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電子商務(wù)的報(bào)價(jià)時(shí)代

2011-09-09 10:25 來(lái)源：飛象網(wǎng) 責(zé)編：張招偉

摘要：: 成本低、效率高、商機(jī)多，這是B2B服務(wù)在眾多中小企面前描繪的一片美好風(fēng)景。但要問(wèn)使用電子商務(wù)的根本是什么？答案很簡(jiǎn)單，就是要做成生意。在眾多B2B服務(wù)商在討論安全、模式、技術(shù)、等話題的時(shí)候，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)已經(jīng)直指B2B服務(wù)的根基，B2B不能只是技術(shù)、概念的試驗(yàn)田，而是必須為用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：成本低、效率高、商機(jī)多，這是B2B服務(wù)在眾多中小企面前描繪的一片美好風(fēng)景。但要問(wèn)使用電子商務(wù)的根本是什么？答案很簡(jiǎn)單，就是要做成生意。在眾多B2B服務(wù)商在討論安全、模式、技術(shù)、等話題的時(shí)候，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)已經(jīng)直指B2B服務(wù)的根基，B2B不能只是技術(shù)、概念的試驗(yàn)田，而是必須為用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果。

　　“我用報(bào)價(jià)找客戶”

　　企業(yè)要成功，需要依靠獨(dú)到的發(fā)展策略，不管決策者們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄，迅速搶占市場(chǎng)份額、竭力打響品牌總是企業(yè)通向成功之路的不二法門。都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候需要另辟蹊徑才能更勝一籌。

　　2010年，唐山曉強(qiáng)木把廠的總經(jīng)理林曉強(qiáng)第一次接觸網(wǎng)絡(luò)推廣，作為網(wǎng)銷大軍中的一員，林曉強(qiáng)除了經(jīng)常更新產(chǎn)品信息，查閱客戶留言之外，最重要的就是主動(dòng)報(bào)價(jià)。林曉強(qiáng)說(shuō)：“客戶通過(guò)報(bào)價(jià)找到我的機(jī)率總比搜索要大得多。”如今，通過(guò)報(bào)價(jià)林曉強(qiáng)已經(jīng)成功簽單幾十萬(wàn)元。林曉強(qiáng)說(shuō)，他不僅給自己的目標(biāo)客戶報(bào)價(jià)，而且還能收到很多上游供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，通過(guò)報(bào)價(jià)一來(lái)二往，大家逐漸熟悉，建立起良好的合作關(guān)系。只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，簽單不成問(wèn)題。和林曉強(qiáng)一樣，活躍在網(wǎng)庫(kù)平臺(tái)上的數(shù)十萬(wàn)客戶也同樣依靠報(bào)價(jià)成功的找到了上下游的合作伙伴，真實(shí)價(jià)格體系成為企業(yè)間貿(mào)易往來(lái)的橋梁。

　　“建立網(wǎng)上報(bào)價(jià)中心是順勢(shì)而為”

　　運(yùn)營(yíng)企業(yè)，其實(shí)在某些情況下和操作股票有相通之處。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是“勢(shì)”，市場(chǎng)的需求是“勢(shì)”，政府的政策引導(dǎo)也是“勢(shì)”。企業(yè)的決策者需要通過(guò)對(duì)周圍形勢(shì)的了解預(yù)知到未來(lái)，再做出相應(yīng)的動(dòng)作。的確，面對(duì)日趨成熟的B2B服務(wù)市場(chǎng)，在各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)、資源都沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，以用戶效果為本的競(jìng)爭(zhēng)理念逐漸得到彰顯。

　　中國(guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波曾多次表示電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入報(bào)價(jià)時(shí)代，價(jià)格是網(wǎng)上成交至關(guān)重要的因素之一。因此，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值是：能夠?yàn)槠髽I(yè)的下游精準(zhǔn)的、安全的進(jìn)行報(bào)價(jià)，這也是企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)�？梢哉f(shuō)網(wǎng)上報(bào)價(jià)中心的建立本身就是順互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢(shì)，應(yīng)中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。

　　目前，b2b服務(wù)的主要對(duì)象都是一些中小型企業(yè)，他們對(duì)于電子商務(wù)的運(yùn)用大都處在初期階段，操作的不熟練，經(jīng)驗(yàn)的不老道，導(dǎo)致交易成功率不高，這樣一來(lái)很可能打擊這批企業(yè)的積極性，電子商務(wù)蘊(yùn)藏的潛在能量得不到釋放，這不僅是他們的損失，也是一個(gè)服務(wù)提供商的失敗。報(bào)價(jià)中心的建立是用最直接的方式保證了企業(yè)間貿(mào)易往來(lái)的利益最大化。

　　“產(chǎn)品線全面升級(jí)——整裝待發(fā)”

　　根據(jù)艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)顯示，2011年Q2中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到34.2億元，同比去年增長(zhǎng)41.3%，廠商之間呈現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，阿里巴巴的市場(chǎng)份額持續(xù)下降，其他廠商份額占比整體有所上升。

　　此前，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的拳頭產(chǎn)品“行業(yè)通”已實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)，并且還對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線也做了大幅度的調(diào)整，補(bǔ)充了兩個(gè)分別針對(duì)扶持優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和打造品牌行業(yè)客戶的打包服務(wù)。從功能上來(lái)說(shuō)更能適應(yīng)中小企業(yè)產(chǎn)品、品牌的發(fā)布和推廣。

　　今年，B2B市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模雖然繼續(xù)成爆炸式增長(zhǎng)，但相比之下各電商企業(yè)的新用戶增長(zhǎng)比例卻趨于緩慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)以其獨(dú)特的站群體系和4B理論作為搶占市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼，但是立足于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)一直沒(méi)有較大的調(diào)整。今年，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)對(duì)其產(chǎn)品體系做出了大范圍的調(diào)整，對(duì)網(wǎng)上報(bào)價(jià)體系的打造也是不遺余力，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)整裝待發(fā)的意圖已經(jīng)非常明顯，雖然這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的B2B市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，到底能帶來(lái)多大的沖擊現(xiàn)在還不明朗，但作為中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，只需要有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。

　　如果說(shuō)電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)了巨大的沖擊，那么網(wǎng)上報(bào)價(jià)體系則是對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)產(chǎn)品構(gòu)架的更新。從此，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)不再僅僅局限于降低貿(mào)易成本，簡(jiǎn)化貿(mào)易流程，提高貿(mào)易效率，報(bào)價(jià)理念將在今后成為繼行業(yè)細(xì)分后的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)又快人一步再次成為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)。

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