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蘇寧“跑馬圈書(shū)”

2011-07-04 10:27 來(lái)源：出版商務(wù)周報(bào) 責(zé)編：陳伊超

摘要：: 圖書(shū)采購(gòu)經(jīng)理招聘信息鋪天蓋地的宣傳、北京四季青店之“生活超市”概念試運(yùn)營(yíng)圖書(shū)項(xiàng)目、“蘇寧易購(gòu)”2010年狂銷(xiāo)20億的業(yè)績(jī)保證……這些信息都清晰地印證了一件事——蘇寧易購(gòu)的圖書(shū)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)正式上線，這意味著蘇寧電器正式試水圖書(shū)銷(xiāo)售，準(zhǔn)備在圖書(shū)行業(yè)“跑馬圈地”。

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　　【CPP114】訊：圖書(shū)采購(gòu)經(jīng)理招聘信息鋪天蓋地的宣傳、北京四季青店之“生活超市”概念試運(yùn)營(yíng)圖書(shū)項(xiàng)目、“蘇寧易購(gòu)”2010年狂銷(xiāo)20億的業(yè)績(jī)保證……這些信息都清晰地印證了一件事——蘇寧易購(gòu)的圖書(shū)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)正式上線，這意味著蘇寧電器正式試水圖書(shū)銷(xiāo)售，準(zhǔn)備在圖書(shū)行業(yè)“跑馬圈地”。
　　
　　雖涉水卻真玩
　　
　　2011年6月，在蘇寧電器未來(lái)十年戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議上，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東稱(chēng)，到2020年，蘇寧電器的銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到6800億元，其中，電子商務(wù)平臺(tái)蘇寧易購(gòu)將貢獻(xiàn)3000億元的營(yíng)收。近日，蘇寧易購(gòu)圖書(shū)項(xiàng)目的正式上線對(duì)于蘇寧電器來(lái)說(shuō)或許只是一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，但對(duì)電子商務(wù)已有些紅眼的圖書(shū)行業(yè)，蘇寧的加入無(wú)疑是在圖書(shū)行業(yè)的分銷(xiāo)終端安置了一條張口等食的“大鱷”，有多少人會(huì)給這條“大鱷”喂食尚待觀察。不過(guò)據(jù)蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理凌國(guó)勝稱(chēng)，目前已與幾十家出版社商討合同事宜，年底或?qū)⑼瞥?0~40個(gè)品種的圖書(shū)。
　　
　　目前，蘇寧只是將圖書(shū)業(yè)務(wù)劃歸到“辦公設(shè)備、電腦配件”頻道中，似乎并沒(méi)有像京東商城一樣在主頁(yè)大張旗鼓地開(kāi)辟出“圖書(shū)頻道”。這從蘇寧上線的圖書(shū)品種上就能略窺一斑——現(xiàn)在上線運(yùn)營(yíng)的圖書(shū)品種只有包括《一問(wèn)一世界》在內(nèi)的13個(gè)品種，除去介紹蘇寧電器本身的3本圖書(shū)，實(shí)際品種只有10種，涉及的出版社有江蘇人民出版社、中信出版社等9家出版社。不過(guò)對(duì)此，凌國(guó)勝倒是信心十足：“圖書(shū)業(yè)務(wù)作為蘇寧易購(gòu)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，目前尚處在探索階段，只是一個(gè)試水。”蘇寧也沒(méi)有考慮具體在圖書(shū)方面的投資額，但只要有需求，就會(huì)加大投入。
　　
　　加大投入不是說(shuō)說(shuō)就可以的。事實(shí)上，蘇寧易購(gòu)是張近東埋下的“二次創(chuàng)業(yè)”的數(shù)顆種子之一。2010年，蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售額達(dá)到20億元，比之前的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額12億多出8億，這給蘇寧易購(gòu)很大的信心，表示2011年?duì)幦》瓋煞�，達(dá)到80億的銷(xiāo)售額。而從宣傳策略來(lái)看，圖書(shū)雖未必銷(xiāo)售，但眼球的吸引效應(yīng)一定是很自然地列入蘇寧易購(gòu)的考慮范疇。
　　
　　聯(lián)盟圍剿京東？
　　
　　各路電商大佬紛紛加入圖書(shū)競(jìng)爭(zhēng)，到底靠什么取勝？先來(lái)看個(gè)數(shù)據(jù)：2011年第一季度中國(guó)網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)份額顯示，淘寶商城市場(chǎng)份額為31.4%，位居第一；京東商城以10.2%位居第二；隨后的卓越亞馬遜為2.3%、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1.6%、蘇寧易購(gòu)1.0%、庫(kù)巴0.7%。很明顯，前五名電商大佬都涉及圖書(shū)行業(yè)，這是不是意味著，圖書(shū)行業(yè)還有“跑馬圈地”的空間？蘇寧又憑什么可以取勝呢？
　　
　　凌國(guó)勝表示：“目前市場(chǎng)還未飽和，大家都在跑馬圈地。網(wǎng)上購(gòu)物還不成熟，談不上忠實(shí)客戶，誰(shuí)價(jià)格更低，誰(shuí)的服務(wù)更好，誰(shuí)就能吸引用戶。”這似乎意味著剛剛稍許平息的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格戰(zhàn)又要重起。不過(guò)，凌國(guó)勝同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，蘇寧易購(gòu)不主張打價(jià)格戰(zhàn)，但是有人先發(fā)招，憑借與供應(yīng)商的密切關(guān)系和線下店面強(qiáng)大的資金支持，蘇寧易購(gòu)也不懼怕。
