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亞馬遜或收購美國最大連鎖圖書商巴諾

2013-03-13 08:52 來源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 過去，沃爾瑪和微軟這兩家公司一直競(jìng)爭(zhēng)不斷，因此猜想他們要再次競(jìng)爭(zhēng)起來似乎合情合理的。但是，基于實(shí)體零售商的經(jīng)營變革以及亞馬遜的變革等因素考慮，亞馬遜機(jī)會(huì)更大。

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　　【CPP114】訊：過去，沃爾瑪和微軟這兩家公司一直競(jìng)爭(zhēng)不斷，因此猜想他們要再次競(jìng)爭(zhēng)起來似乎合情合理的。但是，基于實(shí)體零售商的經(jīng)營變革以及亞馬遜的變革等因素考慮，亞馬遜機(jī)會(huì)更大。

　　首先，從巴諾能提供的內(nèi)容判斷，其三塊業(yè)務(wù)包括：龐大的國家零售業(yè)務(wù)、圖書業(yè)的品牌力量以及Nook電子閱讀器。巴諾目前擁有689家零售店以及674家大學(xué)書店，2011年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Border關(guān)閉后，成為了美國最大的圖書零售商。但是這些實(shí)體零售點(diǎn)烙下了深深的“盒子”商店印記，長租約加上昂貴的地理位置，這幾乎很難吸引買家。巴諾的使用空間一直在不斷擴(kuò)大，從單純的賣書發(fā)展到圖書、音像、賀卡、禮品、游戲和玩具各領(lǐng)域。但店面費(fèi)對(duì)它來說仍然是一筆昂貴的固定開銷。

　　與此同時(shí)，作為圖書業(yè)值得信賴的品牌，它仍然很強(qiáng)大，但其相對(duì)價(jià)值是一個(gè)值得研究的問題。讀者是想從巴諾實(shí)體店購買圖書呢，還是在這兒看好再從亞馬遜網(wǎng)上訂購？據(jù)了解，巴諾已撤回了自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)以及隔夜運(yùn)送業(yè)務(wù)，但并沒有產(chǎn)生太大的影響。而Nook的最近銷售報(bào)告一直都顯示出慘淡的境況，這暗示著不斷發(fā)展的平板市場(chǎng)已經(jīng)使得電子閱讀器業(yè)務(wù)黯然失色，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這之后，2012年4月微軟在新的Nook子業(yè)務(wù)投資了3億美元

　　那么，為何亞馬遜是巴諾最合適的買家呢？

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，亞馬遜的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)在實(shí)體店領(lǐng)域投資了。蘋果、微軟、谷歌都有自己的實(shí)體店策略。目前為止，亞馬遜已經(jīng)測(cè)試了其“Locher”（柜子）項(xiàng)目，這可以為各種安裝有亞馬遜柜子的合作伙伴運(yùn)送貨物，合作伙伴包括7-Eleven，Staples和Radio Shack 商店。但值得注意的是，在重新定義了品牌的巴諾商店，亞馬遜有大量能夠受益于實(shí)體店的品牌。Zappos就是一個(gè)可以再零售業(yè)發(fā)展的受歡迎的品牌。同樣的還有Soap.com和Pets.com等等。無論是對(duì)高端產(chǎn)品還是對(duì)日常用品來說，亞馬遜都需要一個(gè)零售門戶。其他買家可能覺得巴諾的房地產(chǎn)足跡或者非核心業(yè)務(wù)模式可追尋，但對(duì)亞馬遜來說，購買巴諾可能是發(fā)展零售品牌最有效的途徑。

　　巴恩斯書店出售的Nook閱讀器并不盡如人意，但對(duì)亞馬遜來說，其平板愿景真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星和蘋果。購買Nook可以使其成為電子閱讀類的所有者，使他們能夠?qū)Ｗ⒂贙indle Fire業(yè)務(wù)，媒體分銷的交叉設(shè)備，以及平板電子商務(wù)業(yè)務(wù)。Pearson（培生）擁有巴諾旗下Nook媒體5%的股份（包含大學(xué)書店連鎖），這曾為其帶來了18億美元的價(jià)值。但可以說Nook的結(jié)果是令人失望的。巴諾也失去了曾占有美國電子書市場(chǎng)25-30%份額的地位。

　　從在圖書業(yè)務(wù)和商譽(yù)方面來說，亞馬遜購買巴諾似乎有點(diǎn)不符合邏輯。亞馬遜與圖書業(yè)的關(guān)系一直是敵對(duì)的。毫無疑問，出版商一直視亞馬遜當(dāng)為敵，而亞馬遜也拋開了作為中間人的出版商，推動(dòng)了“無摩擦”出版環(huán)境的發(fā)展。現(xiàn)在，雙方都需要后退一步重新評(píng)估。亞馬遜曾嘗試著不用實(shí)體商或零售商的支持，出版自己的書，但效果不佳。其出版的第一本書《4小時(shí)廚師》未能在商店上架，主要作者蒂姆·費(fèi)里斯聲稱該書“被全國700多家書店禁賣”。簡單的說，書籍需要書店。而亞馬遜也需要出版商，即便他們不想承認(rèn)這一點(diǎn)。畢竟，在一個(gè)無摩擦的世界中，要尋求優(yōu)質(zhì)、良好、周到的工作非常困難。

　　對(duì)出版商來說，亞馬遜成為巴諾的擁有者是“狐貍?cè)腚u窩”，實(shí)在是一件危險(xiǎn)的事。但是對(duì)亞馬遜來說，它的整個(gè)歷史都是關(guān)于實(shí)物商品和數(shù)字傳送的變革，書店或許像是一種倒退。但事實(shí)并非如此。一個(gè)亞馬遜商店不僅僅是一個(gè)書店，它還將是Kindle商店（想象一下Genius店）、電影商店、鞋店，甚至有傳聞?wù)f會(huì)是賣酒的商店。

　　最后，圖書業(yè)需要出版商，出版商需要零售業(yè)。亞馬遜需要一個(gè)找到新的偉大作者的行業(yè)來改進(jìn)自身的工作，并且把自己的網(wǎng)頁以一種連貫的方式呈現(xiàn)出來，包括市場(chǎng)、公關(guān)、物流以及零售。書不能自我出版，亞馬遜也不想代替為作者提供服務(wù)的出版商。

　　或許，亞馬遜購買巴諾還言之尚早，但從各方面來說，亞馬遜應(yīng)該這樣做。

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