【CPP114】訊：2009年，中國(guó)辦公打印市場(chǎng)中，彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)的銷售量只占到銷售總量的4%左右。但是，在富士施樂（中國(guó)）有限公司副總裁陳貽進(jìn)看來(lái)，這只是彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)的前期，未來(lái)兩、三年內(nèi)，中國(guó)彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場(chǎng)的爆炸性發(fā)展階段一定會(huì)來(lái)臨。
 

　　陳貽進(jìn)1994年加入富士施樂，曾在富士施樂（香港）一直負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面的工作，期間在中國(guó)大陸工作過(guò)了近5年的時(shí)間。從2008年至今，他負(fù)責(zé)富士施樂香港和中國(guó)大陸的市場(chǎng)工作，有很豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和彩色辦公市場(chǎng)方面的知識(shí)。
 

　　富士施樂預(yù)期，在未來(lái)5年當(dāng)中，保守計(jì)算市場(chǎng)總量應(yīng)該每年都會(huì)接近gdp的增長(zhǎng)。而彩機(jī)銷售在未來(lái)5年中，保守預(yù)計(jì)每年平均會(huì)有超過(guò)20%的增長(zhǎng)。
 

　　陳貽進(jìn)介紹說(shuō)，在彩機(jī)及彩色辦公方面，富士施樂非常有信心。因?yàn)榈谝慌_(tái)彩色辦公設(shè)備就是富士施樂率先推出的。富士施樂也是第一家推出這類設(shè)備的廠商。富士施樂（中國(guó)）彩機(jī)的銷量從2006年到2009年，已經(jīng)翻了四倍，預(yù)計(jì)在今年可能還要再翻一倍。在香港市場(chǎng)，富士施樂在2002年就推出了彩色設(shè)備，而在大陸市場(chǎng)，富士施樂在2003年也已經(jīng)推出了這款設(shè)備。根據(jù)idc數(shù)據(jù)顯示，富士施樂在香港市場(chǎng)連續(xù)13年彩機(jī)銷量第一。所以富士施樂對(duì)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的發(fā)展也非常有信心。陳貽進(jìn)稱，我們已經(jīng)看到大陸市場(chǎng)在彩色方面正在快速發(fā)展，富士施樂會(huì)利用一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先的地位，幫助推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
 

　　彩色的力量何在？陳貽進(jìn)用自己的光頭形象照片作為佐證，在一堆黑白色的照片中，閱讀者肯定第一眼注意到鮮亮的彩照。
 

　　陳貽進(jìn)認(rèn)為，彩色本身就是力量，彩色不僅僅能夠幫助用戶，而且也能夠推動(dòng)整個(gè)彩色辦公市場(chǎng)的發(fā)展。彩色本身就能夠?yàn)槲覀兲岣吖ぷ餍Ч�，提高工作效率，很多方面都有所表現(xiàn)，比如提高閱讀興趣，辦公理解文章內(nèi)容，保留記憶，減少搜索時(shí)間，減少誤差，而且彩色還能提升品牌知名度等。
 

　　因此彩色的力量造就了彩色辦公市場(chǎng)的需求，而彩色辦公設(shè)備需要適應(yīng)用戶的需求，不斷研發(fā)出新的設(shè)備，為用戶提供更多更全面的彩色辦公解決方案。
 

　　陳貽進(jìn)介紹說(shuō)，去年，富士施樂推出低碳型彩色辦公產(chǎn)品。陳認(rèn)為低碳產(chǎn)品是富士施樂的另一個(gè)重要的機(jī)遇，尤其是去年召開根本哈根會(huì)議后，有關(guān)環(huán)保的議題都非常熱門，再加上中國(guó)政府在這方面也有非常大的推動(dòng)，形成了全社會(huì)關(guān)注環(huán)保的趨勢(shì)。客戶是非常聰明的，當(dāng)有人開始想要更新設(shè)備，或者更新項(xiàng)目時(shí)，就會(huì)先了解現(xiàn)在的趨勢(shì)是什么。他會(huì)看到彩色是其中一個(gè)很重要的趨勢(shì)，環(huán)保也是另一個(gè)重要趨勢(shì)，現(xiàn)在很多用戶都會(huì)接受我們的低碳產(chǎn)品，這就是為什么我們把低碳和彩色結(jié)合起來(lái)向整個(gè)市場(chǎng)推廣的原因。
 

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，低碳是富士施樂非常著重要發(fā)展的一個(gè)領(lǐng)域。這和富士施樂的企業(yè)文化有關(guān)。從上世紀(jì)90年代開始，富士施樂就致力于開發(fā)相關(guān)的環(huán)保技術(shù)，甚至在工作、生產(chǎn)和銷售流程當(dāng)中，都融入了節(jié)能環(huán)保的理念。例如，在上世紀(jì)90年代富士施樂在日本市場(chǎng)已經(jīng)做到零填埋。也就是說(shuō)，富士施樂從產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、使用整個(gè)過(guò)程中，到最終的垃圾填埋低于0.4%，也就是實(shí)現(xiàn)了零填埋。在彩色低碳產(chǎn)品方面，富士施樂現(xiàn)在正占著這樣一個(gè)先機(jī)。
 

　　陳貽進(jìn)同時(shí)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，富士施樂所提倡的是彩色的價(jià)值。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太一樣的是，富士施樂所注重的不僅僅是技術(shù)或成本，富士施樂提倡怎么通過(guò)解決方案和服務(wù)來(lái)體現(xiàn)彩色的價(jià)值。如果要富士施樂和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做區(qū)分的話，首先是理念，富士施樂倡導(dǎo)在推廣彩色的時(shí)候，重點(diǎn)在于如何很好地利用彩色的價(jià)值，而并不只是硬件。這要包括硬件有什么應(yīng)用，什么樣的彩色文件可以通過(guò)彩機(jī)來(lái)制作。制作文件的同時(shí)，我們也會(huì)考慮到設(shè)備本身有關(guān)的應(yīng)用流程，所以富士施樂現(xiàn)在提供的方案不只是硬件，而是有硬件和軟件軟件。更重要是，我們會(huì)利用售前服務(wù)，讓客戶先理解他們現(xiàn)在面臨的困難，我們有什么方案可以解決這個(gè)問題。此外，方案被采用之后，所有的售后服務(wù)也都是我們非�？粗氐摹Ｅc競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同在于，他們是在銷售彩機(jī)，而富士施樂銷售的是彩色辦公解決方案，看重是看這個(gè)方案為客戶帶來(lái)的使用效果和好處。


 

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