　　
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶近日也隔空喊話：“睡獅終于醒了，前年和去年我們和兩大家電巨頭談入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作事宜，當(dāng)時(shí)兩家都不想按網(wǎng)上價(jià)格開(kāi)戰(zhàn)，總炫耀服務(wù)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)他們電子商務(wù)部總經(jīng)理在媒體說(shuō)要參戰(zhàn)，還受到了實(shí)體部門(mén)的指責(zé)。”記者就此采訪蘇寧易購(gòu)時(shí)，凌國(guó)勝?gòu)?qiáng)調(diào)，現(xiàn)在尚未考慮與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，但如果有機(jī)會(huì)，以后會(huì)考慮。那么，這是不是意味著蘇寧易購(gòu)要與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)成聯(lián)盟，圍剿京東呢？
　　
　　記者聯(lián)系京東商城副總裁石濤時(shí)，石濤表示這是蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自己的事，和京東商城無(wú)關(guān)，對(duì)此不發(fā)表任何意見(jiàn)。
　　
　　食人魚(yú)還是鯰魚(yú)？
　　
　　蘇寧易購(gòu)此時(shí)搶灘圖書(shū)市場(chǎng)，是搶食并意欲吞并其他網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商的“食人魚(yú)”，還是成為制約、平衡當(dāng)前網(wǎng)上書(shū)店價(jià)格戰(zhàn)的新生力量？
　　
　　二十一世紀(jì)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳鏑表示，從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，蘇寧易購(gòu)加入網(wǎng)上分銷(xiāo)市場(chǎng)，能對(duì)這部分市場(chǎng)起到一定的制約和平衡作用，但問(wèn)題的關(guān)鍵仍取決于蘇寧易購(gòu)采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略。除去圖書(shū)，京東商城電商力量不如蘇寧電器，但這恰恰是考核蘇寧易購(gòu)在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方面的重要指標(biāo)，即如果蘇寧像京東商城一樣亂打價(jià)格戰(zhàn)，出版社一定會(huì)像抵制京東商城一樣來(lái)抵制蘇寧易購(gòu)。如果蘇寧易購(gòu)踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，這不僅是將了京東一軍，會(huì)引起廣大讀者的深思，也會(huì)讓出版社看到一個(gè)新興的合作力量，從而有可能在營(yíng)銷(xiāo)策略上向蘇寧易購(gòu)傾斜。至于蘇寧易購(gòu)是不是圖書(shū)市場(chǎng)的“食人魚(yú)”或網(wǎng)上書(shū)店的新生力量，還應(yīng)多觀察時(shí)日尚可判定。
　　
　　“采取何種動(dòng)作在市場(chǎng)上分一杯羹是蘇寧易購(gòu)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，作為出版人，還是應(yīng)該將精力放在圖書(shū)上。”中國(guó)科學(xué)技術(shù)出版社副總編輯楊虛杰在接受采訪時(shí)稱(chēng)，賣(mài)書(shū)和賣(mài)電器不是一回事，但從蘇寧易購(gòu)涉水圖書(shū)行業(yè)也不難看出，隨著越來(lái)越多的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入圖書(shū)行業(yè)，沖擊必然會(huì)向上游回溯，這都會(huì)使出版社在圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)能力上加快改進(jìn)的步伐。至于蘇寧易購(gòu)的圖書(shū)采購(gòu)方向，無(wú)非也是一些大眾類(lèi)圖書(shū)，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的圖書(shū)還得依靠專(zhuān)業(yè)的出版社。
　　
　　長(zhǎng)江文藝出版社副社長(zhǎng)黎波稱(chēng)，圖書(shū)是小額必需消費(fèi)品，即使今天沒(méi)有蘇寧易購(gòu)涉水圖書(shū)行業(yè)，明天也會(huì)有“某某易購(gòu)”進(jìn)入，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)，蘇寧易購(gòu)賣(mài)書(shū)的發(fā)展模式正如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以圖書(shū)起家后，又向商百進(jìn)軍。“這沒(méi)什么可驚訝的，未來(lái)的賣(mài)場(chǎng)一定是走兩條路：一是專(zhuān)業(yè)化向多元化發(fā)展，二是‘淘寶式’的大賣(mài)場(chǎng)之路。”很明顯，蘇寧易購(gòu)走的是第一條路。關(guān)于未來(lái)蘇寧易購(gòu)是否會(huì)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)成聯(lián)盟，黎波表示，市場(chǎng)是共享的而非一家獨(dú)大，不管二者是否會(huì)聯(lián)合，聯(lián)合發(fā)展都是必然的發(fā)展方向。
　　
　　　

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蘇寧“跑馬圈書(shū)”

2011-07-04 10:27 來(lái)源：出版商務(wù)周報(bào) 責(zé)編：陳伊超

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