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強(qiáng)化渠道三星數(shù)碼打印深耕三級(jí)以下市場(chǎng)

2012-10-09 08:42 來(lái)源：第三媒體責(zé)編：王岑

摘要：: 近日，三星數(shù)碼打印在全國(guó)不少省份召開(kāi)了聲勢(shì)浩大的渠道招募會(huì)議，受到眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近日，三星數(shù)碼打印在全國(guó)不少省份召開(kāi)了聲勢(shì)浩大的渠道招募會(huì)議，受到眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。據(jù)了解，目前三星已在山東、江蘇、浙江、湖南、四川、黑龍江等十余省的數(shù)十個(gè)城市開(kāi)始了渠道招募工作，而到年底，三星計(jì)劃將渠道開(kāi)發(fā)區(qū)域覆蓋全國(guó)各地的三級(jí)以下市場(chǎng)。種種跡象顯示，三級(jí)以下市場(chǎng)將成為三星下一步渠道開(kāi)拓的重點(diǎn)。

　　思路明確差異化運(yùn)作

　　三星的這一變化其實(shí)并不突兀，2012年早些時(shí)候，三星相關(guān)負(fù)責(zé)人就在一次采訪(fǎng)中曾經(jīng)提到過(guò)三星的渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。他還明確了三星繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋、深耕細(xì)作的基本思路，并繼續(xù)將堅(jiān)持共贏的渠道合作理念，以完整的產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足合作伙伴的成長(zhǎng)性需求，為合作伙伴提供更大的平臺(tái)和支持，讓合作伙伴擁有更大的成長(zhǎng)空間視為重中之重。

　　目前三級(jí)以下市場(chǎng)是各大廠(chǎng)商的必爭(zhēng)之地，三星數(shù)碼打印在產(chǎn)品和一、二級(jí)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)積累，為其開(kāi)拓三級(jí)以下市場(chǎng)提供了基礎(chǔ)。對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，在保持一、二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將這個(gè)市場(chǎng)將作為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)投入資源開(kāi)發(fā)才是目前渠道工作的重點(diǎn)。在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和渠道特點(diǎn)上，它與一二級(jí)市場(chǎng)不同。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，三星計(jì)劃推進(jìn)差異化的產(chǎn)品，這其中包括選擇品質(zhì)優(yōu)異、穩(wěn)定性極高、極易操控的高效率打印產(chǎn)品。

　　充分準(zhǔn)備積極創(chuàng)造共贏

　　在一、二級(jí)市場(chǎng)，三星的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是觸發(fā)渠道代理商熱情的法寶。作為全球第二大打印引擎提供商，三星憑借領(lǐng)先的打印技術(shù)，能為用戶(hù)提供最全面激光打印產(chǎn)品。三星打印機(jī)有著超高的產(chǎn)品月負(fù)荷量，低廉的使用成本，便捷的產(chǎn)品管理，以及完全符合市場(chǎng)使用需求的經(jīng)濟(jì)環(huán)保功能，這些都能幫助渠道商在爭(zhēng)取行業(yè)采購(gòu)時(shí)贏得關(guān)注。在面對(duì)三級(jí)以下市場(chǎng)時(shí)，除了這些具有優(yōu)勢(shì)性能的產(chǎn)品，三星還成立專(zhuān)項(xiàng)組織，加大人才與資金的投入，配合市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等資源深入這些市場(chǎng)，使這些渠道伙伴充分發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢(shì)，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

　　一方面，長(zhǎng)期的渠道建設(shè)、品牌積累和中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛在需求量，為三星數(shù)碼打印提供了廣闊的市場(chǎng)空間。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次技術(shù)革新形成的完整產(chǎn)品線(xiàn)，讓三星能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多方面為合作伙伴提供全面支持，充分考慮渠道的利益，有效地將三星渠道的優(yōu)勢(shì)資源帶入其中。同時(shí)全面深入進(jìn)行商機(jī)拓展，繼續(xù)產(chǎn)品領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展、合作共贏。

　　另一方面，三星對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度，也保證了市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定和渠道商的利潤(rùn)空間。三星打假工作從2004年開(kāi)始，在中國(guó)已開(kāi)展了將近八年，現(xiàn)在三星打假小組工作足跡遍布全國(guó)大江南北：東至長(zhǎng)春、沈陽(yáng)東北老工業(yè)基地，西至巴蜀重慶天府之國(guó)、南至廣州、深圳繁華都市、華中地區(qū)覆蓋寧波、杭州江浙一帶以及鄭州等華北區(qū)域，都是三星工作的重點(diǎn)地區(qū)，并且在每個(gè)區(qū)域打假工作都有不小收獲。而且這項(xiàng)工作將繼續(xù)深入開(kāi)展下去，讓用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商利益得到更多維護(hù)。

　　三星已經(jīng)證明了自己在技術(shù)研發(fā)、渠道支持等方面的充分準(zhǔn)備，可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著此次渠道架構(gòu)的完善，三星將與不同類(lèi)型的合作伙伴共同打造發(fā)展共贏的體系，建立起完整的合作伙伴生態(tài)鏈。

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