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上海三�。嚎嗑殐�(nèi)功迎機遇

2013-09-03 16:26 來源：cpp114 文/喻小嘜責編：喻小嘜

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市場不晴苦練內(nèi)功

上海三印機械有限公司

在鄭念友看來，今年的市場一般。他說：“今年我們在花紙行業(yè)的市場還不錯，但包裝市場一般�；ḿ埿袠I(yè)主要是用我們780的絲網(wǎng)印刷機器，同時我們還有一款專門印鋁塑板的設(shè)備也賣得不錯，目前國內(nèi)只有2家，其中1家是我們。”

自動化程度提高，機械設(shè)計也更加人性化，降低客戶的成本已經(jīng)成為上海三印的首要任務(wù)之一。由此，上海三印的所有零配件都在溫嶺生產(chǎn)，然后在上海組裝，成本得到有效降低。

    從地區(qū)來看，上海三印今年在成都、廣州、安徽、重慶等地的銷售市場最好。鄭念友說：“產(chǎn)品基本上都是自己銷售，但今年我們也開始走代理商模式，以增加我們對市場的反應(yīng)速度與靈敏度。市場競爭太激烈了，競爭對手隨時都在準備出擊，所以我們也必須有所改變。”

    “目前，我們的客戶大多數(shù)還是老客戶，這么多年三印的口碑很好。在售后服務(wù)上我們也有自己的優(yōu)勢，例如在廣州、成都等用戶比較多的地方，我們都會安排專人駐地負責售后，其他地區(qū)的客戶我們都是直接從廠里派人過去，以最快的速度、最短的時間來解決用戶的各種問題。”

    將售后放在銷售的第一位，買機器只是一個開始。

    據(jù)鄭念友講述，如今國內(nèi)絲印行業(yè)的市場發(fā)展趨勢其實非常明朗，行業(yè)的龍頭企業(yè)也已經(jīng)基本成型。在行業(yè)不容樂觀的形勢下，上海三印作為實體企業(yè)，必須勤練內(nèi)功，等待經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)之后，能有充足的實力滿足客戶的需求，獲得更好的發(fā)展。