而偏重個(gè)人數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與備份，盡管目前仍算是業(yè)界主流，但情況也在悄悄起變化�？岜PCEO顧志誠(chéng)向南都記者坦言，經(jīng)歷了從2011年到2012年瘋狂的“跑馬圈地”之后，無論是創(chuàng)業(yè)公司還是巨頭們都開始逐漸意識(shí)到“傻拉用戶”給自身帶來的成本壓力。“如果你拼命花錢做推廣吸引進(jìn)來的用戶只拿你提供的免費(fèi)空間存放他收藏已久的電影，一旦放上來可能十天半個(gè)月也不會(huì)再來多看一遍，那么這樣的用戶不僅是低價(jià)值的，同時(shí)也是沉重的成本負(fù)荷。”顧志誠(chéng)說。
　　
　　于是，第三類主要以辦公協(xié)同為應(yīng)用場(chǎng)景的文件同步與共享就成了新的趨勢(shì)。盡管蔣士揆表示，“云諾的魅力是要等到你在兩臺(tái)設(shè)備以上(個(gè)人電腦+手機(jī))同時(shí)使用才能感受到的”，而這一需求在國(guó)內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)民中尚未爆發(fā)，但他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，從目前云諾的后臺(tái)數(shù)據(jù)來看，新用戶在使用云諾之后成為活躍用戶的比率相當(dāng)之高，同時(shí)每個(gè)老用戶每天都能為云諾帶來數(shù)個(gè)新用戶，“只要把這兩個(gè)數(shù)據(jù)堅(jiān)持下去，整個(gè)用戶量就能滾起來，這事兒就能成。”
　　
　　相比之下，賴霖楓則有著一個(gè)更加大膽的計(jì)劃。在今年8月突然關(guān)閉大眾分享功能并進(jìn)行了為期3個(gè)月的調(diào)整之后，賴霖楓為115網(wǎng)盤精心設(shè)計(jì)了三大支柱業(yè)務(wù)，即偏重于個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與備份的115網(wǎng)盤，在網(wǎng)盤基礎(chǔ)上凸顯社交功能甚至帶有虛擬交易功能的“圈子”，以及面向企業(yè)客戶的企業(yè)云。這位曾有著傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的草根創(chuàng)業(yè)者極度自信地向南都記者表示，“我相信到明年下半年，等我們把產(chǎn)品的各項(xiàng)功能調(diào)整好了，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)被引爆起來。”
　　
　　企業(yè)市場(chǎng)成為“避風(fēng)港”
　　
　　與近乎自己給自己加油式樂觀的創(chuàng)業(yè)者相比，資本市場(chǎng)卻并沒有給出類似的反饋。
　　
　　已在云存儲(chǔ)領(lǐng)域有所出手的紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵向南都記者表示，“現(xiàn)在還只能看到一個(gè)大的趨勢(shì)。(云存儲(chǔ))這塊的需求的的確確是存在的，但最終會(huì)以什么樣的方式被滿足，什么樣的‘選手’會(huì)勝出，現(xiàn)在還看不清楚。”
　　
　　相比周逵的有所保留，經(jīng)緯中國(guó)副總裁茹海波的觀點(diǎn)更為直接。在接受南都記者采訪時(shí)，他直言不諱：“至少在個(gè)人市場(chǎng)上，我認(rèn)為小公司要想嶄露頭角已經(jīng)非常困難。因?yàn)樵趥�(gè)人市場(chǎng)上，說到底，比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”換句話說，在巨頭們紛紛擠入之后，已有的和潛在的用戶基本上被瓜分完畢，小公司甚至很難將自己的產(chǎn)品真正“呈”到用戶面前，供他們?cè)囉谩?br /> 　　
　　國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的被Oracle公司授予ACEDirector稱號(hào)的數(shù)據(jù)庫(kù)專家、現(xiàn)任丁香園CTO馮大輝也與茹海波持類似觀點(diǎn)。他告訴南都記者，云存儲(chǔ)面向個(gè)人的市場(chǎng)很可能會(huì)被大公司占據(jù)，或者說牢牢地卡住位置。而且，從現(xiàn)在來看，已經(jīng)差不多是這樣了。稍小一些的玩家以后將不太容易占據(jù)更好的位置，除非是搶占利基市場(chǎng)(NicheMarket)，但這又基本上決定了這類公司只能是小而美，很難把規(guī)模做到更大。
　　
　　另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前能將付費(fèi)用戶/注冊(cè)用戶比做到1%水平的堅(jiān)果云，正是一直堅(jiān)持著小眾路線。
　　
　　馮大輝建議創(chuàng)業(yè)公司，或許轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)是一個(gè)出路。因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)還有大量的需求沒有被滿足，在很多垂直領(lǐng)域，比如圖片存儲(chǔ)、視頻存儲(chǔ)、靜態(tài)小文件存儲(chǔ)等，都有潛力可挖，而且，圍繞圖片、視頻、文件還可以進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，滿足用戶的各種需求。而茹海波則認(rèn)為，盡管對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，做企業(yè)市場(chǎng)來得更為穩(wěn)健，且風(fēng)險(xiǎn)更小。但相比個(gè)人用戶，企業(yè)用戶更專業(yè)、更挑剔，“如果在技術(shù)上沒有兩把刷子，很難獲得他們的認(rèn)可”。而且，如果將個(gè)人市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)整體做比較，后者的變現(xiàn)周期更長(zhǎng)，要做出規(guī)模化收入也更為不易。
　　
　　事實(shí)上，除去已在企業(yè)市場(chǎng)小有規(guī)模的又拍云存儲(chǔ)，以及從創(chuàng)業(yè)初期就悄然迅速地轉(zhuǎn)型面向企業(yè)市場(chǎng)提供云存儲(chǔ)服務(wù)的七牛之外，包括以融資能力著稱、已完成B輪2000萬美元融資的酷盤在內(nèi)的多家云存儲(chǔ)公司在今年年底時(shí)也都紛紛將企業(yè)市場(chǎng)納入展業(yè)范圍。
　　
　　此外，王利杰也提到，他的PreAngel項(xiàng)目Syncbox.cn則是采取了與硬件廠商合作，推出基于云存儲(chǔ)的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品的方式來面向個(gè)人市場(chǎng)，并且由硬件廠商負(fù)責(zé)最終的推廣，不失為創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低自身風(fēng)險(xiǎn)的另一種方法。
　　
　　不過，無論是先做哪塊市場(chǎng)，茹海波和馮大輝都不約而同地向南都記者感嘆，“其實(shí)說云存儲(chǔ)、云計(jì)算，都是很虛的東西，真正要看的還是需求落在哪里”，市場(chǎng)在那里，關(guān)鍵在于仔細(xì)聽聽用戶究竟想要什么，以及如何去滿足。這遠(yuǎn)比空談方向、趨勢(shì)或盲目燒錢拉用戶，更容易獲得資本真正的青睞。
　　
　　風(fēng)言風(fēng)語
　　
　　“云存儲(chǔ)需求的的確確是存在，但最終以什么樣的方式被滿足，什么樣的選手會(huì)勝出，現(xiàn)在還看不清楚。”———紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