【CPP114】訊：在隱形冠軍的隊(duì)伍里，有進(jìn)口替代性因低價(jià)占盡優(yōu)勢(shì)的行業(yè)龍頭，有在某細(xì)分領(lǐng)域甚至占據(jù)100%市場(chǎng)份額的獨(dú)霸企業(yè)，也有成長(zhǎng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他同行的優(yōu)質(zhì)大佬，然而像湖南萬(wàn)容能在兩個(gè)相距甚遠(yuǎn)的行業(yè)均排位“龍頭老大”的卻實(shí)為少數(shù)。
 

　　對(duì)于萬(wàn)容，目前人們把目光更多地放在了它的科技產(chǎn)業(yè)——電子廢棄物回收處置及相關(guān)衍生品類。甚至連萬(wàn)容人自己都慢慢忘掉了曾顯赫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的包裝產(chǎn)業(yè)在心目中的地位。因此，當(dāng)記者致電萬(wàn)容總部前臺(tái)，接線小姐不假思索就將電話轉(zhuǎn)至了萬(wàn)容科技的總經(jīng)辦。
 

　　成立于1991年的萬(wàn)容包裝從郴州桂東縣的一個(gè)小作坊做起，先后經(jīng)歷了湘潭建廠，搬遷長(zhǎng)沙，基地組建，擴(kuò)張上海等一系列動(dòng)作，曾被稱為國(guó)內(nèi)乳品包裝領(lǐng)域的“龍頭老大”。
 
　　萬(wàn)容的佳話是曾以300余名員工的小公司，依靠生產(chǎn)乳品塑杯、包裝袋、奶膜等不起眼的小產(chǎn)品，卻硬是闖出了一個(gè)大市場(chǎng)——僅乳品塑杯年銷售量就達(dá)2億多只，一舉躋身全國(guó)同行業(yè)前三名。被業(yè)界認(rèn)定為隱形冠軍。
 

　　因?yàn)閲L試了做冰棒棍的甜頭，出身國(guó)有單位的明果英很自然將包裝公司的初期業(yè)務(wù)鎖定在了冷飲領(lǐng)域，進(jìn)行冰棒包裝的生產(chǎn)。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)包裝業(yè)尚屬起步期，僅有兩家國(guó)有企業(yè)——廣東牛奶公司和重慶第九塑料廠從事包裝業(yè)務(wù)，萬(wàn)容以行業(yè)排行第三的身份加入其間，很快便獲得了可觀的利潤(rùn)回報(bào)。而在利益影響下，1994年，萬(wàn)容的兩位合伙人卻相繼與明果英提出了分家，面對(duì)資源的流失，一時(shí)間萬(wàn)容陷入了困境，巨大的資金難題擺在明果英的面前。
 

　　半年后，經(jīng)過(guò)多方舉措，終于一筆10萬(wàn)美金的資金從臺(tái)灣打到明果英的賬戶。這筆支援形式的資金注入便是后來(lái)人們口中盛傳萬(wàn)容屬臺(tái)資企業(yè)的淵源。
 

　　有了資金的保障，萬(wàn)容迅速購(gòu)進(jìn)薄膜與杯子生產(chǎn)設(shè)備。因?yàn)�，明果英看�?zhǔn)了國(guó)內(nèi)悄然興起的乳品市場(chǎng)，認(rèn)為乳品包裝將大有可為。
 

　　他的判斷沒錯(cuò)。自此一直到2005年間，我國(guó)乳品市場(chǎng)表現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以每年20%的速度飛速前進(jìn)，并且在這一期，國(guó)內(nèi)諸多乳企如蒙牛等相繼誕生。
 

