【CPP114】訊：現(xiàn)在中小企業(yè)B2B營銷已經(jīng)成為了主流的推廣方式，對于針對性很強(qiáng)的網(wǎng)站來說效果都是很不錯(cuò)的，特別是在而現(xiàn)如今B2B平臺已經(jīng)是滿天都是，隨便一搜都能夠搜索出幾百個(gè)。

　　在我們在幾千個(gè)B2B應(yīng)該怎么選擇適合自己而且效果很好的B2B進(jìn)行長期維護(hù)或者是選擇付費(fèi)推廣，當(dāng)然我們應(yīng)該怎么去分析一個(gè)B2B平臺的價(jià)值。

　　1.看媒體宣傳

　　對于大型的B2B平臺不管是在國內(nèi)國外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信息中都會有大量的媒體進(jìn)行推廣和宣傳，主要是針對不同的B2B平臺的推廣思路，那么我們可以從這一點(diǎn)分析對于那些被曝光的B2B平臺的推廣模式，發(fā)展趨勢，以及規(guī)模實(shí)力，在我們對每一個(gè)B2B網(wǎng)站選擇的時(shí)候可以作為重點(diǎn)關(guān)注分析網(wǎng)站。

　　2.看網(wǎng)站數(shù)據(jù)

　　在這里看網(wǎng)站數(shù)據(jù)主要是從幾方面去看一個(gè)網(wǎng)站，主要是針對該網(wǎng)站的一些搜索引擎相關(guān)的數(shù)據(jù)。

　　A、網(wǎng)站的PR值

　　B、網(wǎng)站世界排名

　　C、網(wǎng)站在搜索引擎中收錄

　　從以上幾點(diǎn)能夠簡單的看出一個(gè)網(wǎng)站的基本情況，比如說當(dāng)我們看見一個(gè)B2B的平臺PR為7，然后世界排名在100內(nèi)，那么我們可以很自然的看出這個(gè)網(wǎng)站的世界中的價(jià)值和關(guān)注度，通過這些基本的數(shù)據(jù)我們可以排除很多垃圾無任何價(jià)值的站點(diǎn)。

　　3.看針對群體

　　在用戶群體中分為兩類：

　　1、產(chǎn)品群體分類，我們首要的是對自己的網(wǎng)站以及自己網(wǎng)站的用戶群體定位，那么前期定位是很重要的，特別是針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，如果我們定位不清晰那么就算投入進(jìn)去再多的錢可能價(jià)值都不是很高，我們需要選擇的是對自己產(chǎn)品很相關(guān)的，比如說現(xiàn)在很多綜合性的B2B網(wǎng)站，看起來都是很不錯(cuò)的，但是因?yàn)獒槍Φ氖潜容^全面的而不是專業(yè)針對某種分類產(chǎn)品來做，那么可能和一個(gè)他網(wǎng)站差一點(diǎn)的行業(yè)B2B來說看起來價(jià)值要高一些，但是實(shí)際情況卻不是如此，所以我們需要了解的就是我們在選擇B2B的時(shí)候是否是和自己的產(chǎn)品很相關(guān)，那么第二點(diǎn)就是是否圍繞著用戶群體在做推廣，比如說，你是做塑料機(jī)械的，那么當(dāng)你的信息發(fā)布到塑料制品中的時(shí)候，其實(shí)很多人看起來都是不相關(guān)的，因?yàn)橐粋�(gè)是機(jī)械，一個(gè)是制品，當(dāng)然其實(shí)這兩類都是以個(gè)是主一個(gè)是客戶的關(guān)系，其實(shí)整合推廣效果是很好的，當(dāng)然現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站的審核很厲害，所以這些我們都要做考慮。

　　2、用戶群體分類，這一點(diǎn)在國內(nèi)來說基本上難度不是很大，那么對于外貿(mào)的B2B網(wǎng)站的選擇的時(shí)候這一點(diǎn)就是一個(gè)關(guān)鍵，特別是針對我們的產(chǎn)品來做的時(shí)候，那么我們肯定要考慮我們產(chǎn)品的情況，我們企業(yè)的情況，以及我們網(wǎng)站是否適合各地外貿(mào)營銷的推廣，比如說吧，你的產(chǎn)品是屬于適合發(fā)展中國家推廣的那么我們這個(gè)時(shí)候就要考慮我們產(chǎn)品針對用戶的國家進(jìn)行整理，然后對這些國家的B2B平臺進(jìn)行資源的整合推廣，然后我們在對平臺進(jìn)行選擇的時(shí)候我們必須要考慮的就是在選擇一個(gè)B2B的平臺或者是付費(fèi)平臺的時(shí)候那么該平臺是否適合我做上面的用戶群體分布情況是怎么樣的，這些分布的用戶群體分布屬于是哪些行業(yè)，該網(wǎng)站的國際各地的推廣以及發(fā)展情況是上面樣子的，那么從這些地方能夠看出一個(gè)網(wǎng)站中的是在價(jià)值在哪里我們怎么去選擇。

