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萬順股份:“掘金”標識包裝細分市場

2010-04-22 00:00 來源：南方日報責(zé)編：Quincy

摘要：: 如果以煙草或酒商來說，我們熟知許多行業(yè)“巨頭”的品牌，它們或稱雄于一域、或瓜分若干市場。事實上，它們不會去完成或不可能完成所有的環(huán)節(jié)，特別是細微的環(huán)節(jié)，比如包裝標識，但這對于中小企業(yè)來說，卻是一大商機。小小的酒標煙標及包裝盒背后，也蘊含著巨大的財富故事。在汕頭市保稅區(qū)內(nèi)，就有這么一家專門生產(chǎn)各種標識包裝印刷用紙的公司。

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　　【CPP114】訊：也許偶爾在抽煙或喝酒的時候，你會留意到煙酒的商標是什么，但你往往會忽略商標貼紙或包裝盒是誰制造的，因為它實在太微不足道了。

　　事實上，小小的酒標煙標及包裝盒背后，也蘊含著巨大的財富故事。在汕頭市保稅區(qū)內(nèi)，就有這么一家專門生產(chǎn)各種標識包裝印刷用紙的公司，它的名字叫萬順包裝材料股份有限公司(簡稱“萬順股份(20.990,0.00,0.00%)”)。

　　萬順股份不僅將這種標識包裝做大到幾個億的規(guī)模，甚至成為了創(chuàng)業(yè)板上的“明星企業(yè)”，當(dāng)問及其中的奧秘時，公司高管表示，這都離不開公司產(chǎn)品由原先的復(fù)合紙向環(huán)保綠色的轉(zhuǎn)移紙轉(zhuǎn)變。

　　業(yè)績因環(huán)保轉(zhuǎn)移紙實現(xiàn)“三級跳”

　　據(jù)萬順股份總經(jīng)理助理馬永鐘介紹，公司成立于1998年3月，專注于中高檔包裝印刷用紙細分市場，一開始公司主導(dǎo)產(chǎn)品為各類煙標、酒標等的復(fù)合紙。

　　所謂復(fù)合紙，即用一定的粘合劑將紙或紙板與塑料薄膜、鋁箔等融合起來，但由于它含有PET、OPP等塑料薄膜，因此不能降解并實現(xiàn)回收利用。

　　萬順股份通過研發(fā)發(fā)現(xiàn)，可以在保持原有包裝外觀的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)可降解的各類包裝標識，這就是“環(huán)保綠色”的轉(zhuǎn)移紙，它包括真空鍍鋁卡紙、鐳射防偽轉(zhuǎn)移卡紙、環(huán)保型水性金銀卡紙等產(chǎn)品。

　　與復(fù)合紙相比，轉(zhuǎn)移紙具有能自然降解、可回收再生利用等特性，被國際公認為環(huán)保生態(tài)型產(chǎn)品，“以前扔一包煙盒相當(dāng)于扔一包塑料，現(xiàn)在生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移紙則完全改變了。”萬順股份董事會秘書韓嘯告訴記者，現(xiàn)在萬順股份生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移紙符合歐美出口認證的要求，達到甚至超越了食品級別的標準。

　　而通過由復(fù)合紙向轉(zhuǎn)移紙的轉(zhuǎn)變，萬順股份的業(yè)績也實現(xiàn)“三級跳”。創(chuàng)業(yè)之初，萬順股份年營業(yè)收入僅為200萬元左右，幾年前發(fā)展為3億多元的水平。2006年開始，公司推出環(huán)保轉(zhuǎn)移紙，也使公司的業(yè)績迅猛增長。2008年度，公司加工生產(chǎn)各類紙品3.9萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入5.7億元，實現(xiàn)凈利潤5944萬元。2009年底，公司營業(yè)收入近7.1億元，實現(xiàn)凈利潤8062.73萬元，較上一年度再次大步邁進。

