【CPP114】訊：熱火朝天

　　數(shù)字內(nèi)容平臺卻難盈利

　　對于此次合作，中國文著協(xié)常務(wù)副總干事張洪波表示：“目前全國有580多家出版社，其所擁有的版權(quán)中只有20%是數(shù)字版權(quán)，很多數(shù)字版權(quán)還在作者和文化機構(gòu)手中，還有一些雖然獲得獨家授權(quán)，但沒有轉(zhuǎn)授權(quán)。對于漢王這樣的電子書閱讀器廠商，不大容易辨別哪些數(shù)字版權(quán)真正有效。”

　　為此，經(jīng)過近一年調(diào)研和籌備，文著協(xié)決定組建專業(yè)團隊，正式成立數(shù)字版權(quán)認證中心，為數(shù)字出版企業(yè)提供數(shù)字版權(quán)認證服務(wù)，包括會員數(shù)字版權(quán)作品的授權(quán)許可、非會員的版權(quán)代理、版權(quán)認證、糾紛調(diào)處等。張洪波表示，與漢王科技成立的數(shù)字版權(quán)認證中心，將為電子書廠商、手機運營商、數(shù)字圖書館提供文字版權(quán)授權(quán)，為其版權(quán)良性運行提供保障與把關(guān)，并解決企業(yè)版權(quán)糾紛問題。

　　對于熱火朝天的數(shù)字內(nèi)容市場，漢王科技副總裁朱德永評價說，“大家其實都還在摸索中”。比如，目前有很多的傳統(tǒng)出版集團宣稱自己手里有大量的數(shù)字資源，但是到目前為止都還沒有開始盈利，主要是因為大家都還在摸索盈利模式。

　　“我們現(xiàn)在其實是各做各的，各賺各的。”朱德永表示，公司為電子書內(nèi)容下載建立了一個網(wǎng)絡(luò)下載平臺，并把定價權(quán)交付給內(nèi)容資源商，下載費用則與資源商二八分成。運營商則收取正常的通信費用。朱德永說：“我們的平臺就像商場的柜臺一樣，負責管理，提供下載，同時防止盜版。”

　　據(jù)朱德永介紹，漢王的網(wǎng)絡(luò)下載平臺已經(jīng)開始有收入，盡管還沒有盈利，但朱德永還是表現(xiàn)出對這個平臺的信心。目前漢王相對其他企業(yè)而言已經(jīng)擁有了三個有利條件：產(chǎn)品、渠道和品牌。他表示，比如去年公司銷售電子閱讀器達30萬臺，在此基礎(chǔ)上，漢王初步建立了“預(yù)裝+下載”的內(nèi)容提供模式。

　　目前，漢王科技主要利潤來源來自出售電子書，而朱德永坦言，公司一直希望能從出售數(shù)字內(nèi)容上獲得更多利潤。

　　各自為戰(zhàn)

　　分食數(shù)字出版市場

　　不久前，有位在電子書市場“闖蕩”多年的圖書版權(quán)采購人員無奈地向記者哭訴，“好書太難‘數(shù)字化’了”！

　　這位采購人員告訴記者，目前公司每月給他安排收購的正版內(nèi)容版權(quán)大約在300冊圖書以上，這就意味著一個月的時間內(nèi)他要跑超過5家的出版社或報刊企業(yè)才能獲取如此多的圖書版權(quán)，“如果單單收購300冊圖書對我們來說并非難事，但問題是我們收購的圖書都是出版了兩年以上的滯銷書，暢銷書他們怎么也不會賣！沒有暢銷書的數(shù)字版權(quán)，就意味公司永遠沒法在數(shù)字內(nèi)容上獲取利潤”。

　　而相比這位采購人員在采購過程中的無奈，一些出版商也在極力向擁有品牌的設(shè)備商推薦自己的圖書版權(quán)。“一本書如果能多拓寬出一些銷售渠道對我們來說也是打品牌的好事。”

　　“如今的數(shù)字出版市場是好的不賣，不好的倒貼也要賣。”數(shù)字出版界專家黃華無奈地說，“對于全國580多家出版社而言，大多是各自為戰(zhàn)。有了好的暢銷書，出版社首先想到的就是從紙質(zhì)圖書中賺取更多的利潤，等到賺得盆滿缽滿時再考慮這本書的‘數(shù)字化’。而有些圖書內(nèi)容更是直接提供給擁有電子書閱讀器業(yè)務(wù)的出版集團。這樣，僅有的好書就被電子書廠商一點一點分食。而那些為了打品牌的出版社，甚至?xí)�將自己的圖書版權(quán)免費提供給設(shè)備商提供下載，如此混亂的市場又怎么能盈利呢？而更可怕的是，一些設(shè)備商口頭承諾的分成比例卻無法得以真正的實現(xiàn)。”

　　內(nèi)容缺失

　　國內(nèi)迎來真正發(fā)展尚需10年

　　據(jù)記者了解，目前國內(nèi)每年策劃的新圖書大約在30萬種左右，為何如此多的圖書內(nèi)容不能保證電子書內(nèi)容市場盈利？而在分成比例背后究竟又隱藏著怎樣的故事？

