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小刀酒網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

2009-12-30 10:43 來源：速圖網(wǎng) 責(zé)編：涂運(yùn)

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展永遠(yuǎn)超出人們對他的預(yù)估，隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化勢必成為社會發(fā)展的大趨勢，人們的生活、工作、學(xué)習(xí)等都將發(fā)生徹底的變革。在這樣的大背景下，企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。

　　白酒在中國是一個(gè)非常有影響力的行業(yè)，品牌眾多，競爭激烈。但是白酒的營銷的重點(diǎn)大多數(shù)都在市場上，無論是盤中盤模式還是直分銷模式，都是針對于具體的市場而進(jìn)行的營銷活動(dòng)。就目前來看，以市場為基礎(chǔ)的白酒營銷還能被消費(fèi)者所接受。但是隨著網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的到來，這樣的模式還能堅(jiān)持多久，我們不得而知。

　　河北三井小刀酒今年來表現(xiàn)搶眼，在河北、山東、北京、天津等市場都有十分優(yōu)秀的表現(xiàn)。剛剛在北京展開的“給自己一刀”網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)給人留下了深刻的印象。小刀酒針對于北京地區(qū)的白領(lǐng)上班族等壓力人群，進(jìn)行的免費(fèi)派送白酒活動(dòng)就是依托于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的大膽創(chuàng)新與實(shí)踐�；顒�(dòng)收到了很好的效果，白酒第一次以這樣的形式進(jìn)行傳播活動(dòng)。小刀酒也借助此次活動(dòng)，成功將自身的時(shí)尚品質(zhì)白酒理念灌輸?shù)侥繕?biāo)人群中，做第一個(gè)吃螃蟹的人。而其中帶給我們的啟示，也有利于明確今后白酒網(wǎng)絡(luò)營銷的方向。

　　首先，從線下營銷轉(zhuǎn)到線上

　　當(dāng)大多數(shù)白酒企業(yè)還在各自市場做著買贈或者瓶蓋兒獎(jiǎng)之類的促銷活動(dòng)時(shí)，三井小刀已經(jīng)先人一步，以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行全新的營銷嘗試。

　　其次，傳播形式創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)傳播輻射面積廣，并且傳播迅速

　　近年來，圍繞網(wǎng)絡(luò)的一些新聞、帖子、視頻等傳播形式，影響力不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為我們生活中很重要的獲得信息的方式。三井小刀的網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)，并不是單純的送酒那么簡單。圍繞送酒活動(dòng)進(jìn)行的各種傳播活動(dòng)才是重點(diǎn)，真可謂是“醉翁之意不在酒”�；顒�(dòng)期間，相應(yīng)的活動(dòng)新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區(qū)、門戶網(wǎng)站都形成了很強(qiáng)的影響力。

　　第三，對消費(fèi)者的研究

　　活動(dòng)不僅傳播了小刀酒的品牌，還接觸了一大批消費(fèi)者。這好比一個(gè)大型的市場調(diào)研活動(dòng)，諸多消費(fèi)者參與到這次調(diào)研中來，他們對小刀酒的反應(yīng)，是一次很好的產(chǎn)品定位研究�；顒�(dòng)后，我們發(fā)現(xiàn)，小刀酒的受眾完全可以囊括二十多歲的年輕人群，甚至是女性群體，而且，時(shí)尚個(gè)性的認(rèn)知被大多數(shù)人提及，這就為今后的品牌傳播指引了方向。

　　第四，成功經(jīng)驗(yàn)的積累

　　當(dāng)別人還只會跑步前進(jìn)的時(shí)候，小刀酒已經(jīng)嘗試用汽車代步。雖然掌控不嫻熟，但是，當(dāng)大家都意識到汽車更省力、更有效率的時(shí)候，小刀酒已經(jīng)熟練掌握操控技巧，絕塵而去了。

　　此次活動(dòng)無疑是一個(gè)白酒企業(yè)勇于探索，緊跟時(shí)代的典型事例。是一次大膽的嘗試，同樣是一場科學(xué)的論證。這樣的活動(dòng)是不是將成為今后白酒營銷的新方向？網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代是否會掀起一場白酒營銷的變革？我們唯有耐心等待。

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