的消失還為時(shí)過早，但由于受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，整體書刊商務(wù)印刷的逐步萎縮必將是長期趨勢。物競天擇，適者生存。

    順勢而為，企業(yè)家們應(yīng)結(jié)合區(qū)域市場及自身特點(diǎn)積極應(yīng)對(duì)、快速調(diào)整、提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一旦成功突圍，就能成功抓住擴(kuò)大企業(yè)市場份額的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這也并不意味著所有的商務(wù)企業(yè)都應(yīng)該往包裝轉(zhuǎn)型。

    第二步、技術(shù)落后怎么辦？

    企業(yè)問題：

    根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，成都的GDP經(jīng)濟(jì)增長20%是高于全國的。整個(gè)經(jīng)濟(jì)來看還是比較良好的。

    但是我們企業(yè)關(guān)心的問題是：技術(shù)落后怎么解決？

   我們企業(yè)的現(xiàn)狀是：缺少好的技術(shù)人員、老工人新技術(shù)沒法掌握、信息不透明等，導(dǎo)致現(xiàn)在工人不知道去哪里找，對(duì)于用工的平均水平也不是很了解。如果到沿海去找，天價(jià)的工資，同時(shí)附加條件也很多，可行性不高�，F(xiàn)在我們企業(yè)技術(shù)人員平均工資已經(jīng)4000-5000元，但是還是找不到合適的技術(shù)人員。

    四川這邊的包裝市場發(fā)展很快，但是技術(shù)發(fā)展很慢，人才培養(yǎng)跟不上。因此對(duì)于企業(yè)和行業(yè)來說廢品率很高，造成了很大的浪費(fèi)和成本的提升。

    另外，由于西南地區(qū)這幾年經(jīng)濟(jì)的增長，富士康、哇哈哈等大型企業(yè)的進(jìn)入等優(yōu)勢，也帶來了發(fā)展契機(jī)。雖然企業(yè)的設(shè)備是越來越好，但是技術(shù)確實(shí)還是不能匹配，不能解決本質(zhì)的問題。

    遠(yuǎn)東地平線：

    企業(yè)的發(fā)展壯大就是克服自身瓶頸的過程，如果一個(gè)企業(yè)無法突破自己的局限和瓶頸就談不上真正的成長。目前西南地區(qū)中等產(chǎn)值規(guī)模的企業(yè)普遍存在因廢品率較高、產(chǎn)品質(zhì)量沒跟上等技術(shù)瓶頸，這主要是因?yàn)槠髽I(yè)員工的素養(yǎng)及水平?jīng)]有與企業(yè)的快速增長相匹配。

    無論是技術(shù)、管理、設(shè)備還是流程，企業(yè)的成長發(fā)展在于自身核心競爭力，而核心競爭力絕不能通過外包手段來解決。所以，一旦企業(yè)技術(shù)和人才是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵（確實(shí)有很多企業(yè)把技術(shù)當(dāng)作企業(yè)命脈），那么就應(yīng)該投入大量資源構(gòu)建公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而外部專家的指導(dǎo)和時(shí)間也只是“治標(biāo)不治本”。

    企業(yè)問題：

    我們是做酒包裝。之前技術(shù)問題也是一直困擾著我們。同樣是打樣，我們就是沒有競爭對(duì)手的好。后來了解到，他們有自己的完整的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，早幾年每年都會(huì)在這方面投入100多萬。后來我們也在這方面去跟臺(tái)灣的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，把技術(shù)當(dāng)成企業(yè)走路的一只腳。

    我們的做法是先打造核心團(tuán)隊(duì)，選擇了解企業(yè)核心思路的人員，大量派出去學(xué)習(xí)。然后再回過頭來看這樣的行業(yè)，結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行改良和提升。效果確實(shí)要比以前好很多。原來我們也從沿海那邊找人，但是這些空降兵結(jié)局都不是很好。

    遠(yuǎn)東地平線：

    確實(shí)，企業(yè)發(fā)展到一定階段，僅僅給予資金和設(shè)備上的支持已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，效率提升和成本控制必將是兩大管理難題，這就只能通過苦練內(nèi)功才能提升企業(yè)整體競爭力，特別是對(duì)于技術(shù)和管理能力仍有不小差距的企業(yè)。

    第三步、區(qū)域性預(yù)印中心是紙箱發(fā)展的未來？

    企業(yè)問題：

    在我們看來，預(yù)印部分四川地區(qū)不能超過4條線，否則又要洗牌。其實(shí)每個(gè)紙箱廠都上一條生產(chǎn)線，成本反而會(huì)增加。

    遠(yuǎn)東地平線：

    預(yù)印中心的發(fā)展思路就是“集中預(yù)印、分散紙箱”，而這種發(fā)展趨勢相信大家很快就能看到。雖然現(xiàn)在進(jìn)口預(yù)印設(shè)備的制版成本較高，但由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、整體業(yè)務(wù)量大，單價(jià)成本就能分?jǐn)�。因此，從長期看，凡是能夠減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)、降低成本的技術(shù)，對(duì)于業(yè)務(wù)流程復(fù)雜、工藝水平落后的企業(yè)都是一種沖擊。

