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如何破解中國激光打印市場色彩迷局？

2012-05-07 09:42 來源：太平洋電腦網(wǎng) 責(zé)編：陳培

摘要：: 盡管業(yè)界和媒體一致看好彩色激光打印機(jī)在中國文印市場的潛力，但數(shù)據(jù)卻令人不得不正視“殘酷”的現(xiàn)實。

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　　【CPP114】訊：盡管業(yè)界和媒體一致看好彩色激光打印機(jī)在中國文印市場的潛力，但數(shù)據(jù)卻令人不得不正視“殘酷”的現(xiàn)實。
　　
　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國市場激光打印機(jī)與激光一體機(jī)的整體市場銷量約600萬臺，其中彩色激光設(shè)備不到20萬臺，比率低于3.33%；A3幅面復(fù)印機(jī)銷量約60萬臺，彩色復(fù)印機(jī)銷量只占3萬臺，比率約為5%。
　　
　　“我十分不理解為什么彩色激光打印機(jī)在中國市場如此不被接受？”佳能商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成先生在4月26日的媒體溝通會上拋出了這個問題。
　　
　　其實不僅是佳能面臨著如此的“窘境”，包括惠普、三星、富士施樂在內(nèi)的所有打印廠商都無法回避這一現(xiàn)狀。
　　
　　究竟是什么絆住了彩色激光打印機(jī)在市場的發(fā)力？
　　
　　是老生常談的成本問題嗎？對于中國企業(yè)，特別是SMB（中小企業(yè)）來說，成本是其管理層首要考慮的因素。相對于黑白激光打印機(jī)來說，彩色激光打印機(jī)的價格偏高，因此客觀上設(shè)置了價格壁壘。如果倒推到若干年前，彩色激光打印機(jī)的價格幾乎是“天價”。然而，近幾年，彩色激光打印機(jī)的價格一路走低，盡管比黑白激光打印機(jī)的價格仍然高一些，但已經(jīng)非常“親民”。例如，惠普CP1025、佳能LBP7010C、富士施樂DocuPrintCP105b和三星CLP-315等，價格都在1500~2000元。從中小企業(yè)的角度來看，首次購機(jī)的成本壓力趨向于無。
　　
　　難道是使用成本的困擾？惠普曾經(jīng)做過一個測試，用惠普的CP1025與普通黑白激光打印機(jī)進(jìn)行對比，測試結(jié)果表明，如果打印黑白文檔，彩色激光打印機(jī)的單頁成本比黑白激光打印機(jī)要節(jié)省20%。盡管這個對比帶有一些“官方”背景，但其較大的數(shù)據(jù)差表明這幾乎是接近事實的。
　　
　　是競品的原因么？筆者覺得這是可能因素之一。在惠普等企業(yè)大力推廣商噴概念之后，彩色激光打印機(jī)在市場上的表現(xiàn)更是“捉襟見肘”。而無論是在輸出質(zhì)量和打印速度方面，商噴都足以與彩激媲美。企業(yè)用戶特別是中小企業(yè)更為傾向于選擇商噴，而不是彩激，而且這些企業(yè)基本是一臺黑白激光加一臺商噴的組合，以實現(xiàn)自身對成本和色彩的雙重需求。
　　
　　另外，筆者認(rèn)為，企業(yè)的行業(yè)屬性也是影響彩色激光打印機(jī)“普及”的因素之一。在中國，很多企業(yè)只有業(yè)務(wù)部門對色彩的有著強(qiáng)烈的需求，比如市場部門。而像是廣告、公關(guān)、咨詢、醫(yī)療等服務(wù)性行業(yè)，由于對口的是直接客戶，所以對于色彩的需求也非常大。這些具備明顯行業(yè)屬性的企業(yè)應(yīng)該是彩色激光打印機(jī)需要“攻堅”的目標(biāo)。
　　
　　其實，最為關(guān)鍵的因素或許是觀念。相信很多人對于彩色打印設(shè)備的第一認(rèn)知都會是噴墨打印機(jī)，而不是激光打印機(jī)。畢竟，在中國，黑白激光打印機(jī)非常盛行，或許正是這一現(xiàn)狀造成了觀念上的固化，進(jìn)而成為彩色激光打印機(jī)發(fā)展的阻礙。
　　
　　如何破解中國激光打印市場的色彩迷局？耐心地“教育”用戶，或許是最有效的解決辦法之一。
　　
　　

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