市場(chǎng)變化———產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng) 替代單個(gè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

　　競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的題中應(yīng)有之意。如果說(shuō)原本是單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，那現(xiàn)在就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈參與競(jìng)爭(zhēng)。不懂得已經(jīng)發(fā)生的變化，在產(chǎn)業(yè)鏈決戰(zhàn)的時(shí)代，依然憑借單個(gè)企業(yè)的力量打拼市場(chǎng)，就很難取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
 

　　以屬于文化產(chǎn)品范疇的圖書(shū)銷售市場(chǎng)為例，圖書(shū)的銷售應(yīng)該伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同步增長(zhǎng)。中國(guó)社科院編制的《2007：中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》稱：在人均GDP大于1600美元的情況下，按照國(guó)際慣例，文化消費(fèi)在個(gè)人消費(fèi)中的比重應(yīng)該占到20%。我國(guó)的人均GDP值早已過(guò)了1600美元大關(guān)，但數(shù)據(jù)顯示，2006年我國(guó)文化消費(fèi)的實(shí)際值僅為理論值的23.3%，差距甚大。出現(xiàn)這一狀況，除收入分配在國(guó)民收入中所占比重偏低以及各種社會(huì)原因外，不了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)新格局，參與圖書(shū)制作的編、印、發(fā)三者依舊各自為戰(zhàn)，沒(méi)有形成合力共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，不得不說(shuō)也是一個(gè)重要原因，以致在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的編、印、發(fā)三環(huán)節(jié)之間，為了自身利益，迫不及待地向兄弟企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本，以損害同一產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)的利益來(lái)保全自身的既得利益。當(dāng)然，最終也就難免損害自己的利益。
 

　　必須指出的是，文章開(kāi)頭所述的兩位大家不約而同地談到“今天的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)”，“不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)”，這決非是說(shuō)“產(chǎn)品和服務(wù)”在今天就不重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與良好的服務(wù)，無(wú)論在什么時(shí)期總是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。只要是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)總不可避免地存在，這是指在新時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)中，重視商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的作用對(duì)企業(yè)顯得更為重要。就像進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以后，企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷中的作用，不懂得轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，那完全可能干得很忙但并不掙錢。
 

　　行業(yè)現(xiàn)狀———制造類企業(yè) 獲利處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端

　　印刷，在以前毫無(wú)疑問(wèn)地歸屬于加工產(chǎn)業(yè)，它為上游企業(yè)作嫁衣裳。按照德魯克的分析，在產(chǎn)業(yè)鏈中，“制造”環(huán)節(jié)的價(jià)格最低，事實(shí)也確實(shí)如此。有人形象地把印刷比喻為跪著賺錢，仰人鼻息，付出很多，得到的卻實(shí)在太少。
 

　　如果甘愿如此，印刷業(yè)將始終只能在深淵中掙扎，無(wú)法改變?yōu)樗�人作嫁衣裳的命運(yùn)。好在進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以后，轉(zhuǎn)機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)，有人敏銳地發(fā)現(xiàn)并且提出：印刷應(yīng)該是集信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，它應(yīng)該介于二產(chǎn)與三產(chǎn)之間，既有屬于“‘制造’環(huán)節(jié)”的一面，也有屬于服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一面。這一說(shuō)法大大拓寬了印刷業(yè)的涉獵范疇，告訴我們，印刷企業(yè)不應(yīng)把自己囿于老祖宗劃定的“制造”圈子里，應(yīng)該借數(shù)字技術(shù)大發(fā)展的今天，伸展拳腳，擴(kuò)大用武之地，為上游企業(yè)提供更多的所需服務(wù)，從創(chuàng)意設(shè)計(jì)到印后物流，甚至自覺(jué)地與IT聯(lián)手，更多地為他人提供方便。
 

　　在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，重要的是印刷企業(yè)要抓住機(jī)遇，讓別人少不了你的服務(wù)。如若你不積極努力，不能勝任這份工作，那自會(huì)有足以勝任這份工作的行業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，來(lái)滿足社會(huì)的需要，占領(lǐng)這一本屬于印刷行業(yè)的領(lǐng)地。
 

