【CPP114】訊：漢王從幕后走到了臺(tái)前，一改以往低調(diào)沉穩(wěn)的行事風(fēng)格，轉(zhuǎn)而斥資一億用于廣告費(fèi)，樹(shù)立我行我素的豪賭風(fēng)格。在行業(yè)內(nèi)外懷疑市場(chǎng)“虛熱”的情況下，漢王懂事長(zhǎng)劉迎建卻大膽預(yù)言，漢王電紙書(shū)的銷售將突破50萬(wàn)臺(tái)，明年將有兩三百萬(wàn)臺(tái)，是什么給了他如此大的信心？

　　技術(shù)過(guò)硬

　　成立于1998年的漢王科技股份有限公司，在聯(lián)機(jī)手寫識(shí)別、光學(xué)字符識(shí)別、數(shù)位繪畫板等領(lǐng)域擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，綜合技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位。不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新一直是漢王的主旋律。
　　“9•11”事件后，美國(guó)國(guó)土安全局的防恐安全舉措使得生物識(shí)別技術(shù)備受關(guān)注。眼光頗具前瞻性的漢王與時(shí)俱進(jìn)，在“人臉識(shí)別”這一生物識(shí)別技術(shù)上有了很大的突破。這些識(shí)別技術(shù)紛紛運(yùn)用到了各個(gè)領(lǐng)域，而今電紙書(shū)這一行更讓它大展拳腳。過(guò)硬的中文識(shí)別技術(shù)，使得包括kindle在內(nèi)的國(guó)外品牌都無(wú)法超越它。中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕，就足夠漢王啃個(gè)夠了。據(jù)《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)了3億，數(shù)字圖書(shū)館的用戶已經(jīng)超過(guò)了1000家。只要占有了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，在慢慢開(kāi)發(fā)，可謂潛力無(wú)限。
　　而漢王的“野心”也不至于此，據(jù)悉，美國(guó)新聞集團(tuán)下屬出版集團(tuán)——哈伯柯林斯也向漢王表示了合作意向。在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上，漢王正在研制和完善多國(guó)語(yǔ)言手寫識(shí)別技術(shù)。走出國(guó)門，笑傲國(guó)外，指日可待。

　　品牌超前意識(shí)

　　技術(shù)研制，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)固然重要，品牌樹(shù)立更不容忽視。在品牌如林的市場(chǎng)，即使你有技術(shù)，也不一定能夠成功，那么怎樣才能脫穎而出呢，這又是一門學(xué)問(wèn)，且看漢王是如何做的。
　　剛?cè)腚娂垥?shū)市場(chǎng)，漢王就斥資一億來(lái)造聲勢(shì)，有人說(shuō)漢王太過(guò)于瘋狂。攜手巨星許晴，搶奪央視黃金時(shí)段，大街小巷的傳單，廣告鋪天蓋地，如今行內(nèi)外還有誰(shuí)不知道漢王電紙書(shū)。從產(chǎn)品生產(chǎn)型向品牌經(jīng)營(yíng)型的一個(gè)轉(zhuǎn)變，漢王可謂聲勢(shì)浩大。當(dāng)然這不是任何一家企業(yè)都能輕而易舉做到的事，技術(shù)、資金、管理，無(wú)一可缺。
　　要想擁有市場(chǎng)占有率，漢王不能再像過(guò)去一樣低調(diào)了，這種“高調(diào)”入市，也是一種策略，報(bào)網(wǎng)上的版面證明了它成功地贏得了媒體的關(guān)注，這種免費(fèi)的宣傳何樂(lè)而不為呢？

　　與出版界共贏

　　不久前，“谷歌侵權(quán)”案炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，就這一事件，劉迎建也表示版權(quán)問(wèn)題對(duì)于數(shù)字出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的障礙。但漢王表示要“做好出版產(chǎn)業(yè)的服務(wù)生”，電紙書(shū)并不是搶奪出版界的市場(chǎng)，而是作為閱讀終端提供商，更好地推廣出版的作品。這樣的定位減弱了出版商對(duì)于版權(quán)的擔(dān)憂。
　　關(guān)于和出版業(yè)的利益分配，又成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。漢王初步?jīng)Q定內(nèi)容提供商的分成可占八成，相比起谷歌的63%、方正的40%以及中國(guó)移動(dòng)的40%，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，但真能付諸于實(shí)踐嗎，筆者只能說(shuō)請(qǐng)拭目以待。
　　而今，漢王也正處于搭建大型電子書(shū)報(bào)交易平臺(tái)的階段，在產(chǎn)業(yè)整合這一點(diǎn)上，漢王也走在了前列。


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