【CPP114】訊：YourPrintSolution公司總經(jīng)理StevenBrown認(rèn)為堅(jiān)持可持續(xù)的定價(jià)原則是企業(yè)獲得長(zhǎng)期成功的基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)到印刷則是企業(yè)的未來(lái)。

　　英國(guó)海威科姆的YourPrintSolution公司的總經(jīng)理史蒂芬·布朗（StevenBrown）和大衛(wèi)·杰克遜（DavidJackson）在談到公司的經(jīng)營(yíng)和定價(jià)方式時(shí)，有一套非常獨(dú)到的見(jiàn)解。

　　布朗堅(jiān)持認(rèn)為，如果他們的印刷質(zhì)量好，就理應(yīng)得到合理的報(bào)酬，因此該公司絕對(duì)不會(huì)為了贏得訂單而降低工價(jià)。

　　對(duì)于其他公司降價(jià)銷售產(chǎn)品的做法，布朗表示堅(jiān)決反對(duì)。

　　他說(shuō)：“的確有很多人在靠?jī)r(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我很理解他們?yōu)槭裁匆�這樣做，但這是一個(gè)陷入就很難擺脫的惡性循環(huán)。經(jīng)常有一些客戶會(huì)來(lái)問(wèn)我們能否按其他廠商的報(bào)價(jià)為他們印刷一批活件。我只能說(shuō)這些企業(yè)也許只能為客戶提供一次這樣的低價(jià)服務(wù)，因?yàn)橐勒者@樣的經(jīng)營(yíng)方式，他們恐怕也支持不了多久。”

　　堅(jiān)定的信念

　　這家擁有10名員工的印刷企業(yè)雖然規(guī)模不大，但有著堅(jiān)定的信念和目標(biāo)，即便是處于金融危機(jī)的巨大壓力下，他們也堅(jiān)信技術(shù)和投資是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　布朗說(shuō)：“我們都非常年輕，還不需要考慮太多，我們把賺的大部分錢又都投回到了企業(yè)中。”

　　大衛(wèi)·杰克遜與史蒂芬·布朗的合作始于2003年，當(dāng)時(shí)杰克遜正在為當(dāng)?shù)氐囊患矣∷⑵髽I(yè)提供平面設(shè)計(jì)服務(wù)。

　　他說(shuō)：“我有兩臺(tái)蘋果電腦和一臺(tái)愛(ài)普生9600打印機(jī)，我通常是在晚上工作，周末就會(huì)叫一些朋友和蘋果電腦的操作人員來(lái)幫我。”

　　在接下來(lái)的一年里，杰克遜成立了杰克遜媒體服務(wù)公司，并從他之前服務(wù)的印刷廠那里承接一些印前工作。與此同時(shí)，他還購(gòu)買了一臺(tái)克里奧B1幅面制版機(jī)和顯影機(jī)。

　　2004年6月，杰克遜結(jié)束了與當(dāng)?shù)剡@家印刷企業(yè)的合作。兩年后，他與自己大學(xué)時(shí)的好朋友，同時(shí)也是YourPrintSolution公司（緊鄰杰克遜媒體服務(wù)公司）的創(chuàng)始人布朗成為了合作伙伴。他們合資購(gòu)買了一臺(tái)惠普IndigoPressr1000印刷機(jī)，并使自己的業(yè)務(wù)買上了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　杰克遜說(shuō)：“我們各自的公司顯然容不下所有的設(shè)備，所以我們尋找一個(gè)更大的場(chǎng)地。”

　　于是，他們將公司轉(zhuǎn)移到了西韋甘比附近一個(gè)占地面積為1219平方米的廠房里，并用一臺(tái)Indigo3500印刷機(jī)替代了原有的IndigoPressr1000印刷機(jī)。

　　2010年，杰克遜與布朗之間的合作變得更加緊密，而且他們還將兩家公司合并在一起，組成了現(xiàn)在的YourPrintSolution公司。

　　布朗說(shuō)：“每個(gè)人都希望能得到高質(zhì)量的印刷品，如果我認(rèn)為自己的產(chǎn)品不符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)毫不猶豫地把它們丟掉。我們不能讓這些低質(zhì)量的活件影響了客戶和自己的心情。印刷企業(yè)無(wú)論如何都應(yīng)該確保自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以你應(yīng)該不斷引進(jìn)新技術(shù)。”

　　在布朗看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)到印刷就是一項(xiàng)能使他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的技術(shù)。該公司最近就贏得了一個(gè)為英國(guó)的一家連鎖餐廳生產(chǎn)個(gè)性化菜單的訂單。布朗表示這類活件將很快在英國(guó)得到普及，而網(wǎng)絡(luò)到印刷也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　盡管YourPrintSolution公司是一家印刷商業(yè)印刷廠，但布朗也愿意承擔(dān)一些標(biāo)簽印刷活件，不管怎樣，該公司的宗旨就是從事高質(zhì)量印刷。

　　他說(shuō)：“很多人都說(shuō)我們是一家營(yíng)銷公司，但這并不意味著我們可以降低對(duì)印刷質(zhì)量的要求。把每一件事都做到極致才是企業(yè)成功的法寶。”

　　企業(yè)檔案：

　　名稱：YourPrintSolution

　　員工數(shù)量：10人

　　地點(diǎn)：海威科姆

　　負(fù)責(zé)人：史蒂芬·布朗和大衛(wèi)·杰克遜

　　設(shè)備：惠普Indigo3500印刷機(jī)，內(nèi)部印后加工和制版設(shè)備。

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