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熱評(píng)：優(yōu)秀出版人是怎么煉成的

2012-05-21 11:30 來源：北青網(wǎng) 責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 每名出版人心里都有個(gè)暢銷書之夢(mèng)，因?yàn)槿羰怯凶髌返巧细鞣N排行榜的前列，出版人不僅可以獲得不菲的商業(yè)利潤(rùn)，而且可以贏得經(jīng)年不衰的聲譽(yù)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：每名出版人心里都有個(gè)暢銷書之夢(mèng)，因?yàn)槿羰怯凶髌返巧细鞣N排行榜的前列，出版人不僅可以獲得不菲的商業(yè)利潤(rùn)，而且可以贏得經(jīng)年不衰的聲譽(yù)。但市場(chǎng)的容量有限，注定每年數(shù)以十萬計(jì)的出版物中，佼佼者鳳毛麟角，為了脫穎而出，不少出版人虛懷若谷地開始研究前輩的傳記，試圖從中獲得成功的秘訣。

    “如果你想成為一個(gè)出版人，那就放棄寫作。”這是有“法國(guó)文學(xué)的同義詞”之稱的著名出版人加斯東·伽利瑪，集一生出版經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出的一句話。它也被當(dāng)作一句出版人的箴言，寫在法國(guó)傳記作家皮埃爾·阿蘇里為其所作的個(gè)人傳記《加斯東·伽利瑪:半個(gè)世紀(jì)的法國(guó)出版史》中。在伽利瑪?shù)某霭嫒松闹杏涗浿@樣一組數(shù)據(jù)：他旗下的作者曾經(jīng)獲得過6次諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)、27次龔古爾獎(jiǎng)、18次法蘭西學(xué)院小說大獎(jiǎng)、12次聯(lián)合獎(jiǎng)、7次美第奇獎(jiǎng)和17次費(fèi)米娜獎(jiǎng)，他出版的圖書幾乎摘取過世界上所有文學(xué)大獎(jiǎng)的桂冠……阿蘇里認(rèn)為，“伽利瑪之所以能夠打造出一個(gè)時(shí)代的文學(xué)殿堂，首先是因?yàn)樗幸环N嗅覺，能正確地判斷作品的質(zhì)量，直奔最好的東西。”而且“他雖然的確喜歡文學(xué)，卻并不沉溺其中。”在伽利瑪看來，做一個(gè)合格的出版人，既需要一定的文學(xué)素養(yǎng)，又需要精明的商業(yè)頭腦。懂得如何向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，懂得如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系，深諳出版社的生存與出版物的品質(zhì)同樣重要。他之所以諄諄告誡出版人要放棄寫作，就是為了讓他們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，拋開書生意氣，更不要在虛幻的浪漫主義道路上走得太遠(yuǎn)。

    美國(guó)蘭登書屋的創(chuàng)始人貝內(nèi)特·瑟夫同樣具有商人的精明。他在自傳《我與蘭登書屋》中提到，在運(yùn)作《尤利西斯》時(shí)，他安排自己出版社的工作人員故意走私該書，以此在法庭上獲得一本貼滿英法評(píng)論家贊揚(yáng)《尤利西斯》的書作為證物，從而打贏了官司，為蘭登書屋贏得一部超級(jí)暢銷書。當(dāng)《不肯說話的人》被人揭發(fā)是編造的故事時(shí)，他又主動(dòng)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布這本書不是紀(jì)實(shí)作品，而是小說。書名也由《不肯說話的人》改成《話說得太多的人》。結(jié)果書的銷量比真相曝光前翻了四倍。盡管花招百出，瑟夫卻沒有拋棄出版人的底線，當(dāng)《綠色公寓》惹上版權(quán)問題時(shí)，盡管可以鉆版權(quán)法的空子，但他還是如實(shí)給克諾夫補(bǔ)了版稅；他也信守了諾言，在尤金·奧尼爾去世25年以后，才再版《進(jìn)入黑夜的漫長(zhǎng)旅程》；蘭登書屋被收購(gòu)時(shí)，他同樣在資本面前保持了出版人的硬氣，“你收購(gòu)我可以，但是我們對(duì)自己的業(yè)務(wù)有絕對(duì)控制權(quán)，你無權(quán)干涉我們的出版。”

    與之前兩位相比，老牌出版人阿爾班·米歇爾則顯得有些“平庸”。他不是讀書家，學(xué)業(yè)平平，智力也一般。但他同樣懂書，知道什么樣的書投合不同讀者的口味。《阿爾班·米歇爾:一個(gè)出版人的傳奇》中，作者�，敿~艾爾·艾曼認(rèn)為他的成功來源于在零售渠道打拼十年的經(jīng)歷。“米歇爾有言，凡是做書的，應(yīng)該先在書店練習(xí)賣書。編輯再也不能只是甘坐寫字臺(tái)前斟詞酌句，而是走入讀者大眾之中……”

    當(dāng)然出版人的傳記并不等同于出版人成功史，這其中也有許多失敗的案例供人借鑒。其中克里斯托弗·戴維斯在《我在DK的出版歲月》就提到了很重要的一條“出版是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，千萬不要讓營(yíng)銷人員主管出版社！”1998年，DK如日中天的時(shí)候，曾引入一位營(yíng)銷專家作為統(tǒng)帥。這位專家瞧不起做內(nèi)容的編輯，更反對(duì)以內(nèi)容為先導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。不久，他就為缺乏文化認(rèn)識(shí)的營(yíng)銷理念付出了慘重代價(jià)。在發(fā)行大暢銷書《星球大戰(zhàn)》時(shí)，他錯(cuò)估市場(chǎng)，全球一次鋪貨一千八百萬冊(cè)，結(jié)果只賣了五百萬冊(cè)，DK處于瀕死狀態(tài)……過分膨脹、將營(yíng)銷無限制置于上面提到的“D K品質(zhì)”之上，成為D K隕落最主要的原因。

    成功的經(jīng)驗(yàn)值得效法，失敗的案例值得警醒。“成為優(yōu)秀的出版人”的道路也許千千萬，但這些道路的基點(diǎn)是相同的，那就是圖書能否獲得讀者的認(rèn)可，完全取決于它的內(nèi)在價(jià)值，而不是它對(duì)賬本的貢獻(xiàn)。（文/馬岱）

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