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　中德合作的鳳凰牌四色膠印機在德魯巴大展引人注目

2010-01-04 16:59 來源：中華印刷包裝網(wǎng) 責編：涂運

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　2008年六月在德國的杜塞爾多夫舉行了四年一次的德魯巴印刷大展，這是全球印刷業(yè)奧林匹克意義非凡的盛會；十七個展館，接近十八萬平方米參展面積，兩千家參展商把世界上最新的頂尖產(chǎn)品和技術(shù)展示出來，這也是人類歷史上最高的印刷智慧和成果聲勢浩大的檢閱。

　　在這樣的國際大展當中，中國軍團的力量不斷增長。此次展會有139家中國企業(yè)參展，展出的面積占整個展會的7%，是世界印刷界迅速崛起的一支新生力量，得到了世界上印刷界的密切關(guān)注，也充分表明中國改革開放三十周年印刷裝備不斷飛升的技術(shù)進步，讓中國的企業(yè)開始走向世界，讓世界更加認識中國的企業(yè)。

　　但我們不得不承認，中國的印刷機械特別是高檔的多色膠印機與發(fā)達國家差距較大，眾多的歐美和日本制造企業(yè)壟斷了世界上大部分市場，此次展會他們繼續(xù)在自己的舞臺上向世人表演他們那杰出的高智能化、自動化裝備，德國造和日本造已成了高質(zhì)量高技術(shù)的代名詞�？晌覀儑鴥�(nèi)的一些印機制造企業(yè)底氣不足，有的企業(yè)連主力產(chǎn)品多色膠印機都沒有來展示，有的企業(yè)雖然參展了，只能靠低廉的價格銷往那些非發(fā)達的國家。中國造的印刷機特別是多色膠印機很難在歐美等發(fā)達國家立足，這是作為世界印刷的文明古國，畢升的后人們非常郁悶的事情。

　　然而，在三號館一個中國企業(yè)的攤位上，一款鳳凰牌（PHOENIX）四色膠印機卻引起很多歐洲人的高度注意：它以高質(zhì)量的印刷，杰出的性能，特別是灰色底色中調(diào)入紅元素的組合外形，讓人感到耳目一新，很多人停下來長久佇立注目，更有很多人興致勃勃地拾取它印刷的精美印樣。這就是中國遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（HANS GRONHI）的和德國斯格迪茨印刷機械制造有限責任公司（PMS GMBH）聯(lián)合制造的四色膠印機，中國制造和德國制造高度結(jié)合使這款鳳凰牌的膠印機具備了以最高的品質(zhì)和最低價格進入歐洲市場，形成強大的競爭優(yōu)勢。此款中德技術(shù)和生產(chǎn)合作的產(chǎn)品得到了德國著名的印刷雜志《德國印刷》的高度評價，一篇專欄文章以大篇幅作了重點報道，題目是《中國印刷機進軍歐洲》，該文章介紹了中德合作的兩家企業(yè)的情況，對這款推向歐洲市場的鳳凰牌四色膠印機進行翔實客觀的描述，引起了歐洲印刷界的關(guān)注。從該機參展以來，很多歐洲業(yè)內(nèi)人士專門來看這款設(shè)備，甚至幾個強大的膠印機制造商如海德堡，高寶和羅蘭公司也派人對此機進行考查，他們對該機型給予了高度的評價和贊譽，很多歐洲的客戶考察后紛紛表達了購買這個鳳凰牌膠印機的意愿。

　　中國的印刷機竟然以這種不畏歐美列強、昂然傲立群雄、讓挑剔的歐洲客戶心儀的方式進軍歐洲，一方面反映了歐洲市場客觀需求，另一方面也反映了中國印刷機制造業(yè)日臻成熟的進步。這將勢必打破德國和日本兩個強大的印刷機制造國家對歐洲市場的壟斷，是印刷業(yè)值得關(guān)注的一件大事，其深遠意義不言而喻。

　　在德魯巴展會期間大族冠華和PMS公司聯(lián)合舉行了中外媒體新聞發(fā)布會。PMS公司總裁巴爾先生向記者披露了他與中國遼寧大族冠華合作的心路歷程：他的公司是一家著名的零部件生產(chǎn)商，給很多大的企業(yè)如海德堡，羅蘭和高寶等配套生產(chǎn)零部件，企業(yè)在德國著名的城市萊比錫，這里是德國非常著名的印刷城，萊比錫在歷史上曾經(jīng)創(chuàng)造了印刷機輝煌歷史，而古老的鳳凰牌印刷機曾經(jīng)聞名世界，如今他要重振萊比錫印刷機制造業(yè)，因此選擇了和中國優(yōu)秀的公司大族冠華的合作。經(jīng)過半年時間的艱苦努力，雙方密切合作，投入了大量的物力和財力，以高倍速的效率取得了突出的效果。他說雙方各自所特有的優(yōu)勢，珠聯(lián)璧合，一定會打造鳳凰牌膠印機新的品牌，并推向歐洲市場，讓鳳凰涅褩再生。

