在惠普專家的幫助下，印刷服務(wù)供應商不但有信心發(fā)展核心數(shù)字業(yè)務(wù)，同時還能在其他細分市場，如直銷、賬單銷售、出版、專業(yè)照片打印等領(lǐng)域?qū)ふ倚碌纳虡I(yè)機會。印刷服務(wù)供應商可以從惠普獲得最好的支持。

　　在印前處理、印刷、印后加工，甚至是促進未來增長機會的業(yè)務(wù)開發(fā)中，利用最新的數(shù)字技術(shù)，細分計劃能使得產(chǎn)品開發(fā)和解決方案的得到進一步加強和延伸。

　　與Avery Dennison公司合作，惠普提供的獨特、個性化的端到端印刷解決方案，能夠?qū)ｉT滿足Avery Dennison公司標簽、包裝印刷需求。此次合作的關(guān)鍵在于Avery Dennison公司的需求以及惠普在全球各地提供連續(xù)彩色數(shù)字印刷生產(chǎn)解決方案的能力。目前，惠普已經(jīng)在Avery Dennison公司位于四個大洲的生產(chǎn)基地安裝了多臺惠普數(shù)字印刷機。

　　通過提供完整的端到端解決方案，惠普為印刷服務(wù)供應商實現(xiàn)新的增長和盈利提供支持

　　一直以來，由于預算分散、IT技術(shù)限制及其本身的復雜性，成像和印刷服務(wù)并非企業(yè)的重點所在。然而，現(xiàn)在的客戶越來越青睞于能夠提供高性價比服務(wù)的印刷服務(wù)供應商。

　　該地區(qū)的印刷服務(wù)供應商認識到，這一趨勢代表著增長潛力和新的盈利機會，而作為他們的合作伙伴，惠普可以提供端到端解決方案，從而幫助他們抓住這些盈利機會，這些解決方案包括：

　　客戶交流共享平臺，比如Dscoop、The Digital Solutions Cooperative，作為惠普用戶社區(qū)，其主要用于共享經(jīng)驗及獲得行業(yè)知識；在2011中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會期間，惠普贊助于今天召開的Now Go Digital研討會；今年九月下旬，在2011日本召開的國際印刷機械展覽會（IGAS）期間，惠普還將贊助Dscoop籌辦第二屆行業(yè)大會。

　　培訓計劃，比如惠普業(yè)務(wù)發(fā)展課程，把客戶集中在一起進行為期一天的體驗活動——這是一個學習開發(fā)市場的能力的機會，可以研究戰(zhàn)略增長計劃，探討新的應用和業(yè)務(wù)想法。

　　“惠普的培訓和實踐課程很有價值，” McPherson印刷集團的印前經(jīng)理Michael Taylor說到，“里面并非全部是惠普自己的內(nèi)容；它由供應商、客戶，甚至其它印刷公司自己運行的。能夠建立起一個網(wǎng)絡(luò)，中肯的提出問題，這使得課程本身就讓學員不虛此行。”

　　業(yè)務(wù)開發(fā)和市場工具幫助印刷服務(wù)供應商讓自己的客戶參與進來，包括針對細分市場的業(yè)務(wù)開發(fā)工具包、實施評估與制定計劃的軟件和計算器、樣本、模版、成功案例和指南。

　　綠色印刷項目的參與能匯集各個印刷服務(wù)供應商和品牌所有者，共同討論市場需求。這些項目為惠普客戶與其潛在的客戶進行交流提供的絕好機會，他們可以抓住機會，將其它們轉(zhuǎn)變成新業(yè)務(wù)。



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