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鄭州瑞光楊國保：天時(shí)地利人和贏得年度印機(jī)銷售冠軍

2012-04-10 08:28 來源：cpp114 文/子喻責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 作為一個(gè)深居中原的企業(yè)——鄭州瑞光印刷物資公司（簡稱鄭州瑞光），同時(shí)獲得了2011年度三家上海印刷機(jī)械制造企業(yè)的年度銷售冠軍，這三家企業(yè)分別是上海紫光機(jī)械有限公司（簡稱上海紫光）、上海申威達(dá)機(jī)械有限公司（簡稱上海申威達(dá)）和上海紫宏機(jī)械有限公司。作為大滿貫的獲得者，鄭州瑞光總經(jīng)理?xiàng)顕Ｓ钟泻胃邢�？其銷售心得又是如何？

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　　【CPP114】訊：作為一個(gè)深居中原的企業(yè)——鄭州瑞光印刷物資公司（簡稱鄭州瑞光），同時(shí)獲得了2011年度三家上海印刷機(jī)械制造企業(yè)的年度銷售冠軍，這三家企業(yè)分別是上海紫光機(jī)械有限公司（簡稱上海紫光）、上海申威達(dá)機(jī)械有限公司（簡稱上海申威達(dá)）和上海紫宏機(jī)械有限公司。作為大滿貫的獲得者，鄭州瑞光總經(jīng)理?xiàng)顕Ｓ钟泻胃邢�？其銷售心得又是如何？

上海紫光全國代理商年會現(xiàn)場

鄭州瑞光總經(jīng)理?xiàng)顕?/span>

    “2011年，鄭州瑞光拿了三個(gè)公司的全國銷售第一，我用六個(gè)字來形容，那就是：天時(shí)、地利、人和。”楊國保的臉上看不見獲勝后的浮躁，反而一臉的鎮(zhèn)定，似乎這一切的收獲都在他的意料之中一樣。接下來，他又緩緩向在座者解釋這六個(gè)字之中的緣故。

    “第一，現(xiàn)在的我們身處一個(gè)和平穩(wěn)定的社會發(fā)展時(shí)期，如果時(shí)光倒退至領(lǐng)土割據(jù)、軍閥混戰(zhàn)時(shí)期，那么所謂的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不可能出現(xiàn)的，只有一個(gè)穩(wěn)定的社會大環(huán)境才能讓我們的市場更加流通、順暢，生意也才能興隆，這就是天時(shí)；第二，鄭州瑞光是瑞光印務(wù)的全資子公司，而瑞光印務(wù)還擁有一個(gè)全資子公司，占地100余畝，是專門做包裝的，所以說瑞光公司不僅只做教材書刊，還做社會商務(wù)印刷、包裝印刷，此外，我們地處黃河南岸，自古交通便利、人口密集，目前鄭州的印刷工價(jià)相對國內(nèi)其他地方來說比較低，這也就造就了印刷機(jī)械代理商尚且擁有一定的利潤空間。2011年河南的GDP為27000億，而我們鄭州就達(dá)到了5000億，這也在一定程度上促進(jìn)了瑞光物資公司的發(fā)展，可謂又搶占了地利；第三，我們深知印刷人的不易，所以一直堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人、實(shí)實(shí)在在做事，只有真正的為用戶著想，他們成功了才有我們的成功，所以我們公司一直實(shí)行為客戶24小時(shí)不關(guān)機(jī)服務(wù)，一年365天，不論白天黑夜、也不論節(jié)假日，只有客戶一個(gè)電話，我們就可以承諾：市內(nèi)范圍我們可以2小時(shí)到達(dá)，郊區(qū)4小時(shí)內(nèi)到達(dá)，河南省以內(nèi)24小時(shí)到達(dá)，這樣堅(jiān)持下來，客戶也給予了我們不錯(cuò)的口碑，為我們下一步營銷奠定了基礎(chǔ)，這也就是我們的人和。”楊國保說。

    “用戶需要的，就是市場所需要的，那么我們就應(yīng)該無條件做好。”楊國保最后還表示，“我們?yōu)橛脩籼峁┑亩际亲詈玫漠a(chǎn)品，也不做外圍的其他產(chǎn)品，例如上海紫光、上海申威達(dá)、上海紫宏等，我們都是做的第一，我們就是一家堅(jiān)持專賣的代理商。”

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