　　此時(shí)的萬(wàn)容已經(jīng)擁有了數(shù)十條生產(chǎn)線，業(yè)務(wù)范圍也從最初的冰棒包裝擴(kuò)展到了塑杯、薄膜、口杯等領(lǐng)域。開發(fā)的系列食品包裝容器及軟塑包裝材料得到國(guó)內(nèi)外知名乳品企業(yè)、食品加工企業(yè)、快餐連鎖企業(yè)的青睞，成為了蒙牛、光明、新希望(9.38,0.00,0.00%)等國(guó)內(nèi)一流乳品企業(yè)和肯德基、必勝客等國(guó)際快餐連鎖企業(yè)的包裝服務(wù)商。
 

　　上世紀(jì)末，利樂包進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，液態(tài)奶迅速走進(jìn)中國(guó)大街小巷。而利樂包高昂的成本卻一直是困擾眾乳企的大問題。以250毫升左右的液態(tài)奶包裝為例，“利樂包”約為0.4元/個(gè)；“利樂枕”的成本相對(duì)較低，約為0.3元/個(gè)。但幾乎占到售價(jià)1/3的昂貴包裝費(fèi)對(duì)許多小企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是望而卻步，并且引進(jìn)利樂包裝的包裝機(jī)械也不是一筆小數(shù)目。
 

　　尋找新的降低成本的包裝，仿佛也不失為一個(gè)好的商機(jī)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，抓住商機(jī)不是件容易的事情，而“思維創(chuàng)新”也不是許多企業(yè)一想就出來(lái)的。
 

　　自1998年開始，萬(wàn)容全力轉(zhuǎn)入乳品包裝服務(wù)領(lǐng)域后，深諳乳品行業(yè)的這一現(xiàn)狀。明果英既然決定斥巨資引進(jìn)德國(guó)設(shè)備，經(jīng)過(guò)大量的人力投入，終于研制出可使牛奶在常溫下保質(zhì)期達(dá)到30-90天，250毫升包裝成本僅為0.07元/個(gè)的萬(wàn)容包。
 

　　明果英希望靠著這款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、成本低、保質(zhì)期長(zhǎng)、貨架形象好、使用便利的“萬(wàn)容包”產(chǎn)品，打破乳品包裝國(guó)外產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的格局。
 

　　萬(wàn)容包一經(jīng)推出，受到國(guó)內(nèi)乳業(yè)的大為關(guān)注，甚至有人預(yù)言：“國(guó)外利樂，中國(guó)萬(wàn)容”。更有專家稱：萬(wàn)容包將使中國(guó)液態(tài)乳走得更遠(yuǎn)。
 

 　　然而，新品推出的喜悅過(guò)后，萬(wàn)容不得不面對(duì)銷售這個(gè)實(shí)際問題。雖然眾乳企被萬(wàn)容包質(zhì)量相同卻便宜的特點(diǎn)深深吸引，但真正引進(jìn)萬(wàn)容包的卻微乎其微。原因是此時(shí)利樂包作為全球最好的乳品包裝企業(yè)，幾乎成了液態(tài)奶包裝“安全、無(wú)菌、方便”的代表，加之利樂已經(jīng)搶進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，在許多乳制品企業(yè)形成了一種品牌形象，占據(jù)中國(guó)大片江山。此外，眾企業(yè)花大價(jià)錢引進(jìn)了利樂包的包裝生產(chǎn)線，而這些昂貴的設(shè)備卻具有技術(shù)壁壘，是無(wú)法兼容其他包裝材料，進(jìn)行利樂包之外的其他包裝線運(yùn)作的。
 

 　　于是問題似乎擺在了萬(wàn)容包的配套生產(chǎn)線上。提到這里，萬(wàn)容包裝如今的負(fù)責(zé)人何明泉說(shuō)：“一是由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)設(shè)備生產(chǎn)商有限，其二，研制新的設(shè)備需要一筆龐大的前期投入，許多廠家滿足于眼前的短期利益，不愿意做這種有風(fēng)險(xiǎn)的嘗試。”當(dāng)時(shí)他們也聯(lián)系了兩家合作商，但后來(lái)因諸多因素都不了了之。
 

