【CPP114】訊：日前，履新不久的美卓公司總裁兼首席執(zhí)行官馬蒂·卡科寧（Matti Kаhkοnen）先生來華訪問，并在百忙之中接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪�？�科寧先生是美卓公司的元老級人物，自1980年就加入了美卓的前身Rauma公司，一直負(fù)責(zé)礦山建筑技術(shù)以及自動化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，就任全球總裁之前曾任美卓礦山與建筑技術(shù)總裁。作為老牌的芬蘭企業(yè)，美卓業(yè)務(wù)分為三大板塊，即礦山與建筑技術(shù)、能源與環(huán)境技術(shù)以及造紙與制漿技術(shù)。比較而言，造紙機(jī)械在中國發(fā)展得更快更令人矚目�？�科寧先生之前雖未曾主管過這部分業(yè)務(wù)，但他對中國的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。他興奮地告訴記者，他最早訪問中國是在上世紀(jì)80年代后期，適逢Rauma公司在上海建立合資工廠。之后的1999年，當(dāng)Rauma和Valmet合并成立美卓時，他又一次來到中國，開始對中國造紙業(yè)有所了解。于是，我們的交談就從中國的紙市場說起。

　　記者：過去10年，中國造紙業(yè)經(jīng)歷了一個高速發(fā)展期，目前年產(chǎn)量已經(jīng)成為全球最大。您如何看待中國造紙業(yè)下一個5年的發(fā)展？美卓將如何應(yīng)對市場的需求？

　　總裁：中國確實(shí)已經(jīng)成為世界第一的造紙業(yè)市場，也是美卓最為重要的市場。在紙漿造紙業(yè)，中國市場40%的份額都是由美卓提供的機(jī)械制造出來的。目前美卓在中國有3000多名員工，其中2000多人都從事造紙行業(yè)。同時，美卓在中國設(shè)有5個工廠和3個服務(wù)中心。

　　未來5年中國的造紙業(yè)還將持續(xù)發(fā)展。我們估算，現(xiàn)在中國人均每年消耗75公斤紙，預(yù)計(jì)2015年這個數(shù)字將達(dá)到100公斤以上，平均每年將有500萬噸的需求增長空間，發(fā)展前景十分廣闊。若同發(fā)達(dá)國家人均250~300公斤/年的用紙消耗量相比，100公斤僅僅是個保守的估計(jì)。而且，這些還只是指生活用紙和雜志印刷用紙等，包裝行業(yè)的需求更不可估量。中國現(xiàn)在很多行業(yè)的產(chǎn)品都需要包裝出口，因此板紙的市場將會更大。目前全球造紙產(chǎn)量為4億多噸，中國年產(chǎn)量最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是9200萬噸，即中國占全球總產(chǎn)量的20%~25%，中國造紙生產(chǎn)總量已經(jīng)是世界第一，未來必然更會遙遙領(lǐng)先�？梢�，新產(chǎn)能將給美卓帶來巨大的增長空間。同時，就美卓現(xiàn)有客戶安裝的造紙機(jī)械的數(shù)量來看，未來他們必將會有大量服務(wù)方面的需求，從而為美卓帶來更大的業(yè)務(wù)增長。

　　記者：據(jù)了解，美卓是造紙行業(yè)在研發(fā)方面投入最大的公司，在全球有十多個研發(fā)中心。目前，美卓在中國的總投資已超過一億歐元，但在中國還沒有美卓的技術(shù)研發(fā)中心。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，您認(rèn)為美卓該如何面對本土化的挑戰(zhàn)？

　　總裁：雖然我們尚未在中國設(shè)立研發(fā)中心，但我們分布在全世界的研發(fā)中心會隨時隨地支持中國市場，從而研發(fā)出更加符合中國需求的產(chǎn)品。同時，我們在中國當(dāng)?shù)匾褤碛懈咚刭|(zhì)的技術(shù)專家，可以為客戶使用的產(chǎn)品提供技術(shù)支持。比如，我們在無錫有一個服務(wù)中心已設(shè)立十多年，大約有100多名員工，這些專家也是中國市場研發(fā)的一個很好的后備力量。另外，我們設(shè)在上海的新的服務(wù)中心其實(shí)也包含了部分研發(fā)工作，可以為客戶提供自動化解決方案。