　　3.看供應(yīng)商

　　一個(gè)網(wǎng)站的供應(yīng)商的情況也代表了一個(gè)網(wǎng)站的實(shí)在價(jià)值，包括了網(wǎng)站供應(yīng)商的分布，供應(yīng)商的數(shù)量，供應(yīng)商的活躍程度等等，也就是通過供應(yīng)商在該網(wǎng)站的推廣情況大家是否是經(jīng)常關(guān)注該網(wǎng)站，有時(shí)候經(jīng)�？匆娨粋�(gè)B2B網(wǎng)站上面供應(yīng)商很多，但是產(chǎn)品很少更新，基本上每天產(chǎn)品都是很少更新，那么我們在這一點(diǎn)就要考慮該網(wǎng)站是否是采集信息，很多B2B表現(xiàn)出來的都是一個(gè)表面情況，如果你在這上面不做謹(jǐn)慎處理很容易被這些網(wǎng)站所騙。

　　4.看競爭對手

　　從前期我們的競爭對手來分析能夠幫助我們少走很多彎路和節(jié)約很多時(shí)間，那么前期我們在分析競爭對手選擇B2B的時(shí)候主要幾方面進(jìn)行分析。1、競爭對手選擇的B2B平臺。2、競爭對手為什么要選擇這個(gè)平臺。3、競爭對手所選擇平臺時(shí)間。4、競爭對手是否還考慮了該平臺的其他服務(wù)。那么這些問題都是我們一定要去關(guān)注的問題，比如說我們在選擇了一個(gè)競爭對手進(jìn)行分析的時(shí)候那么我們要看該競爭對手選擇的是什么B2B平臺，從競爭對手所選擇做的該B2B平臺的套餐進(jìn)行分析，然后再看競爭對手所做的時(shí)間，是否是有了很長時(shí)間的推廣，如果時(shí)間很長，那么在這個(gè)上面的B2B網(wǎng)站一定要成為我們重點(diǎn)考慮的網(wǎng)站之一因?yàn)楦偁帉κ帜軌蜻x擇該網(wǎng)站，而且時(shí)間能夠達(dá)到那么長肯定有他的一定價(jià)值。

當(dāng)然其他競爭對手做的B2B平臺我們同樣要做真正的做到“人無我有，人又我優(yōu)，人又我精，人靜我轉(zhuǎn)”那么這句話從這里面的理解來說就是在競爭對手所選擇的平臺中競爭對手有在做的B2B平臺那么我們一定要做，競爭對手沒有做的我們同樣也要做，當(dāng)大家在信息發(fā)布和推廣上面都做的很好的時(shí)候，那么我們在這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑诋a(chǎn)品上面做文章，如何把自己的產(chǎn)品資料能夠和同行的拉開自己的差距，從競爭對手所推廣的產(chǎn)品來做屬于自己的SWOT，那么最后就是當(dāng)大家能夠在做B2B營銷中都做的很不錯(cuò)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]增加另外的推廣模式以及推廣手段。

　　5.看詢盤量

　　當(dāng)然這一點(diǎn)其實(shí)往往是大家最關(guān)心的問題，就是當(dāng)我們選擇了那么多的B2B歸根到這里都是一樣，就是該網(wǎng)站是否能夠幫助我?guī)�來詢盤量，當(dāng)然前期我們可以是以測試的情況對我們選擇出來的網(wǎng)站進(jìn)行跟蹤分析，每天以及每月網(wǎng)站所給我們公司帶來的實(shí)在價(jià)值，對于現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站越來越多那么分布也就越來越廣，所以現(xiàn)在很多B2B在詢盤上面基本上效果不是很好，主要是很多網(wǎng)站都不集中，當(dāng)然說到詢盤量在這里還有一點(diǎn)是很關(guān)鍵的，就是你要注意的幾個(gè)問題。

當(dāng)然這些問題在后面都會給大家做分享，就是你在對網(wǎng)站進(jìn)行分析的時(shí)候是否有考慮到競爭對手，那么競爭在該網(wǎng)站中是否適合我們企業(yè)發(fā)展，特別是在產(chǎn)品性價(jià)比的比拼上面，那么包括了企業(yè)規(guī)模、品牌、實(shí)力、技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、發(fā)展等等都是影響用戶對你產(chǎn)品感興趣的一些關(guān)鍵性的問題，所以我們在抱怨是否有價(jià)值的時(shí)候，一定要從產(chǎn)品自身的情況來確定，否則基本上在好的B2B平臺也同樣不會給你帶來任何的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品吧具備競爭實(shí)力。

　　6.聽口碑

　　當(dāng)然在我們選擇一個(gè)比較好的B2B平臺的時(shí)候可以和同行的朋友或者是同樣在做B2B網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，讓更多的朋友給你提供更好的建議，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本來就是一個(gè)互通的平臺，按照之前說過的就是吃一塹長一智，那么多交流可以讓你不吃一塹長一智。

　　7.論效果

　　論效果主要是與行業(yè)中有正在做或者是已經(jīng)做過該平臺的朋友交流該網(wǎng)站的推廣心得，那么在我們做決策的時(shí)候能夠給我們起到很大的作用，因?yàn)楫?dāng)很多人都有在做的時(shí)候，那么我們需要知道的就是選擇這個(gè)平臺怎么做，那么可以與同行之間相互的交流推廣技巧等等。國內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺相關(guān)的東西，評價(jià)各個(gè)平臺的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。（編選： 勇全）

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