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淺析B2B電子商務網(wǎng)站的5大推廣之道

2012-05-21 10:20 來源：中國電子商務研究中心責編：喻小嘜

摘要：: 當網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定數(shù)量的企業(yè)用戶，那么可以實行會員等級制度了，比如可以分為免費會員、不同收費等級會員，甚至可以開設VIP會員，當然對于收費會員制度也需要好好把握，對于有完成訂單的企業(yè)會員可以采取收費制度，也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：大家都知道我們常見的電子商務模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務網(wǎng)站形式。由于在推廣的過程中對B2B網(wǎng)站有過較多接觸，所以本文就以B2B網(wǎng)站的推廣來著手講解。

    1、垂直細分為上。對于目前綜合性的B2B門戶已經不適合一般的企業(yè)去著手了，因為在如今的B2B門戶基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了，經歷多年的B2B門戶發(fā)展以及沉淀，單從企業(yè)主的角度首選自然是主流的B2B門戶，畢竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對性不高，也就是說流量雖然很大，但對于企業(yè)自身產品的定向流量就不是很高了，所以垂直細分的B2B行業(yè)網(wǎng)站自然就得以應運而生了，因為這對于企業(yè)的產品來說是最具針對性的，流量的轉化率也是非常大的，而這樣的B2B網(wǎng)站才足夠有吸引企業(yè)主的關注度。

    2、內容為王。對于一個新建立的B2B網(wǎng)站(其實對于任何新建網(wǎng)站都應如此)，大量企業(yè)供求信息的錄入是必須的，畢竟要讓新來的企業(yè)主了解網(wǎng)站的大概發(fā)展情況，而大量供求數(shù)據(jù)的填充自然是給新入駐企業(yè)主的第一印象，這也決定了企業(yè)主以后對網(wǎng)站的粘性。

    3、給用戶一片自留地。對于一個想要長期發(fā)展下去的B2B網(wǎng)站，要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性，那么給企業(yè)主一個能夠自定義其企業(yè)信息的功能是必須的，比如給注冊的企業(yè)開通子站點功能，當然模板的多樣化也是必需的，畢竟不同行業(yè)是需要不同色調的模板來搭配的，讓用戶有可選的余地是較好的體驗。

    4、對企業(yè)主要循序漸進。既要讓企業(yè)主覺得這個B2B網(wǎng)站對他是有用的，那么自然要讓企業(yè)能夠在網(wǎng)站上實現(xiàn)營銷，所以在網(wǎng)站發(fā)展前期可以對第一批企業(yè)會員采取獎勵制度，比如以完成任務式的對發(fā)布信息數(shù)量給予要求，完成一定數(shù)量則給予權限獎勵，比如增加免費會員的信息發(fā)布數(shù)量，或者增加網(wǎng)站自定義權限的力度，等讓企業(yè)用戶覺得網(wǎng)站是在真心幫助企業(yè)來營銷，畢竟企業(yè)來到網(wǎng)站的目的就是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。

    當網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定數(shù)量的企業(yè)用戶，那么可以實行會員等級制度了，比如可以分為免費會員、不同收費等級會員，甚至可以開設VIP會員，當然對于收費會員制度也需要好好把握，對于有完成訂單的企業(yè)會員可以采取收費制度，也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。

    5、為企業(yè)提供附加的網(wǎng)站服務。對于收費的會員可以提供額外的附加服務，自然也可以分為免費和付費服務。比如在熱度較大的區(qū)域或者版塊為收費會員免費提供信息置頂或者信息推薦；對于有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費會員可以提供網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣的服務，這樣也可以充分的將網(wǎng)站的流量作用最大化。

    畢竟網(wǎng)站的運營和發(fā)展都是需要人力物力財力的投入的，如果只付出而不求回報那也是不可能的，所以采取會員等級的收費制度也是必然的，但網(wǎng)站仍然需要從企業(yè)的角度出發(fā)，真正的讓企業(yè)在網(wǎng)站上做成生意，這才是讓企業(yè)對網(wǎng)站長久信任的關鍵。

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