　　應(yīng)對(duì)策略———聯(lián)手上下游企業(yè) 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　在社會(huì)呼喚轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、呼喚供應(yīng)鏈聯(lián)手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，印企要敢于積極探索，爭(zhēng)取在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的過(guò)程中把企業(yè)的工作做得更好。印企聯(lián)手上下游企業(yè)、以產(chǎn)業(yè)鏈的形式共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，有幾項(xiàng)工作是可以甚至是必須要做的。
 

　　其一，重拾歷史，走編印發(fā)一體化發(fā)展的道路。
 

　　成立于1893年的商務(wù)印書(shū)館和成立于1912年的中華書(shū)局無(wú)疑是近代中國(guó)民族出版業(yè)的代表，他們走的就是編印發(fā)一體化的道路。商務(wù)印書(shū)館與中華書(shū)局除具備強(qiáng)大的出版實(shí)力，聚集梁?jiǎn)⒊�、李達(dá)、錢鐘書(shū)等一大批文化名家作為企業(yè)的編輯與作者隊(duì)伍外，而且還從起步時(shí)就同步建設(shè)印刷工廠與發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，就是以編印發(fā)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈形式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
 

　　對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，出版時(shí)間的確定、印刷周期的控制、發(fā)行情況的反饋，一目了然，便于統(tǒng)籌運(yùn)作。正因?yàn)榫幱“l(fā)一體化具備上述優(yōu)點(diǎn)，在前幾年出版社轉(zhuǎn)制的過(guò)程中，不少省份的出版集團(tuán)仿效歷史，重又走上了編印發(fā)一體化的道路。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，出版社是內(nèi)容開(kāi)發(fā)商、印刷廠是生產(chǎn)實(shí)體、書(shū)店則是產(chǎn)品銷售點(diǎn)，三者的利益是一致的，它們應(yīng)該共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，做大出版產(chǎn)業(yè)。
 

　　其二，傳統(tǒng)出版業(yè)與IT聯(lián)手、與正在快速發(fā)展中的電子閱讀器的開(kāi)發(fā)商或銷售商聯(lián)手。
 

　　一味繼承傳統(tǒng)，不能與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)就沒(méi)有活力�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了快速傳播的渠道；電子閱讀器的出現(xiàn)，一改紙質(zhì)圖書(shū)相對(duì)沉重、不便攜帶的不足。在最新科技成果呈現(xiàn)于世以后，作為內(nèi)容供應(yīng)商的出版社與電子閱讀器的生產(chǎn)商成了同一產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴，兩者間的利益是完全一致的。
 

　　出版社應(yīng)該在維護(hù)作者知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下，聯(lián)手閱讀器生產(chǎn)商努力擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引更多讀者。電子閱讀器的生產(chǎn)商，如若沒(méi)有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的配合，其產(chǎn)品的銷售只能是一句空話。當(dāng)務(wù)之急是加快同一產(chǎn)業(yè)鏈上此兩者間的融合。傳統(tǒng)出版業(yè)只有借助互聯(lián)網(wǎng)、借助電子閱讀器這種新興的傳媒介質(zhì)，擴(kuò)大內(nèi)容產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，才能求得降低購(gòu)書(shū)成本、方便讀者攜帶、得到及時(shí)傳播等種種好處。
 

　　其三，印刷企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，主動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
 

　　客觀地說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家的圖書(shū)生產(chǎn)企業(yè)普遍重視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這既包括自我擴(kuò)張的方式，也包括與產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)合作的方式。
 

　　以大日本印刷株式會(huì)社、凸版印刷株式會(huì)社為例，它們都有自己的出版機(jī)構(gòu)，既出版紙質(zhì)圖書(shū)，也出版光盤(pán)，生產(chǎn)工廠也不光制作紙質(zhì)圖書(shū)，而是很早就進(jìn)入了印刷線路板、液晶顯示屏等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的制作。歷史上的中華印刷廠，早在1929年就開(kāi)設(shè)了連鎖文教用品工廠，制作動(dòng)物模型和其他教學(xué)用品，這在今天看來(lái)都屬十分有見(jiàn)地。再如票據(jù)印刷企業(yè)東港安全印刷股份有限公司，依靠上市后募集的資金，很快在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張了網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)占有率大增。尋找到適合企業(yè)自身特點(diǎn)的商業(yè)模式，則能幫助企業(yè)走上良性循環(huán)道路，獲取更大、更多、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。我國(guó)的印刷企業(yè)在資本市場(chǎng)開(kāi)放以后，真的應(yīng)該在上市募集資金、擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈上多做文章。



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