在華南地區(qū)，大量鞋服庫存為了清庫存得到現(xiàn)金流，以超低的價(jià)格將其清理，“衣服12元一件，T恤5元，我所見到最貴的是36元一件賣出去的。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在庫存面前，很多品牌商都沒有還價(jià)能力。
　　
　　其中的矛盾還在于，不少傳統(tǒng)品牌想要保持自身品牌的獨(dú)立性和價(jià)值，不清庫存不大幅降價(jià)。但當(dāng)其他相似品牌相反操作，一雙常規(guī)的慢跑鞋，對(duì)于消費(fèi)者來說性價(jià)比越高越好，300元的正貨一定會(huì)被100元的庫存貨擠壓份額。“你知道嗎，李寧用18億回購自己的庫存的事，觸動(dòng)了很多傳統(tǒng)品牌商，大家心里都五味雜陳非常矛盾。”他說。
　　
　　與此同時(shí)，淘寶上不斷誕生的“小而美”品牌，憑借自身獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，靈活的渠道和快速的供應(yīng)鏈，以銷定產(chǎn)，很多售罄率超過80%，同樣在擠壓大品牌的市常
　　
　　“我覺得從安踏、勁霸、九牧王這些老板的身上學(xué)到了很多的東西，這個(gè)學(xué)習(xí)的過程最后讓我們感受到一點(diǎn)，因?yàn)榭吹搅四芰Φ慕缦�，有一些事情能做，有一些事情不能做�?rdquo;陳年說。
　　
　　2012年底，凡客在處理自身庫存中發(fā)現(xiàn)限時(shí)特賣這件事其實(shí)可以做——尤其當(dāng)你擁有結(jié)構(gòu)營銷規(guī)模，技術(shù)和足夠大的流量的時(shí)候。
　　
　　不止凡客看到這個(gè)市場，更大的對(duì)手天貓也在火速鋪路。天貓2012年整體交易額超過2000億元，光天貓服裝行業(yè)就超過700億元的銷量額，占比超過1/3。
　　
　　在第四屆鞋服行業(yè)電商峰會(huì)上，天貓的副總裁少龍也重點(diǎn)提出對(duì)服裝行業(yè)尾貨和庫存的策略。
　　
　　“很多傳統(tǒng)品牌做電子商務(wù)目前基本的策略是，新品放到線下賣，應(yīng)季品放在天貓等平臺(tái)渠道，到尾貨的時(shí)候趕緊找一個(gè)下水道消化掉，資金回籠。”他說，對(duì)此2013年天貓將推出全鏈路策略，其中有一個(gè)全新平臺(tái)“品牌特賣”。
　　
　　尾貨和庫存作為一個(gè)商品鏈條的末端，背靠阿里巴巴的巨大流量資源，逐層消化。具體的策略是品牌特賣平臺(tái)會(huì)提供3個(gè)重要的專屬：
　　
　　一個(gè)是專屬的頻道，特賣入口的資源都是完全獨(dú)立的，品牌商在此銷售額價(jià)格和信息會(huì)不會(huì)影響旗艦店，即背后一家店，前面是多個(gè)不同入口，以避免價(jià)格影響品牌定位的問題。
　　
　　第二是專屬流量，據(jù)少龍介紹，天貓今年會(huì)花特別多的資源給品牌特賣頻道，“任何一個(gè)頻道從無到有，我相信這在互聯(lián)網(wǎng)是非常值得大家關(guān)注的。”他說。
　　
　　第三個(gè)是專屬服務(wù)，原來天貓的平臺(tái)概念是商家自己上來賣貨開店。特賣部分則可以整合TP商提供整體相關(guān)服務(wù)，無論從拍照到銷售。