【編者按：在新聞出版行業(yè)體制改革持續(xù)深入，重塑市場(chǎng)主體、打造大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)成為改革與發(fā)展的重要目標(biāo)之一時(shí)，實(shí)力不算雄厚的地方科技出版社怎樣贏得市場(chǎng)？又如何在經(jīng)濟(jì)效益與普及科技出版的社會(huì)責(zé)任之間取得平衡？】

        【我要印】在新聞出版行業(yè)體制改革持續(xù)深入，重塑市場(chǎng)主體、打造大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)成為改革與發(fā)展的重要目標(biāo)之一時(shí)，實(shí)力不算雄厚的地方科技出版社怎樣贏得市場(chǎng)？又如何在經(jīng)濟(jì)效益與普及科技出版的社會(huì)責(zé)任之間取得平衡？在日前召開的2009年科技出版年會(huì)上，來(lái)自全國(guó)31家出版社的社長(zhǎng)、總編輯就體制改革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、做大做強(qiáng)與地方科技出版的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了交流與探討。

　　專與特是贏得市場(chǎng)法寶

　　科普?qǐng)D書讀者群體相對(duì)小眾化，因此銷量往往不大。在這樣的市場(chǎng)背景下，地方科技出版社尤其需要通過(guò)差異化出版與合作，在做好科普宣傳與取得較好的市場(chǎng)效益之間取得平衡。

　　各地方科技出版社首先需要避免的問(wèn)題，就是選題的同質(zhì)化。因?yàn)檫@種低層次的競(jìng)爭(zhēng)除了資源的浪費(fèi)，更會(huì)讓地方科技出版社在行業(yè)日趨市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)、整合、兼并重組中利潤(rùn)空間越來(lái)越小。福建科技出版社社長(zhǎng)林萬(wàn)泉就此建議，地方科技出版社應(yīng)依據(jù)讀者市場(chǎng)需求拓展科技出版的外延，立足最擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域策劃圖書出版，然后聯(lián)合起來(lái)共同推動(dòng)科普?qǐng)D書的市場(chǎng)推廣。畢竟專與特是贏得市場(chǎng)的法寶，而合作、共贏是做大市場(chǎng)的重要渠道。

　　對(duì)此，湖南科技出版社社長(zhǎng)黃一九指出，科技出版門類很多，而讀者面相對(duì)狹窄，因此更需要“術(shù)業(yè)有專攻”，要有所為有所不為，地方科技出版社找到自己可以發(fā)力的出版領(lǐng)域，才可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。而各地方出版社聯(lián)合起來(lái)，才能降低小眾化科技圖書在全國(guó)范圍內(nèi)推廣的成本，賺取更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。云南科技出版社社長(zhǎng)王超超表示，突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、建立跨地區(qū)的科普?qǐng)D書出版營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是科普?qǐng)D書兼顧經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任的發(fā)展之道。與會(huì)者認(rèn)為，在差異化的基礎(chǔ)上合作才能取得1+1>2的效果。

　　提高產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營(yíng)能力

　　當(dāng)前，地方科技出版社已經(jīng)基本完成了轉(zhuǎn)企改制，社長(zhǎng)們最關(guān)心的話題，是市場(chǎng)份額不大的地方科技社怎樣在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)中提高產(chǎn)業(yè)與資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)能力。按照市場(chǎng)化規(guī)范運(yùn)作圖書出版的各個(gè)環(huán)節(jié)成為他們首先需要解決的問(wèn)題。

　　廣西科技出版社社長(zhǎng)何醒在介紹廣西科技出版社北京分公司在開拓市場(chǎng)中與民營(yíng)圖書公司合作的方式時(shí)說(shuō)，在與民營(yíng)合作中感受最深的是民營(yíng)圖書公司的市場(chǎng)理念和運(yùn)作規(guī)范。他分析說(shuō)，國(guó)有出版社擁有一流的作者，但圖書發(fā)行量往往不盡如人意，原因之一是市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足。相比較而言，民營(yíng)圖書公司卻在分析讀者心理、圖書營(yíng)銷與推廣中投入了很多精力。因此，民營(yíng)圖書公司靈活的市場(chǎng)機(jī)制、營(yíng)銷理念等都值得國(guó)有出版社思考和借鑒。

　　對(duì)此，青島出版集團(tuán)總經(jīng)理吳寶安指出，轉(zhuǎn)企改制之后出版社還需要進(jìn)一步完善企業(yè)化的管理和運(yùn)營(yíng)規(guī)范，與民營(yíng)企業(yè)建立良好的合作方式，不斷研究和分析讀者與市場(chǎng)，兼顧科普?qǐng)D書的專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)與接近讀者和市場(chǎng)。黃一九建議，加強(qiáng)國(guó)有出版社的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，把民營(yíng)圖書公司值得借鑒的企業(yè)化運(yùn)作規(guī)范輸入進(jìn)來(lái)，推進(jìn)科技出版的市場(chǎng)化進(jìn)程。世界圖書公司總經(jīng)理李峰認(rèn)為，理順機(jī)制之后，出版社在規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與操作中用市場(chǎng)的方式降低競(jìng)爭(zhēng)成本，還面臨許多值得研究的新課題。

　　人才建設(shè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展關(guān)鍵

　　部分地方科技出版社在轉(zhuǎn)企改制之后的市場(chǎng)化運(yùn)作中感覺到了人才隊(duì)伍建設(shè)的重要性與緊迫性，他們認(rèn)為，人才隊(duì)伍、企業(yè)文化都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。理順了體制機(jī)制之后，人才培養(yǎng)是關(guān)系出版社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　科普?qǐng)D書需要專業(yè)的作者與編輯隊(duì)伍，但這并不意味著科普?qǐng)D書的嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)就要脫離大眾讀者。與會(huì)者普遍認(rèn)為，提升科技圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要一批既能把握科技圖書出版的專業(yè)精神又能夠用大眾讀者喜歡的通俗、故事化的語(yǔ)言把科普知識(shí)傳達(dá)出來(lái)贏得大眾的編輯，更需要既有專業(yè)知識(shí)又有職業(yè)敏感還對(duì)市場(chǎng)充分了解的圖書編輯，打造科普?qǐng)D書的品牌，保持科普?qǐng)D書出版的生命力。

　　除了提升編輯人員的市場(chǎng)意識(shí)，還要提高發(fā)行人員的整體素質(zhì)與市場(chǎng)營(yíng)銷能力，因?yàn)檫@也是推動(dòng)科普?qǐng)D書市場(chǎng)化運(yùn)作的重要因素。上�？萍汲霭嫔绺笨偩庉嬑簳苑褰ㄗh，嘗試分流一部分圖書編輯人員從事市場(chǎng)營(yíng)銷，以提升圖書編輯應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，同時(shí)有助于在營(yíng)銷隊(duì)伍中培養(yǎng)一批熟悉整個(gè)圖書策劃、編輯流程的營(yíng)銷人員。吳寶安則表示，出版社轉(zhuǎn)企改制之后首先與市場(chǎng)接軌的就是發(fā)行人員，但國(guó)有出版社發(fā)行、營(yíng)銷隊(duì)伍普遍存在缺乏市場(chǎng)觀念、沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、人員素質(zhì)不高等現(xiàn)象。因此，他認(rèn)為圖書發(fā)行、營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)亟須加強(qiáng)，建議各地方科技出版社聯(lián)合起來(lái)，嘗試聘請(qǐng)類似于海爾、海信等企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員講授他們的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和手段，借助這些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)提升圖書發(fā)行人員的市場(chǎng)觀念。

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