【CPP114】訊：在超市一轉(zhuǎn)，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：現(xiàn)在糕點(diǎn)、糖果、蜂蜜、熟肉甚至糧油、乳制品、葡萄酒等食品都換上了小包裝，而且商家說，小包裝比大包裝更好賣。

　　食品換上小包裝，一大好處是方便。出門在外，口袋里裝幾塊小包裝的熟食，方便攜帶，容易儲存，還能隨時享用。尤其是出門旅行時，打開一小袋食用，十分方便，特受歡迎。而且，小包裝更符合當(dāng)今消費(fèi)者的需求。隨著生活質(zhì)量的提高，人們現(xiàn)在追求“吃得新鮮又健康”，吃得少但要吃得精，更重視質(zhì)量和品質(zhì)。小包裝恰恰捕捉到消費(fèi)者需求的變化，為消費(fèi)者提供了新選擇，消費(fèi)者再也不用擔(dān)心食品過期。

　　與傳統(tǒng)包裝相比，小包裝具有節(jié)約的優(yōu)勢。一家美國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)今年推出了新款便攜利樂包葡萄酒，用紙包裝替代過去的玻璃瓶，不僅大幅節(jié)約了運(yùn)輸成本，在儲存和運(yùn)輸空間相同的前提下能多儲運(yùn)酒達(dá)33％。

　　如今，市場競爭越來越激烈，但應(yīng)該看到，“縫隙市場”其實(shí)無處不在，經(jīng)營者要善于發(fā)現(xiàn)縫隙市場，開拓新的商機(jī)。在市場營銷中，市場縫隙理論日益受到大家的重視。該理論認(rèn)為，在現(xiàn)代市場中總會存在著市場的盲點(diǎn)。中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動要圍繞著“尋找市場縫隙”而展開，并以新產(chǎn)品的開發(fā)作為實(shí)施市場縫隙戰(zhàn)略的核心。

　　怎么發(fā)現(xiàn)縫隙市場？有個簡單的辦法：就是在生活中，去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或者服務(wù)的缺陷。提供能改進(jìn)缺陷的產(chǎn)品或者服務(wù)，就是一個縫隙市場。如果你對現(xiàn)有產(chǎn)品或者服務(wù)有什么不滿，那為什么不去想辦法，改進(jìn)這個缺陷？這不正好滿足像你這類客戶的需求嗎？接下來，就要去調(diào)查這個縫隙市場的市場容量有多大，有哪些目標(biāo)客戶，有沒有市場前景和發(fā)展?jié)摿Φ鹊�。�?dāng)然，這都需要用心。

　　打開縫隙市場，只要用心，隨時隨地都可以創(chuàng)新；只要用心，對市場始終保持著高度的敏感度，當(dāng)消費(fèi)者需求發(fā)生變化時，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、設(shè)計(jì)隨之而變，快速對接新需求，也是創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，可以更快打開新的市場，效果來得更直接。在我看來，只要以過去沒有用過的方法提高效率或解決現(xiàn)實(shí)生活中存在的問題，就是一種創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，就能打動消費(fèi)者。

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