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當(dāng)數(shù)字化真正出現(xiàn)時(shí) 舊版書(shū)可能是最大的收益來(lái)源

2013-05-07 08:37 來(lái)源：百道網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 近期有報(bào)道稱(chēng)，海波龍出版公司計(jì)劃廉價(jià)處理了一批舊書(shū)，然后與迪斯尼和美國(guó)廣播公司（ABC）一起努力開(kāi)發(fā)新的圖書(shū)品種。

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　　【CPP114】訊：近期有報(bào)道稱(chēng)，海波龍出版公司計(jì)劃廉價(jià)處理了一批舊書(shū)，然后與迪斯尼和美國(guó)廣播公司（ABC）一起努力開(kāi)發(fā)新的圖書(shū)品種。與此相關(guān)的另一個(gè)事情，去年年末，威利出售了大部分通過(guò)書(shū)店銷(xiāo)售的圖書(shū)產(chǎn)品，其中將弗洛默指南賣(mài)給谷歌。這兩起交易正好與我四年前預(yù)計(jì)的趨勢(shì)吻合。
　　
　　出版商發(fā)現(xiàn)，對(duì)于他們的市場(chǎng)而言，重新配置庫(kù)存資源變得愈加重要。無(wú)論是威利，還是海波龍，都已經(jīng)開(kāi)始遠(yuǎn)離一般的大眾出版模式。他們不再依賴書(shū)店圖書(shū)銷(xiāo)售來(lái)獲取收益，也不再依賴圖書(shū)評(píng)論來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　威利重新回到專(zhuān)業(yè)出版領(lǐng)域。上世紀(jì)80年代末，我在威利負(fù)責(zé)了不少有關(guān)咨詢的工作，當(dāng)時(shí)它們正在向一般出版領(lǐng)域擴(kuò)張。雖然當(dāng)時(shí)它們?cè)谔囟▽W(xué)科還是具備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的，但隨著時(shí)間的推移，威利還是變得越來(lái)越大眾化。他們?yōu)榇私⑵瘕嫶蟮匿N(xiāo)售組織，降低了讀者在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)λ麄兊男枨�。但公司的核�?mdash;—它的靈魂和DNA——依然是專(zhuān)業(yè)出版。（威利還有教材出版，但相比于專(zhuān)業(yè)圖書(shū)和期刊只是很小一部分。）
　　
　　以上轉(zhuǎn)變意味著威利可以比較平靜地看待書(shū)店空間的縮小，并且相對(duì)從容地從日漸萎縮的業(yè)務(wù)中退出來(lái)。
　　
　　海波龍是一家大眾出版社。與威利不同，他們沒(méi)有直接面向用戶的業(yè)務(wù)，或是來(lái)自機(jī)構(gòu)圖書(shū)館的收入。但海波龍擁有和迪斯尼、ABC之間的緊密聯(lián)系。這些關(guān)系會(huì)給海波龍的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)，并且它們也可以吸收一大批來(lái)自電視或電影領(lǐng)域的忠實(shí)讀者。
　　
　　海波龍是一家沒(méi)有太多固定開(kāi)銷(xiāo)的出版社，它們將沉重的發(fā)行和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)直接外包給阿謝特。正因?yàn)槿绱�，它們敢于出售�?kù)存圖書(shū)，即便這占據(jù)其很大的銷(xiāo)售比例，因?yàn)樗恍枰獡?dān)心如何重新組織自己的銷(xiāo)售力量或?qū)嶓w設(shè)備。他們希望變成一家與眾不同的出版社，不是僅僅出版圖書(shū)，而且在電影、電視領(lǐng)域延伸自己的品牌，并獲取收益。
　　
　　海波龍和威利的故事都在告訴我們，不久的將來(lái)出版商會(huì)是一種什么樣的形態(tài)。威利告訴我們，出版社將變得更為專(zhuān)注，將去除掉許多繁雜累贅，從而擴(kuò)大或縮小業(yè)務(wù)范圍以應(yīng)對(duì)各種機(jī)會(huì)和環(huán)境變化。它們將越來(lái)越少依賴書(shū)店和圖書(shū)評(píng)論網(wǎng)絡(luò)。海波龍則為我們提供了未來(lái)另一種方向：圖書(shū)出版將與其他媒體活動(dòng)充分聯(lián)系起來(lái)。
　　
　　當(dāng)然，舊版書(shū)依然具有一定價(jià)值，當(dāng)數(shù)字化真正出現(xiàn)時(shí)，舊版書(shū)可能是最大的收益來(lái)源。畢竟，書(shū)店已經(jīng)縮小店面空間，網(wǎng)絡(luò)零售商可以銷(xiāo)售所有他們想要的書(shū)，尤其是在沒(méi)有預(yù)付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的情況下。
　　
　　但事實(shí)證明，當(dāng)前在線圖書(shū)銷(xiāo)售并不是很有利于舊版書(shū)。大部分零售商給用戶返回的頁(yè)面，每頁(yè)屏幕只有10或20本書(shū)。客戶沒(méi)有這么多耐心去翻轉(zhuǎn)頁(yè)面，因此在網(wǎng)上書(shū)店瀏覽的圖書(shū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及書(shū)店里瀏覽所發(fā)現(xiàn)的圖書(shū)數(shù)量多。這將把注意力全部集中到有限的新書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)上。
　　
　　隨著移動(dòng)設(shè)備日益普及，圖書(shū)銷(xiāo)售將在更小的屏幕上進(jìn)行，集中化的趨勢(shì)將愈加嚴(yán)重。
　　
　　現(xiàn)在還不明確的是，出版商營(yíng)銷(xiāo)手法究竟在多大程度上導(dǎo)致了消費(fèi)者偏好的扭曲，或者說(shuō)未來(lái)出版商營(yíng)銷(xiāo)能否緩解這種扭曲。但這的確意味著銷(xiāo)售舊版書(shū)是其所面臨的一大挑戰(zhàn)，尚沒(méi)有得到解決。
　　
　　現(xiàn)在，出版商有必要直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而成為有效的營(yíng)銷(xiāo)者。與此同時(shí)，出版商有可能不需要大量的固定開(kāi)支就能開(kāi)展核心工作。上述兩件事情的結(jié)合將鼓勵(lì)出版商轉(zhuǎn)變對(duì)舊版書(shū)和出版方式的看法。威利和海波龍的實(shí)踐表明未來(lái)出版的各種可能。在大眾出版頻現(xiàn)并購(gòu)之時(shí)，小企業(yè)的好時(shí)光到來(lái)了。

　　

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