　　韓嘯告訴南方日報記者，萬順股份不僅注重產(chǎn)品的“綠色”，而且在生產(chǎn)中也十分重視環(huán)保，公司的理念是“企業(yè)公民的責(zé)任，其中最重要的一條就是對環(huán)境負責(zé)”。比如，數(shù)年前生產(chǎn)中會排放一定的有機化合物，這時公司與設(shè)備廠家合作開發(fā)出RTO燃燒節(jié)能裝置，實現(xiàn)了有機化合物零排放及熱能的循環(huán)利用，每年單是利用廢氣燃燒節(jié)能就可降低成本300萬元左右。

　　2000余畝:穩(wěn)健中擴大一倍產(chǎn)能

　　包裝紙背后，蘊藏著巨大的財富。據(jù)中國包裝聯(lián)合會統(tǒng)計，中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值由2003年的2806億元增長至2008年的7300億元，年均增長21%，我國已經(jīng)成為世界第二包裝大國，約占全球13%的份額。

　　而廣東則是我國的包裝工業(yè)大省，2007年廣東包裝工業(yè)總產(chǎn)值達1115億元，占全國的17.8%，排名全國第一。單是煙標酒標市場就有數(shù)百億元的市場規(guī)模。目前，萬順股份在該市場的市場占有率從3%左右提升到5%左右，在煙標市場居領(lǐng)先地位。

　　但萬順股份并不滿足于現(xiàn)狀，據(jù)了解，2008年，公司產(chǎn)能利用率已達100.57%。因此，產(chǎn)能擴大成為萬順股份上市后最急需解決的問題。

　　在汕頭市保稅區(qū)內(nèi)原有辦公樓不遠處，一塊面積逾2000畝的土地正在進行熱火朝天的開發(fā)，這即將是萬順股份的新廠房。2013年，公司產(chǎn)能將由目前的3.9萬噸提高到7.9萬噸，產(chǎn)能提升一倍以上。當(dāng)前，公司轉(zhuǎn)移紙占總產(chǎn)量比例為55%左右，預(yù)計到2013年該比例將提高到70%左右。

　　此外，萬順股份也十分重視技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進，目前已在印刷包裝材料、生產(chǎn)工藝及技術(shù)研發(fā)等方面擁有6項實用專利，同時具備了向上游產(chǎn)品———鐳射膜“延伸”的生產(chǎn)能力。

　　除了煙標酒標等業(yè)務(wù)，萬順股份未來或?qū)?ldquo;殺入”藥品、化妝品等領(lǐng)域以爭奪更大的市場。韓嘯說，從行業(yè)上來說，萬順股份仍屬于制造業(yè)，公司將用創(chuàng)業(yè)板募來的錢理性投資，“決不隨便花投資者的錢，寧愿穩(wěn)健，不可冒進”。

　　■記者觀察

　　細分市場存在巨大商機

　　說起來似乎難以置信，一家單靠做煙標酒標等業(yè)務(wù)的公司竟能做到上市的地步，采訪后才心服口服:細分市場存在著巨大的商機，關(guān)鍵看企業(yè)家怎么把握。

　　如果以煙草或酒商來說，我們熟知許多行業(yè)“巨頭”的品牌，它們或稱雄于一域、或瓜分若干市場。事實上，它們不會去完成或不可能完成所有的環(huán)節(jié)，特別是細微的環(huán)節(jié)，比如包裝標識，但這對于中小企業(yè)來說，卻是一大商機。

　　據(jù)萬順股份的高管透露，別看小小的煙包盒，單是這一塊全國就有超過120億元的市場規(guī)模，而他們公司雖居行業(yè)第一但所占業(yè)務(wù)不足5%，這意味著還有超過100億元的“市場蛋糕”尚待切割。

　　就像中國臺灣地區(qū)“7-11”，如果“7-11”只是扮演一個便利商店角色，它根本無法與沃爾瑪這樣的大型購物超市抗衡。但是，它卻可以就近開在居民區(qū)，并提供現(xiàn)代感、豐富的便利商品吸引市民，這樣，“7-11”便從大型購物中心、平價超市中“分得一杯羹”，細分市場的商機就開始顯露。

　　事實上，在各行各業(yè)，存在著許多看似細枝末節(jié)的“紐扣”業(yè)務(wù)，但實則蘊含著巨大財富的商業(yè)機會。成功的企業(yè)或商人，就擅于抓住這樣的機會。

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