　　“同質(zhì)化內(nèi)容過多，內(nèi)容沒有品牌是制約整個產(chǎn)業(yè)盈利的難題。”一家民營出版工作室負責人徐玉一針見血地說，“無論是傳統(tǒng)出版還是數(shù)字出版要盈利必須看內(nèi)容。但在國內(nèi)市場，每年的圖書品種有75%左右都是來自于教材或者課本，如果把這些刨掉，真正在市場中實現(xiàn)銷售的也不足25%，這里面還有15%左右的專業(yè)出版，其中包括研究生或者本科以上的教材。真正留給大家所關(guān)注的大眾出版的份額，只有10%不到。因此，在圖書市場上，只要冒出一本引起讀者關(guān)注而暢銷的書，馬上就會有書名相近或相似的圖書出現(xiàn)，而被同類圖書分食的市場根本賺不到多少錢。在數(shù)字出版商眼中，為了好的圖書版權(quán)他們會花大量的資金去購買，對于一些跟風(fēng)的作品，他們自己也知道，這些圖書即便購買了版權(quán)也沒人下載。因此，眾多因素造成了內(nèi)容市場混亂的現(xiàn)狀”。

　　對于分成比例，一位國有出版社的負責人劉先生更是坦言不可信。據(jù)劉先生介紹，他曾把出版社旗下100本圖書版權(quán)代理給國內(nèi)一家電子書廠商，分成比例為4：6（設(shè)備商占40%，內(nèi)容提供商占60%）。“而這100本圖書一年才能給我們帶來不到3萬元的收益�，F(xiàn)在設(shè)備商在電子書市場屬于強勢的一方，對于圖書的下載量，我們根本無法查詢到，只有按照人家說的標準來收取我們應(yīng)得的利潤。久而久之，我們也就不愿意再把自己的圖書提供給這些廠商銷售了。”

　　面對劉先生的指責，絕大多數(shù)的電子書廠商都覺得十分委屈，漢王一位負責電子書業(yè)務(wù)的人向記者表示，“給內(nèi)容提供商的分成絕對是按照比例進行的。造成低收益的主要原因是這些圖書沒人下載”。
這位負責人告訴記者，目前困擾內(nèi)容平臺盈利有兩大難題：一、盜版內(nèi)容充斥網(wǎng)絡(luò)；二、沒有好的品牌內(nèi)容。“在平臺銷售圖書的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多圖書都比較難賣，一方面是絕大多數(shù)的用戶都會選擇盜版圖書銷售，另一方面就是內(nèi)容平臺上沒有他們所必須要從平臺下載看的圖書。不同于哈伯·柯林斯和愛斯維爾等國際出版巨頭，他們的圖書無論是學(xué)術(shù)水平或是內(nèi)容題材都是世界尖端的水平，很多讀者購買亞馬遜Kindle閱讀器都是為了方便、快捷地看哈伯·柯林斯和愛斯維爾出版圖書，而在國內(nèi)暫時還沒有一家出版社達到這樣的高度。缺乏內(nèi)容的吸引，絕大多數(shù)用戶購買完電子書閱讀器后更多選擇下載的還是網(wǎng)上的盜版資源，我們對此也比較無奈。”

　　“國內(nèi)的內(nèi)容建設(shè)至少還要有10年的路要走，” 黃華表示，“在迅猛發(fā)展的數(shù)字出版市場中，我們還有很多要做的事情，而首先要解決的就是內(nèi)容來源和讀者對于內(nèi)容的依賴性。”

　　內(nèi)容大于設(shè)備

　　未來數(shù)字出版盈利點在內(nèi)容

　　與國外數(shù)字出版商相比，國內(nèi)的數(shù)字出版市場確實僅算得上是新出生的“嬰兒”，與前輩亞馬遜Kindle相比，盈利模式成為了國內(nèi)數(shù)字出版廠商最應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。

　　杰夫·貝佐斯曾斷言，未來電子書市場的盈利點就是內(nèi)容下載。去年，銷售達50萬臺的亞馬遜Kindle通過和運營商Sprint的合作，在Amazon.com提供巨量的內(nèi)容下載，包括30多萬種圖書、20多種雜志以及30多種報紙。其中暢銷圖書的電子版價格只需要9.9美元，比紙質(zhì)圖書更便宜，而出版更久一些的書的價格則只要3美元到6美元。不可忽略的是，相比50萬臺電子書閱讀器帶來的4億銷售額，內(nèi)容提供商Sprint通過Amazon.com提供內(nèi)容下載的銷售額也多達1美元。而杰夫·貝佐斯表示，“我們將能從內(nèi)容業(yè)務(wù)上獲得豐厚回報”。

　　不難看出，亞馬遜在不斷推出新款Kindle閱讀器時，也在為今后獲取更多盈利做鋪墊。“數(shù)字出版盈利模式的核心是電子書籍的銷售而非閱讀器本身，這一點從亞馬遜堅持為蘋果iPhone推出Kindle應(yīng)用程序就能夠看出。因為亞馬遜歸根到底還是靠‘賣書’來賺錢，不管是Kindle閱讀器還是iPhone上的Kindle應(yīng)用程序,只要能夠多賣出書去,那就都是不能放棄的。”黃華表示，與國外電子書市場不同，國內(nèi)最大的電子書閱讀器廠商漢王現(xiàn)在僅擁有3萬冊正版圖書版權(quán)，這比亞馬遜提供的50萬種圖書相比還相差甚遠。“國內(nèi)電子書未來的市場就是賣內(nèi)容、賣服務(wù)，光靠賣終端是無法支撐企業(yè)的高增長和高收益的。”


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