但其產(chǎn)能一直處于不飽和狀態(tài)。“公司設(shè)計(jì)的年產(chǎn)能為2萬(wàn)臺(tái)，但實(shí)際產(chǎn)出僅1000多臺(tái)。”連寧告訴記者，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還基本沒(méi)市場(chǎng)，主要靠出口歐美，內(nèi)銷(xiāo)和出口的比例為1∶9。
　　
　　而面對(duì)國(guó)外更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，紫金立德尋找的市場(chǎng)定位是中等偏下的產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域分別為工業(yè)設(shè)計(jì)、高等教育和生物醫(yī)療領(lǐng)域，各自占比4∶4∶1。
　　
　　“創(chuàng)業(yè)4年后，也就是到2011年，公司才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入，至今現(xiàn)金流也只能支撐公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”連寧感嘆。
　　
　　成本巨大：市場(chǎng)規(guī)模不足
　　
　　“在我國(guó)，3D打印業(yè)務(wù)的商業(yè)化運(yùn)用已有近30年，但大都應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域，發(fā)展速度十分緩慢。”顏永年指出，直到近3年來(lái)，行業(yè)發(fā)展才開(kāi)始提速。
　　
　　到目前為止，國(guó)內(nèi)從事3D打印生產(chǎn)、服務(wù)、工藝等業(yè)務(wù)的企業(yè)估計(jì)還不到100家，其中，有核心技術(shù)的只有20-30家，而去年的市場(chǎng)規(guī)模也不到1億美元。除了部分完全市場(chǎng)化的企業(yè)盈利能力尚可外，另外的企業(yè)生存環(huán)境艱難。
　　
　　3D打印可降低約50%的制造費(fèi)用，縮短70%的加工周期，并能將復(fù)雜制造實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)制造一體化。這是其被看好的理由。
　　
　　“但跟其他行業(yè)不同，3D打印的商業(yè)模式中，更考驗(yàn)企業(yè)的創(chuàng)新能力和小批量生產(chǎn)能力。”周建國(guó)向記者解釋?zhuān)浩髽I(yè)研發(fā)出新的設(shè)備后，可能一年賣(mài)不了幾臺(tái)、投入資金尚未回籠，就有新客戶(hù)提出個(gè)性化要求。公司需再度投入更多經(jīng)費(fèi)進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，如此一來(lái)，資金壓力凸顯。
　　
　　“比如說(shuō)去年，濱湖機(jī)電投入200萬(wàn)資金開(kāi)發(fā)了一種新產(chǎn)品，但當(dāng)年公司總營(yíng)收也只有700多萬(wàn)元，新品研發(fā)成本巨大，自然影響公司業(yè)績(jī)。”他說(shuō)。
　　
　　紫金立德的技術(shù)初期是從國(guó)外引進(jìn)，公司創(chuàng)立時(shí)陸續(xù)投入的3000多萬(wàn)美金中，有750萬(wàn)美金用于支付專(zhuān)利技術(shù)費(fèi)用。連寧指出：“目前，我們基本完全掌握這些技術(shù)，但市場(chǎng)需求量尚未完全釋放。”
　　
　　顏永年也認(rèn)為，最適合3D打印企業(yè)生存的土壤，應(yīng)該是由中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，即國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度加強(qiáng)，且全民在教育、動(dòng)漫、藝術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新能力增強(qiáng)后，才能讓3D打印技術(shù)的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大。
　　
　　但與從業(yè)者最初的寂寞相比，如今的3D打印行業(yè)畢竟開(kāi)始變得熱鬧起來(lái)，市場(chǎng)需求也正在放大。
　　
　　“我們的感覺(jué)很明顯。”周建國(guó)舉例道，有香港理工大學(xué)想與其合作打印房子，還有客戶(hù)想找他們打印巧克力，甚至一些航天航空領(lǐng)域方面的需求量也開(kāi)始加大。公司已計(jì)劃在武漢再拿一塊地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。連寧也認(rèn)為，今年行業(yè)增幅可達(dá)20%-30%。
　　
　　“經(jīng)過(guò)去年國(guó)際和國(guó)內(nèi)的炒作，當(dāng)前的中國(guó)3D打印市場(chǎng)已被催熱。”連寧介紹，隨著SDM(形狀沉積成型)技術(shù)變成開(kāi)放式，從業(yè)者只需訂購(gòu)全套零部件進(jìn)行拼裝，就可從事3D打印業(yè)務(wù)。這拉低了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，自去年下半年來(lái)，有不少民間資本涌入3D打印行業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)3D打印企業(yè)都與風(fēng)投接觸過(guò)，紫金立德所接觸的就不下幾十家。
　　
　　不過(guò)，資本追逐的是快錢(qián)。“2010年年初，歐洲一臺(tái)小型打印機(jī)售價(jià)一般在2.5萬(wàn)歐元左右，行業(yè)毛利率約在50%左右。但如今，很多設(shè)備降價(jià)至1萬(wàn)多歐元，行業(yè)毛利降至20%左右。”連寧告訴記者，“因此，當(dāng)這批資本賺一筆后，今年以來(lái)又逐步從市場(chǎng)上退出了。”
　　
　　周建國(guó)向記者反思道：濱湖機(jī)電開(kāi)拓市場(chǎng)的方式相對(duì)傳統(tǒng)，主要靠參加行業(yè)會(huì)議、人際推廣為主，但今年來(lái)實(shí)施效果不夠理想。目前，受限于資金壓力，公司接到訂單后得等到客戶(hù)繳納定金后再購(gòu)買(mǎi)材料、生產(chǎn)、出貨等，交貨周期一般達(dá)到4個(gè)月以上。“如果合理解決資金，公司開(kāi)拓制件業(yè)務(wù)后，市場(chǎng)前景更廣。”他說(shuō)。
　　
　　連寧則認(rèn)為，目前困擾3D打印企業(yè)的因素，還包括打印材料的限制。“未來(lái)市場(chǎng)需求會(huì)更多元化，會(huì)涉及民眾工作、生活各個(gè)方面所需要的材料。但目前，專(zhuān)業(yè)從事材料研發(fā)的企業(yè)并不多，經(jīng)常遇到材料供應(yīng)商的困難。且數(shù)據(jù)獲取也是3D產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，但目前這方面的市場(chǎng)基本也沒(méi)形成。”