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一個傳統(tǒng)年貨禮包怎樣在網上好賣？

2012-01-27 10:36 來源：都市快報程超責編：喻小嘜

摘要：: 去年以來的歐美傳統(tǒng)市場不景氣，不少出口企業(yè)不得不把目光轉移到國內市場，還有一些外貿企業(yè)干脆做起了進口貿易，把國外優(yōu)質的紅酒、橄欖油等運到國內來銷售。這些企業(yè)都面臨著一個相同的問題：進傳統(tǒng)的商場、超市成本過高，而做電子商務則缺乏相應的銷售經驗。

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小C專訪｜正博總經理范

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　　【CPP114】訊：雖然這幾天公司放假，但是駱斌斌回家沒閑著，只要家里誰要去逛超市商場，他一律主動陪同。家人一開始奇怪，從事設計工作的駱斌斌以前是個標準的“宅男”，就喜歡窩在電腦面前，今年怎么變得這么愛逛商場了？

     說出來道理也很簡單，駱斌斌所在的公司去年4月份開始試水網絡銷售外包業(yè)務，承接了杭州一家大型休閑食品的網絡銷售工作，從產品包裝設計到網絡推廣都由他們公司開展，網上銷售業(yè)績的好壞，直接影響到他們公司的收入提成，所以，作為網絡視覺設計師的駱斌斌，商場超市的食品區(qū)，也成了他的主要工作地點之一。這家網絡外包業(yè)務的負責人屠云申說，隨著內需市場的重要性日漸提高，今年將有更多的外貿公司轉做內銷，網絡銷售的外包業(yè)務將迎來一個發(fā)展的好時機。

     網絡禮包上的中國龍很卡通

     駱斌斌的辦公桌上，從去年下半年開始，就零食不斷，各種品牌的糖果、蜜餞、花生、山核桃等堆得到處都是。但他自己卻不喜歡吃零食，便宜了辦公室里的女同事們，而他卻樂此不疲，隔三差五從杭州大廈、世紀聯(lián)華和網絡上買回來更多的零食。

     不過駱斌斌買零食的錢，都能在公司報銷。公司承接的杭州一家大型休閑食品的網絡銷售工作，除了設計和推廣服務費外，還有一塊就是網絡銷售的提成。作為網絡視覺設計師的駱斌斌就不得不開始“東奔西跑”買零食，為的是從中汲取更多設計靈感。

     駱斌斌說，休閑食品在網絡上的銷售，對外包裝的設計和產品在網頁上的設計尤為重要。他要做詳細的市場調研，考察各種其他同類產品的包裝，再加上承接產品本身固有的元素，進行設計。像針對今年過年市場，客戶要求有更加喜慶，突出“龍年”的包裝設計，他整整考察了一個星期，出了三個方案，才被通過：“單純做中國傳統(tǒng)龍的圖案，線條比較密集，形狀復雜，而且威武有余，喜慶不足；我參考了近年來的流行元素，發(fā)現西方人眼中的中國龍形象，更加受現代消費者的喜愛，比如有英文字母，外形簡潔卡通，類似《功夫熊貓》里那些動物的造型。”駱斌斌說。

     這款造型被迅速推廣到公司旗下所有的節(jié)日包裝上，從目前的淘寶網統(tǒng)計數據來看，在同類產品的銷量中，該款節(jié)日裝大禮包銷量排在前三位。

     傳統(tǒng)企業(yè)青睞專業(yè)外包

     屠云申說，他們公司以前是從事產品設計行業(yè)的，但從去年開始，不少屬于傳統(tǒng)企業(yè)的客戶，在談包裝設計方案時，都提到網絡銷售這一塊的業(yè)務。他覺得這一塊的市場需求正隨著電子商務的發(fā)展而興起，隨即開始轉型承接網絡銷售的外包業(yè)務。

     在不到一年的時間里，屠云申的公司已經接到了五六家企業(yè)的業(yè)務，除了休閑食品外，還有女裝、童裝、月餅和有機食品等。大部分是長三角地區(qū)的傳統(tǒng)企業(yè)。屠云申說，這些企業(yè)有一個共同點，產品都是直接面向消費者，而且在傳統(tǒng)渠道中，已經占據比較穩(wěn)固的市場份額，再要突破比較困難，而電子商務這一方面，都還沒有接觸，如果要重新進入，要么就是自己培養(yǎng)專業(yè)人才，要么就是引進成熟的團隊，這樣就會碰到時間長見效慢，或者成本太高風險較大等問題。而通過把網絡銷售直接外包給其他公司，這些生產企業(yè)就能集中精力做好擴大生產和拓展線下銷售的主營業(yè)務，網絡銷售則外包給更精通的專業(yè)人才去操作。

     屠云申舉了個例子，像他們代理的這家休閑食品，之前從來沒有在網上做營銷的經驗，外包業(yè)務后，屠云申他們在淘寶“雙十一”活動期間，參加了淘寶的活動，并專門制作了網絡海報，這一天里面銷售了300萬元的產品，在同類產品的銷售中名列前茅。

     外貿企業(yè)網絡銷售外包需求增大

     從目前的市場來看，網絡銷售外包業(yè)務總額還不是很大，但屠云申認為，未來發(fā)展的空間會很大。給屠云申信心的，還有今年更多的外貿企業(yè)將會考慮出口轉內銷。

     屠云申說，去年以來的歐美傳統(tǒng)市場不景氣，不少出口企業(yè)不得不把目光轉移到國內市場，還有一些外貿企業(yè)干脆做起了進口貿易，把國外優(yōu)質的紅酒、橄欖油等運到國內來銷售。這些企業(yè)都面臨著一個相同的問題：進傳統(tǒng)的商場、超市成本過高，而做電子商務則缺乏相應的銷售經驗。

     “他們以前都是從事訂單式生產的，只知道外國人喜歡什么，而不知道怎么做國內的零售市場，中國人喜歡什么款式的產品，什么樣的包裝更吸引人。因此，外包這塊業(yè)務成為他們最直接、最方便的選擇。”屠云申說。

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