    第四步、包裝企業(yè)往上游拓展機(jī)會(huì)何在？

    企業(yè)問題：

    我們新上的紙機(jī)主要做箱板紙，現(xiàn)在生產(chǎn)的紙自己消耗三分之一，三分之二外銷。

    我們的優(yōu)勢是物流成本較低，船小好調(diào)頭。企業(yè)第一個(gè)月的運(yùn)營效率達(dá)到了80%以上，比較穩(wěn)定。下一個(gè)月可能會(huì)達(dá)到90%以上。

     遠(yuǎn)東地平線：

    最近幾年，包裝企業(yè)往上游紙廠延展的案例不少，但產(chǎn)業(yè)鏈的延展帶來的不一定就是協(xié)同及利潤，還有可能會(huì)流血。

    造紙機(jī)和印刷機(jī)的經(jīng)營模式截然不同，造紙企業(yè)必須追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)（歐美紙廠規(guī)模都非常大），因?yàn)橹挥袛U(kuò)大規(guī)模才能有效分?jǐn)偼度氤杀�；但同時(shí)，紙張業(yè)務(wù)又極容易造成產(chǎn)能過剩，這使得規(guī)模經(jīng)濟(jì)道路非常危險(xiǎn)。因此，往上游的延展必須異常謹(jǐn)慎，尤其是今年環(huán)保及需求高壓的背景下。

         目前在沿海地區(qū)新紙廠的投資周期已過，我們了解到不少小紙廠都面臨關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，而西南地區(qū)仍處于資金流入階段，整個(gè)投資經(jīng)營環(huán)境相對(duì)較好。

    第五步、企業(yè)融資首先確保資金安全

企業(yè)問題：

從企業(yè)的經(jīng)營層面來看，我們的成本主要是兩大塊：一塊是人工成本；另一塊是融資成本。

    企業(yè)要發(fā)展肯定是要融資的，所以融資成本就直接決定了企業(yè)的經(jīng)營成本。遠(yuǎn)東是怎樣判斷遠(yuǎn)期的利率走勢？現(xiàn)在金融環(huán)境的變化，例如推出余額寶等，國家也表示不會(huì)對(duì)這種新興的金融進(jìn)行明令禁止，那么遠(yuǎn)東對(duì)于這些問題的看法是什么？

    遠(yuǎn)東地平線：

    短期內(nèi)政府不可能再推出新一輪的刺激政策，整個(gè)市場資金面仍相對(duì)緊縮；之前大部分存量資金并沒有進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，有5-10萬億資金在金融系統(tǒng)、另一部分資金進(jìn)入中長期投資、還有部分資金困在央行資金池。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)性趨緊主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

    （1）  產(chǎn)能過剩的行業(yè)：造紙、水泥、鋼鐵等行業(yè)政策收緊明顯，銀行基本不會(huì)再有新增資金的支持，企業(yè)能夠確保續(xù)貸也就不錯(cuò)了；

  （2）  國有企業(yè)或上市公司：該類主體在市場上基本還是能夠以合理的成本獲得資金，同時(shí)融資手段多元，如企業(yè)債、長期票據(jù)等；

（3）幾千萬家民營企業(yè)：資金形勢相對(duì)緊張，現(xiàn)狀是銀行正在縮減中小企業(yè)貸款規(guī)模。首先是誠信問題，小部分中小企業(yè)確實(shí)存在誠信問題，經(jīng)常發(fā)生躲債、跑路的情況；二是惡性融資，以千帆為例，一臺(tái)機(jī)器融資10次。正因?yàn)槿绱�，整個(gè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)民營企業(yè)的信貸成本不斷上升，甚至有些金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)退出中小企業(yè)業(yè)務(wù)。

同時(shí)，利率水平也在整體上升。首先，供求關(guān)系決定時(shí)點(diǎn)性的利率上浮，如去年6月底發(fā)生的資金緊缺，銀行貸款利率普遍上浮30%以上；其次，存款利率市場化倒逼整體貸款利率上漲。截至14年1月，9246億銀行存款搬家至各個(gè)“寶寶”，變相推動(dòng)存款利率，而這部分成本肯定也會(huì)轉(zhuǎn)價(jià)給客戶。

各大銀行及金融機(jī)構(gòu)，在今年的政策一定都會(huì)反映市場面緊缺及資金成本上升的情況以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)特征。而企業(yè)要做的，首先就是要考慮資金安全，只有確保融資資金安全，才能有企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。