　　從巴爾先生鏗鏘有力的言談話語中，感受到了巴爾先生強烈的萊比錫印刷機械情結(jié)和中國情結(jié)。他告訴記者他的工廠附近的一條街道在他的倡議下，已經(jīng)由當?shù)卣麨橛∷⒔�，他對中國這三十年高速發(fā)展感到特別欽佩，在與大族冠華合作的日子里，他感受到了中國人的勤奮和智慧，他對大族冠華公司特別是劉學智總經(jīng)理特別信任，他開玩笑說從劉總的一個孜孜以求的眼神中可以看到我們未來美好的前景。在展會期間，巴爾先生做了大量的謀劃，他的小女兒成為鳳凰印刷機一個印樣模特，天真可愛的形象，被四色膠印機精彩刻畫，散發(fā)給每一個被吸引觀眾的手中。巴爾還特意聘請了萊比錫著名的藝術(shù)家作畫，他的展臺上有一幅藝術(shù)抽象畫，畫面凝聚了大量的夢幻組合，里面又有大量的中國元素和德國萊比錫元素，期望鳳凰牌印刷機在世界的舞臺上展示自己特有的魅力。而在展會過程中，這位藝術(shù)家為現(xiàn)場的每一個人快速勾勒出人體素描，將現(xiàn)場熱烈的氣氛推向了高潮。

　　《詩經(jīng)》里有“鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽。”鳳凰是鳥中之王，是高貴圣潔的神鳥，而梧桐是高貴吉祥之樹。如果說遼寧大族冠華是鳳凰，那德國的PMS就是梧桐了，兩者完美的結(jié)合，是世界印刷機械歷史賦予的一次最具有象征意義的選擇，這是機遇還是巧合？遼寧大族冠華總經(jīng)理劉學智先生又給了我們?nèi)碌恼J識。

　　在新聞發(fā)布會上大族冠華總經(jīng)理劉學智也是躊躇滿志。他對記者談起他的企業(yè)發(fā)展遠景，眼放異彩，胸有成竹，那就是：做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商。所謂世界上最有影響力，就是遼寧大族冠華的膠印機在世界上競爭力強，銷售量大面廣；所謂快速印刷，就是面對當前商業(yè)印刷短板、快速、低成本的特點給客戶解決一張到一萬張以內(nèi)的快速印刷解決方案；所謂的集成供應商，就是不僅向客戶提供印刷機，而且還提供印前的制版CTP，還包括印后的聯(lián)動裝置和耗材。

　　目前在中國市場上大族冠華小幅面規(guī)格的多色膠印機市場占有率已經(jīng)達到54%。2007年在中國市場600多臺小規(guī)格四色機當中，大族冠華已經(jīng)提供了320臺，而且成功地同中國的其他小規(guī)格生產(chǎn)商聯(lián)手，把國外同類規(guī)格的小幅面四色機壓縮到不到50臺以內(nèi)，這是中國國產(chǎn)膠印機在這個幅面的勝利。大族冠華已經(jīng)成功地成為中國市場上最具有影響力的快速印刷設(shè)備供應商。

　　然而在世界范圍內(nèi)看，我們這種規(guī)格的四色膠印機與國外發(fā)達的膠印機廠商相比，還有相當大的差距，我們的海外市場的銷售量非常小，特別是在歐洲市場我們的產(chǎn)品幾乎沒有生存的空間。這次四年一次的德魯巴印刷大展，大族冠華和德國PMS公司聯(lián)合推出面向歐洲市場的鳳凰牌膠印機，就是要把德國一流的制造技術(shù)柔和在大族冠華的膠印機中，進一步提升品質(zhì)，并經(jīng)過德國嚴格的GX認證推向歐洲市場。這是大族冠華做世界上最有影響力供應商中關(guān)鍵的一環(huán)，也是大進軍中吹出的最有影響力的一曲集結(jié)號經(jīng)過半年多時間大族冠華和德國的PMS公司密切合作，也投入了大量的人力和財力，雙方合作已經(jīng)達到了預期的目的，鳳凰牌四色膠印機在歐洲引起的強烈反響，讓我們看到了中國的曙光在歐洲地平線上冉冉升起。

　　在新聞發(fā)布會上,總經(jīng)理劉學智還向現(xiàn)場的記者介紹了他們這次展會所獲得的巨大成果，此次展會大族冠華新簽訂了20多家海外代理協(xié)議，展會現(xiàn)場直接成交20臺機器，金額達1500多萬元人民幣。而且在展會上有16家代理商已經(jīng)正式簽署年度直接訂貨合同，訂貨設(shè)備總數(shù)已經(jīng)達到112臺多色膠印機，合同訂單總金額已經(jīng)突破億元大關(guān)，另外還有十多家代理商有意向訂購50多臺多色膠印機，金額達約在5000萬人民幣左右。劉總說這些訂單和意向約有50%來自于歐洲，中國的印刷機通過和德國合作已經(jīng)在世界市場特別是歐洲市場嶄露頭腳。

　　古老的傳說中鳳凰只有經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗，才能獲得重生，并在重生中達到升華，獲得較之以前更強大的生命力，稱為“鳳凰涅褩”，此典故寓意不畏痛苦、義無反顧、不斷追求、提升自我的執(zhí)著精神。讓我們衷心祝愿這個中德合作的鳳凰牌膠印機享譽歐洲、聞名世界。