　　當(dāng)然，從長遠(yuǎn)角度來看，我們確實(shí)需要在中國設(shè)立越來越多的研發(fā)中心，這樣我們才能實(shí)現(xiàn)本土化，并獲得更強(qiáng)的競爭力。從美卓全球發(fā)展來看，中國已經(jīng)成為制漿造紙行業(yè)最大的生產(chǎn)基地，單就這一角度而言，在中國設(shè)立研發(fā)中心也是對中國客戶的負(fù)責(zé)。不僅造紙機(jī)械，我們的礦機(jī)業(yè)務(wù)也需要在中國加強(qiáng)本地化。但這不是一項(xiàng)激進(jìn)的投資，而是一個逐漸的過程。

　　記者：您剛才提到未來美卓將有更多收入來自服務(wù)。這也符合美卓所提出的“從制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略。在中國又有哪些具體措施來實(shí)現(xiàn)？

　　總裁：針對這一戰(zhàn)略，我們有全球計(jì)劃，也有具體到每個國家的方案。目前，美卓45%的銷售額來自于服務(wù)業(yè)務(wù)。我們希望，來自服務(wù)業(yè)務(wù)的銷售能夠翻一番。拿制漿造紙業(yè)來說，我們在華已有3個服務(wù)中心，最新的一個是去年在淄博建立的。這些服務(wù)中心的建立，都是為了更好地為客戶服務(wù)。

　　記者：請您介紹一下美卓在礦山建筑和能源環(huán)境領(lǐng)域在華發(fā)展的狀況。

　　總裁：其實(shí)，美卓的礦山建筑與中國的合作由來已久，自上世紀(jì)50年代甚至更早便開始向中國企業(yè)提供設(shè)備，并于1992年在華成立公司。中國早期的幾條主要高速公路，如京石高速、北京機(jī)場高速等，都有美卓的設(shè)備參與建造。中國建筑方面最大的工程——三峽大壩，90%的建筑機(jī)械設(shè)備都是由美卓提供的。中國所有大的鋼鐵公司、有色公司等都是我們的客戶。過去十幾年，我們已經(jīng)有1000多臺設(shè)備出售給這些公司。同時，位于上海的中國最大的生活垃圾處理廠，也是由我們提供了全套設(shè)備。我們的客戶還包括鞍鋼、寶鋼、武鋼等鋼鐵企業(yè)，江銅、銅陵等有色公司以及中國黃金公司等等。

　　美卓另一大業(yè)務(wù)領(lǐng)域是能源與環(huán)境。這塊業(yè)務(wù)在中國主要是自動化，我們在上海有個美卓技術(shù)中心，并有座合資工廠。我們?yōu)榇蠹s100多座發(fā)電廠提供了控制系統(tǒng)。來到北京后看到交通擁堵的現(xiàn)象，我甚至十分高興（笑），因?yàn)檫@就意味著將有大量舊車被淘汰、被回收，美卓的金屬回收業(yè)務(wù)大有可為。從環(huán)保角度看，金屬的回收是相當(dāng)重要的。金屬回收再利用是環(huán)保領(lǐng)域很重要的一個課題，這項(xiàng)業(yè)務(wù)這也非常符合中國提出的第十二個五年計(jì)劃。

　　我相信，美卓這兩個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)在中國同樣擁有巨大的發(fā)展空間。

　　采訪結(jié)束時，記者請卡科寧先生總結(jié)一下對中國市場的認(rèn)識和期望，他毫不猶豫地說：“中國對美卓來說是極其重要的市場，美卓將會繼續(xù)不遺余力地在中國謀求發(fā)展。”這份堅(jiān)定和果斷之中，預(yù)示著美卓在華發(fā)展的步伐將更加穩(wěn)健，更加從容。


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