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印刷機(jī)械制造及耗材企業(yè)如何對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷

2012-12-11 09:55 來源：cpp114 文/喻小嘜責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 甚至有人說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在目前的情況下對(duì)于經(jīng)銷商（特別是中小經(jīng)銷商）只能算是“趕時(shí)髦”。不過，經(jīng)銷商完全可以考慮如何利用這種“時(shí)髦”來促進(jìn)傳統(tǒng)渠道上的銷售。

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小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：最近我要印網(wǎng)站市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張磊遇到了一個(gè)難題，他說：“昨天與一知名品牌印刷耗材企業(yè)老總聊天，該老總表示一年前就明確意識(shí)到傳統(tǒng)商業(yè)模式將被網(wǎng)絡(luò)電商所顛覆，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是發(fā)展的必然之路！但面對(duì)多年苦心布局的全國(guó)經(jīng)銷商，又不知所措。就此事多次召開公司高層會(huì)議，決定觸網(wǎng)慢行，待時(shí)機(jī)成熟便全面投入。類似這位老總的老總們還有很多很多，他們都能意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，可面對(duì)龐大的傳統(tǒng)經(jīng)銷商群，仍然不能下定決心去做。該如何說服他們來投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？”

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

    一直以來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自打出生以來，就一直被人們看成是與傳統(tǒng)經(jīng)銷格格不入。作為一種全新的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、內(nèi)容詳盡、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等優(yōu)勢(shì)，迅速得到了不少印刷、包裝及耗材企業(yè)的追捧，不過，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，仍然無法成為行業(yè)主流的銷售方式，發(fā)展受到不少限制。

    甚至有人說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在目前的情況下對(duì)于經(jīng)銷商（特別是中小經(jīng)銷商）只能算是“趕時(shí)髦”。不過，經(jīng)銷商完全可以考慮如何利用這種“時(shí)髦”來促進(jìn)傳統(tǒng)渠道上的銷售。

    對(duì)此問題，來看看網(wǎng)友們是怎樣評(píng)論的吧！

    @羅鵬007：每每和企業(yè)談及至此，多數(shù)均表示期望嘗試但忌憚?dòng)诮?jīng)銷代理商的關(guān)系處理。其實(shí)，在印刷包裝行業(yè)，電商與傳統(tǒng)經(jīng)銷代理商并非對(duì)立關(guān)系，只要制定出合理的配合方案，就將呈現(xiàn)面面俱贏的局面。若在三四年前，觸網(wǎng)慢行也不失為一種保守穩(wěn)妥的探索方式。而今再談慢行，等內(nèi)部時(shí)機(jī)成熟再全面啟動(dòng)，怕要錯(cuò)失拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)良機(jī)了，目前行業(yè)內(nèi)已有成功案例。俺，也有成熟思路！

   @羅鵬007：再說了，若在三、四年前觸網(wǎng)慢行倒不失為一種保守穩(wěn)妥的探索方式。而今再談慢行，等內(nèi)部時(shí)機(jī)成熟再全面啟動(dòng)，怕要錯(cuò)失拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)良機(jī)了

    @黃品青黑：認(rèn)同！但目前材料供應(yīng)商們給客戶的欠款時(shí)間也是一種競(jìng)爭(zhēng)力。如果網(wǎng)夠該問題如何面對(duì)？

    @羅鵬007：讓利現(xiàn)結(jié)，逐層推進(jìn)，最后實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈資金良性循環(huán)。

    @cpp114官方：電商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商并非對(duì)立關(guān)系。

    @我的耗材網(wǎng):：傳統(tǒng)商業(yè)模式將被網(wǎng)絡(luò)電商所顛覆，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是發(fā)展的必然之路！

    @我的耗材：“觸網(wǎng)慢行”不是解決問題的根本，要找出問題所在，坦誠(chéng)面對(duì)問題的存在，用突破傳統(tǒng)放眼未來的全局思維去解決問題，從而提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足動(dòng)態(tài)市場(chǎng)需求。

    綜合來看，印刷包裝機(jī)械制造企業(yè)及印刷耗材企業(yè)其實(shí)完全不必糾結(jié)于選擇哪種營(yíng)銷渠道。一方面，保持固有的經(jīng)銷商渠道進(jìn)行傳統(tǒng)營(yíng)銷；另一方面，也不排斥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中國(guó)有句俗語叫“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，在電子商務(wù)日益重要的今天，不妨先小規(guī)模地嘗試。這些嘗試可以有助于你更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品以及電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，例如通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參加一些機(jī)械團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、特價(jià)耗材促銷等方式，既不損害傳統(tǒng)經(jīng)銷商的長(zhǎng)期利益，也能為企業(yè)帶來不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

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