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探索臺灣最大印刷企業(yè)健豪的成功轉型之路

2013-02-28 10:05 來源：科印網(wǎng) 責編：王岑

摘要：: “臺灣最大的印刷企業(yè)臺灣健豪，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰€設計圖冊的設計出版系統(tǒng)，他用四年時間，一個億的投入，突破的是用戶在線預覽與上傳圖片的等待時間革命性地縮短。臺灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后，又在轉向新的經(jīng)營模式�！�

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：“臺灣最大的印刷企業(yè)臺灣健豪，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰€設計圖冊的設計出版系統(tǒng)，他用四年時間，一個億的投入，突破的是用戶在線預覽與上傳圖片的等待時間革命性地縮短。臺灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后，又在轉向新的經(jīng)營模式。”我在臺灣發(fā)的這條微博，引發(fā)了很多行業(yè)內(nèi)的朋友圍觀或轉發(fā)。很多的朋友都很好奇，僅僅10年的時間，是什么讓一家小小的企業(yè)迅速成長為行業(yè)龍頭？合版起家的健豪，這個做足了“紙邊兒生意”的印刷企業(yè)，又如何收獲豐厚的利潤？甚至在年底獎勵員工寶馬車？對這家“神奇”的印刷企業(yè)有很多的疑問，我也帶著這許多疑問，走進了健豪，希望能用短短的文字，把我所看到的一個真實的臺灣健豪展示給大家。
　　
　　偶遇健豪的老板張訓嘉先生是在臺灣藝術大學謝校長的辦公室里。我們剛剛與校長在學校的草場上觀看完精彩的臺灣藝校新生的創(chuàng)意舞劇大賽，在感慨學生們的創(chuàng)意與投入，走進校長辦公室就看到了張訓嘉先生也在等校長，謝校長介紹我們說，這位就是從藝校培養(yǎng)出來的，令人驕傲學生，也是臺灣最大印刷企業(yè)老板。經(jīng)常回學校給學校提供很多的公益項目。
　　
　　健豪已經(jīng)以20個億臺幣的經(jīng)營額，坐上臺灣印刷企業(yè)的第一把交椅已經(jīng)是事實，在問及了當合版已經(jīng)做到極致后，未來健豪的增長點在哪里時？張訓嘉很興奮地給我們展示了他的一套最新上線的在線設計圖冊的設計出版系統(tǒng)，其實他操作最初，我并不以為這套系統(tǒng)有什么特別，國內(nèi)有很多類似的網(wǎng)站。但當他在網(wǎng)速只有幾K的情況下的演示讓我們很吃驚，因為在設計過程中，選擇圖片，預覽，生成的過程速度非常之快。張總驕傲地說，這是他“投資1個億，用了4年的時間”開發(fā)的成果之一。就是讓在線設計變得簡單，快速，客戶的體驗非常好，同時，讓非專業(yè)的客戶，設計出準專業(yè)的作品。
　　
　　可以看出，張總對網(wǎng)站非常熟悉而且充滿信心，由于時間比較緊張，我們約了張總第三天，到臺中參觀他的新工廠，并詳細介紹健豪。
　　
　　健豪的新廠房新布局
　　
　　用臺灣的“檜木”制成的大門，讓健豪的新廠顯得氣勢非凡。在進入大門后的會議室里，張總用IPAD控制了窗簾升降，投影儀開關，各人位置上的電腦升降，巨幅的投影幕布--讓人仿佛來到的是一間IT公司。整體廠房都經(jīng)過了科學的設計，比如裝訂車裝的蜂巢狀的房頂，實現(xiàn)了吸噪的功能；廢氣的處理，車間的保濕保溫等，在環(huán)保、安全、節(jié)能方面都由張總進行整體設計并層層把關。
　　
　　成立之初，健豪以印前技術見長，隨著經(jīng)營方向及市場需求的改變，健豪開始力求多元化的發(fā)展，通過10多年的成長，健豪的營業(yè)項目已擴展為電子分色、大圖輸出、PS版輸出、合版印刷、數(shù)字印刷、書籍印刷、UV印刷等，形成了從印前、印刷到加工、物流的全方位經(jīng)營。到2012年，健豪的利潤達到4億多。目前擁有21部印刷機，3臺數(shù)碼印刷機（還即將引進2臺Indigo數(shù)碼印刷設備），降低價格，提升效率是健豪的2個關鍵詞。此外，在市場的低價策略上，健豪也很有一套自己的發(fā)展思路，為了降低價格，提升服務，他自建了一套100多臺車的物流體系；嚴格控制原材料的采購價格。但對于自己的渠道商，他要留給他們充份的贏利，讓他們賺到錢，“這樣他們就不會考慮轉向與他做業(yè)務競爭，而是合作”--張總帶著商人的狡黠如是說。提升效率方面，張總主要通過了一些設備的配套，甚至是根據(jù)自身需求的定制設備來提升生產(chǎn)效率，他認為過多的人工操作會大大降低效率，他主張上全線的自動化的設備。同時，高薪留人也是他的一貫作風，員工里有很多人都是年薪100萬以上的，健豪的平均工資是同業(yè)收入的130%。張總開玩笑說，這幾年“賺錢賺的不好意思”，所以，在利潤分配上，他除去留了企業(yè)發(fā)展的一定資金外，愿意多發(fā)給員工，這也就有了尾牙的給員工寶馬車的獎勵。
　　
　　在堆積的印品當中，我們看到了合版印刷依然是健豪的很大一部分業(yè)務，而出口的高檔印品又為健豪帶來了利潤的保障。新廠房還在陸續(xù)搬遷當中，但我們看到的不僅僅是廠房的更新，更是業(yè)務格局上的更新。張總帶我們看了一層樓，還沒有任何設備。張指向這里說：如果明年你們來，這里擺的全部都是數(shù)碼印刷設備！從張總充滿期待與自信的眼神中，我們看出轉向數(shù)碼印刷，對于健豪來說，他們已經(jīng)做好了準備。
　　
　　后記
　　
　　當天，我嘗試性地使用了健豪的在線設計系統(tǒng)，可以看到，由于系統(tǒng)是剛剛起步，所以所配的模版數(shù)量并不是很多，但是他設計的類似于準專業(yè)設計師的一些功能，比如蒙版功能，多圖層功能都開發(fā)的不錯，但與國內(nèi)的多家在線設計平臺相對比，感受最好的仍然是圖片上傳的速度，讓設計的過程不再需要漫長的等待。A4幅面32P的精裝紀念冊是300臺幣，合人民幣約65元。而質(zhì)量也有HPIndigo的保障，讓人基本滿意。
　　
　　在談到是否考慮進入中國市場的時候，張總開玩笑說“錢是賺不完的”，但是從內(nèi)地某開發(fā)區(qū)熱情邀請他入駐國內(nèi)的情況來看，我們猜想他也未必沒有考慮過這件事情，或許只是時間問題。
　　
　�。ê习嬗∷⒂纸衅窗嬗∷ⅲ褪菍⒃S多不同客戶相同印量的印件組合成-全開大版，形成批量和規(guī)模優(yōu)勢，共同分攤以節(jié)省制版及印刷費用，一般比獨立開版印刷降低30%左右。優(yōu)點是單價低，少量可制作，交貨速度快。）
　　
　　

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