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圖書電商打起莫言營銷戰(zhàn)：漲價兩成仍一書難求

2012-10-15 10:38 來源：南方都市報責(zé)編：王岑

摘要：: 一夜之間，莫言圖書價格漲幅近兩成，統(tǒng)計顯示，京東的莫言圖書漲價比例達(dá)到79%，亞馬遜中國是37%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為32%。即便如此，仍一書難求，有限庫存被搶一空。

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　　【CPP114】訊：一夜之間，莫言圖書價格漲幅近兩成，統(tǒng)計顯示，京東的莫言圖書漲價比例達(dá)到79%，亞馬遜中國是37%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為32%。即便如此，仍一書難求，有限庫存被搶一空。未來數(shù)月，“莫言熱”將直接帶動一輪中國文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮，引發(fā)電商業(yè)、出版業(yè)的全面騷動。
　　
　　莫言獲諾貝爾文學(xué)獎，全民沸騰。一夜間洛陽紙貴，京東商城、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國等電商連夜打起營銷大戰(zhàn)，圖書全線漲價、一書難求。
　　
　　10月11日，在瑞典首都斯德哥爾摩，瑞典文學(xué)院常任秘書恩隆德宣布中國作家莫言獲得2012年諾貝爾文學(xué)獎，莫言成為首個獲得諾貝爾文學(xué)獎的中國籍人士。當(dāng)消息傳來，話題瞬間引爆了互聯(lián)網(wǎng)，“莫言熱”隨之而來。
　　
　　率先發(fā)起進(jìn)攻的是各大電商平臺的圖書頻道，借助網(wǎng)友對莫言作品的關(guān)注，紛紛發(fā)起營銷活動，迅速展開“莫言爭奪戰(zhàn)”。各大電商圖書頻道紛紛掛出了莫言的大幅宣傳照，閃電般推出莫言專題促銷頁面。
　　
　　一夜之間，圖書價格迅速上漲。一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，莫言圖書價格漲幅達(dá)到10%-20%。以《蛙》為例，目前全網(wǎng)的平均價格是19元，較兩周前的平均價格16.2元大幅上漲。
　　
　　惠惠購物助手統(tǒng)計則顯示，京東的莫言圖書漲價比例達(dá)到79%，亞馬遜中國是37%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為32%。
　　
　　但即便如此，依然是一書難求，有限庫存被搶一空。從商業(yè)的角度而言，這也許將在未來數(shù)月，直接帶動一輪中國文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮，引發(fā)電商業(yè)、出版業(yè)的全面騷動。
　　
　　以中國最大的圖書電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，其獨(dú)家預(yù)售的上海文藝出版社出版全14冊《莫言文集》市場定價410元，預(yù)售價287元，預(yù)售3日內(nèi)訂購量已超過10萬部。按此計算，單品成交額接近3000萬元。
　　
　　圖書薄利，攤上物流費(fèi)用，已算得上是虧本品類。從前，圖書在電商平臺上的折價銷售，更多是作為一種吸引新用戶的營銷手段存在。但此次莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎，卻是真的讓這些進(jìn)軍圖書的電商在賺足眼球之際，還穩(wěn)穩(wěn)地拿到“一桶金”。
　　
　　有書商向筆者坦言，在此之前莫言的作品并非暢銷書籍，至多也只是常銷書籍。但獎項公布后，除了莫言的圖書銷量出現(xiàn)井噴式增長，連帶與其同時代的作家如賈平凹、余華、王朔等作品的銷量也節(jié)節(jié)上升。QQ網(wǎng)購圖書頻道數(shù)據(jù)顯示，從11日開始賈平凹的作品銷量比上周同期環(huán)比增長87%，而余華的《活著》一躍進(jìn)入了圖書周銷量榜的前10位。
　　
　　目前，對于莫言的追逐仍在升溫，網(wǎng)站頁面的“購買”按鈕陸續(xù)被替換為“預(yù)訂”，電商爭奪從“前臺”進(jìn)入“后臺”。電商們“絞盡腦汁”四處調(diào)貨，出版社緊急加印應(yīng)付四方需求，仍難以緩解短期內(nèi)一書難求的境況。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書負(fù)責(zé)人稱：“早在之前便聯(lián)系出版社，將莫言書籍最后一批拿到。”
　　
　　不過筆者更希望，這種獲獎前后的巨大落差只是偶然現(xiàn)象。正如莫言在獲獎后所言“不希望引起什么‘莫言熱’”，但“會不會引起文學(xué)的熱潮，我很期待”。
　　

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