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京東試水推電子書暢讀卡產(chǎn)業(yè)鏈利益分配定成敗

2012-09-14 09:33 來(lái)源：艾瑞網(wǎng) 責(zé)編：陳培

摘要：

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：事件背景：

　　9月6日，京東商城電子書刊頻道推出電子書暢讀卡服務(wù)，用戶通過(guò)購(gòu)買三種類型的“京東暢讀卡”，購(gòu)買暢讀卡的用戶可以享受京東商城近20萬(wàn)冊(cè)中文電子書的任意1000冊(cè)，進(jìn)行移動(dòng)端和PC端的在線閱讀。

　　艾瑞分析：

　　隨著數(shù)字時(shí)代的不斷推進(jìn)，數(shù)字閱讀已經(jīng)成為廣大人群主要的讀書方式，作為實(shí)體書閱讀的有效閱讀補(bǔ)充。面對(duì)用戶多樣化需求，不同模式的數(shù)字閱讀產(chǎn)品近幾年來(lái)涌現(xiàn)市場(chǎng)，相應(yīng)的商業(yè)模式層出不窮。數(shù)字閱讀商業(yè)模式大致有以原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站為代表的付費(fèi)模式，以電商網(wǎng)站為代表的單本售賣模式，以新聞聚合類應(yīng)用為代表的訂閱+廣告模式等等。

　　京東暢讀卡服務(wù)的創(chuàng)新點(diǎn)在于，在傳統(tǒng)的單本售賣模式基礎(chǔ)上，打包銷售電子書刊內(nèi)容，提供在線閱讀功能，不支持下載，因此更接近于電子書刊的租賃模式。

　　商業(yè)模式：用戶付費(fèi)+供應(yīng)商分成

　　京東暢讀卡服務(wù)的商業(yè)模式主要通過(guò)打包的方式將內(nèi)容供應(yīng)商提供的電子書刊以相對(duì)低廉的價(jià)格銷售給用戶，再將收入所得按照點(diǎn)擊次數(shù)與內(nèi)容供應(yīng)商進(jìn)行分成。

　　首先是暢讀卡的銷售，目前在售的暢讀卡分為年卡、半年卡、季卡三種，對(duì)應(yīng)價(jià)格分別為90元、50元、30元。其中，90元閱讀期限為360天，50元閱讀期限為180天，30元閱讀期限為90天。同時(shí)，不論暢讀卡的時(shí)間期限，只要是購(gòu)買了暢讀卡的用戶都可閱讀京東商城近20萬(wàn)冊(cè)中文電子書中的1000本。用戶在京東商城購(gòu)買好暢讀卡之后，找到自己喜歡的電子書刊，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)頁(yè)面上的“在線暢讀”按鈕，然后就可以通過(guò)下載好的移動(dòng)端或PC端客戶端軟件進(jìn)行閱讀。

　　其次是與內(nèi)容供應(yīng)商的分成，京東提供了一整套透明的“點(diǎn)擊付費(fèi)”系統(tǒng)，供應(yīng)商可以通過(guò)這套系統(tǒng)獲知分成收益。具體的分成方式是，京東將（當(dāng)月收入/當(dāng)月總點(diǎn)擊次數(shù)）*單本點(diǎn)擊次數(shù)作為該本電子書的當(dāng)月總收入，然后在此基礎(chǔ)之上按照供應(yīng)商六京東四的比例進(jìn)行分成，供應(yīng)商提取其中60%的收入，京東方面獲得剩下的40%。

　　對(duì)于一些深度閱讀愛好者而言，打包銷售的方式可以減輕他們的閱讀成本，用戶付費(fèi)的意愿將會(huì)加強(qiáng)。因此，根據(jù)電子出版物的無(wú)限分發(fā)特點(diǎn)，這種模式可以在原有單本銷售的基礎(chǔ)上為京東和供應(yīng)商提供額外收入，對(duì)用戶而言也增加了實(shí)惠。

　　競(jìng)爭(zhēng)格局：挑戰(zhàn)電子書刊售賣平臺(tái)和實(shí)體書租賃網(wǎng)站

　　當(dāng)前，電子書刊售賣的主要平臺(tái)有京東、當(dāng)當(dāng)以及淘寶。從暢讀卡的功能設(shè)定上分析，在線閱讀方式更接近于電子書刊的租賃，挑戰(zhàn)實(shí)體書網(wǎng)絡(luò)租賃市場(chǎng)。因此，從市場(chǎng)格局方面考慮，京東暢讀服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象有兩類：一是電子書刊售賣平臺(tái)，二是以實(shí)體書租賃為主的網(wǎng)站。

　　首先是以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)數(shù)字館、淘寶電子書為代表的電子書刊售賣平臺(tái)，以單本售賣為主要方式，這種方式模仿線上紙質(zhì)書銷售方式，相比實(shí)體書價(jià)格更低。用戶通過(guò)安裝客戶端軟件或應(yīng)用閱讀，京東暢讀服務(wù)的閱讀方式與其類似，價(jià)格和內(nèi)容量都有優(yōu)勢(shì)，滿足電子書用戶對(duì)于數(shù)字閱讀價(jià)廉物美的需求。

　　其次是以樂(lè)租網(wǎng)、書飛網(wǎng)、青番茄網(wǎng)為代表的實(shí)體書租賃網(wǎng)站提供快遞送書服務(wù)，但是存在用戶和網(wǎng)站自身的雙重負(fù)擔(dān)，會(huì)員費(fèi)及押金高，網(wǎng)站購(gòu)書成本高，以青番茄為例，目前圖書50萬(wàn)種，每年的購(gòu)書費(fèi)用達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。而且實(shí)體書隨著借閱次數(shù)的增加，價(jià)值逐步降低，但電子出版物不存在這樣的問(wèn)題。因此，用戶的借閱習(xí)慣在信息化發(fā)展過(guò)程中會(huì)逐步從紙質(zhì)化向電子化傾斜。