　　面對(duì)生產(chǎn)設(shè)備這一無(wú)法跨越的因素，萬(wàn)容包一時(shí)處在了“叫好不叫座”的尷尬里。
 

　　包裝行業(yè)普遍面臨的一個(gè)關(guān)鍵問題是原材料。在中國(guó)，原材料的采購(gòu)渠道被中石油(10.69,0.06,0.56%)與中石化壟斷，采購(gòu)商沒有談價(jià)話語(yǔ)權(quán)，于是原材料的暴漲暴跌更加劇了這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。而下游企業(yè)乳品競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，以及金融危機(jī)后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上漲的敏感，處在夾板層的包裝業(yè)日子并不好過(guò)。
 

　　“2008年原材料最高時(shí)漲至18000元/噸，低時(shí)每噸能跌至6000元。”何明泉介紹說(shuō)，如此不穩(wěn)定的價(jià)格，對(duì)這一行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們的市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與把控能力提出了要求。
 

　　此外，包裝業(yè)也屬低門檻行業(yè)，個(gè)體小企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，如今行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)仍存在技術(shù)、設(shè)備參差不齊，企業(yè)粗放式管理等問題，加之政府相應(yīng)的制度還不夠完善，行業(yè)處在了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。于是，“擔(dān)憂小行業(yè)的整體安全，一個(gè)企業(yè)出問題可能會(huì)波及整個(gè)行業(yè)。”是何明泉口中萬(wàn)容面臨的另一困難。
 

　　時(shí)刻盯準(zhǔn)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)走向成為了一種“識(shí)時(shí)務(wù)”。
 

 　　2008年底，萬(wàn)容又開辟另一業(yè)務(wù)領(lǐng)域——打包盒。并在北京合資建立生產(chǎn)線滿足北方市場(chǎng)的需求。
 　　
　　隨著打包盒的生產(chǎn)，萬(wàn)容慢慢打開了國(guó)際貿(mào)易的路子。2009年，萬(wàn)容出口美國(guó)塑料容器達(dá)100萬(wàn)美元，而今年僅兩季度的出口額就超過(guò)了去年整年的成績(jī)單。何明泉希望，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易的日趨成熟，萬(wàn)容今后能有更多的原材料以及產(chǎn)品的進(jìn)出口，實(shí)現(xiàn)公司向服務(wù)、流通領(lǐng)域的擴(kuò)展。
 

　　2004年，在包裝這一傳統(tǒng)行業(yè)扎穩(wěn)腳跟的萬(wàn)容，組建了新項(xiàng)目部，開始醞釀轉(zhuǎn)型。2006年，以電子廢棄物回收處置及其相關(guān)品類為主營(yíng)業(yè)務(wù)的萬(wàn)容科技應(yīng)運(yùn)而生。
 

　　如今萬(wàn)容擁有5個(gè)獨(dú)立法人性質(zhì)的子公司，三個(gè)業(yè)務(wù)板塊：萬(wàn)容包裝制造業(yè)、萬(wàn)容科技和以2009年9月注冊(cè)成立的萬(wàn)容健康生活服務(wù)公司為代表的服務(wù)業(yè)態(tài)。
 

　　在利潤(rùn)空間不大的包裝業(yè)奮戰(zhàn)20年的萬(wàn)容，經(jīng)歷了許多苦雨與曲折，面對(duì)未來(lái)，服務(wù)板塊將會(huì)是萬(wàn)容包裝轉(zhuǎn)型后的一個(gè)重心，而這又對(duì)萬(wàn)容的品牌力提出了新的要求，因此，與萬(wàn)容而言，也許向前的路才剛剛開始。對(duì)于未來(lái)，在力抓電子廢棄物回收的同時(shí)能否讓萬(wàn)容包裝重回行業(yè)大哥的舞臺(tái)，對(duì)萬(wàn)容將是一種全方位的考驗(yàn)。
 

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