【編者按：隨著印刷價格已經(jīng)下跌到了難以維持企業(yè)正常發(fā)展的程度，印刷企業(yè)的管理者們也成為了眾人紛紛指責(zé)的對象，但是，他們到底犯了什么錯？】
 
　 【中華印刷包裝網(wǎng)】印刷價格的制定一直以來都是一個非常令人頭疼的問題。如果一個印刷企業(yè)的工價低于市場上的正常價格，那么它不僅會遭到其他競爭對手的指責(zé)，而且還會失去應(yīng)得的利潤空間。但是這種不可持續(xù)的低價結(jié)構(gòu)依然引起了印刷買家的高度關(guān)注。
 
　　目前，有越來越多的印刷企業(yè)開始采取這種自殺式的定價方法。最近就有一家位于伯靈頓的印刷廠因為打不開市場而倒閉；而在今年1月初，Team Impression公司的總經(jīng)理Peter Crowson也遭遇了由競爭對手發(fā)起的價格戰(zhàn)。他認為出現(xiàn)這種情況的主要責(zé)任不在于印刷服務(wù)供應(yīng)商和印刷買家，而在于印刷業(yè)令人擔(dān)憂的定價模式。
 
　　Engage Mutual Assurance公司的采購經(jīng)理、同時也是印刷采購方面的專家Chris Bailey表示這些問題其實早就存在了，在他的辦公桌上就擺著一篇英國《衛(wèi)報》（The Guardian）在20年前所寫的文章，上面提到：市面上的印刷活件主要分為三類：質(zhì)量好的，速度快的和價格便宜的，而你只能從中選擇兩個，因為質(zhì)量好且價格便宜的活件可能生產(chǎn)速度比較慢；而質(zhì)量好且速度快的活件可能不便宜，同樣道理，速度快且價格便宜的活件可能質(zhì)量不盡如任意。
 
　　獨立定價
 
　　難道現(xiàn)代的印刷買家就買不到既有質(zhì)量又有速度且價格合理的印刷品了嗎？如果有，那他們也一定要放棄一些東西，這個東西也許就是穩(wěn)定而可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)鏈。大家也許都聽說過荷蘭式拍賣（又稱“降價拍賣”）—— 拍賣物品的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應(yīng)價——現(xiàn)在它已經(jīng)成為了印刷采購的一個主要形式。
 
　　Bailey說：“我不喜歡荷蘭式拍賣，我有一個規(guī)模很小的供應(yīng)商名單，并且知道他們都能做些什么。”但他也承認專業(yè)印刷采購技能的缺失是目前業(yè)內(nèi)存在的一個很嚴重的問題。Bailey認為現(xiàn)在的很多年輕買家，特別是在印刷管理領(lǐng)域，都是根據(jù)商業(yè)嗅覺，而不是生產(chǎn)常識來選擇印刷服務(wù)供應(yīng)商的。
 
　　盡管這種采購方式能夠填飽印刷機的肚子，但并不能給印刷廠帶來可觀的利潤，當(dāng)然，這并不完全是印刷買家的錯，即便他們?nèi)狈Ρ匾�的常識，印刷廠也可以對他們說“不”，然而，大多數(shù)印刷廠都會選擇接受買家提出的不合理要求。
 
　　這到底是為什么呢？因為很多印刷企業(yè)都怕過于強硬的態(tài)度會使他們失去客戶。少賺點錢總比沒活可干要好，特別是在你需要維持設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的情況下。國際印刷采購標準協(xié)會（iPPSA）的創(chuàng)始人Andrew Bartlett認為印刷廠總是會低估印刷買家的道德水平。
可持續(xù)的模式
 
　　大多數(shù)印刷買家（70%）都十分熱愛我們這個行業(yè)，并且希望能在一個公平的環(huán)境下進行交易。Bartlett在過去幾年中一直致力于對可持續(xù)的印刷價格模式的研究。當(dāng)我們到一個企業(yè)或印刷管理公司買到的東西時，就會發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的價格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本了。印刷廠沒有權(quán)利制定價格，但它們可以公開自己的價格結(jié)構(gòu)。這樣一來，印刷買家也許就會發(fā)現(xiàn)其實各個企業(yè)的生產(chǎn)成本之間幾乎沒有什么差別。
 
　　Bartlett相信客戶們——特別是來自有社會責(zé)任感的企業(yè)和公共領(lǐng)域的印刷買家——都愿意以一個買賣雙方都比較滿意的價格買到自己需要的產(chǎn)品。他說：“當(dāng)我還是一個印刷買家的時候，最主要的任務(wù)就是盡量壓低印刷的價格，但印刷廠一定要知道自己的底線在哪里。”
 
　　Bartlett認為一味指責(zé)印刷買家和印刷管理公司對任何人都沒有什么幫助。外包是一個非常合理的模式，而且具有其他模式所沒有的優(yōu)勢。但是，有些大的印刷買家往往會隱藏在印刷管理公司的背后，縱容他們采用有悖于企業(yè)社會責(zé)任的采購方式。
 
　　協(xié)作關(guān)系
 
　　有人說，關(guān)系就是一切，而這也是英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（Chartered Institute of Purchasing and Supply）首席執(zhí)行官Simon Sperryn所堅持的理念。與供應(yīng)商的合作關(guān)系對于企業(yè)保持自己在日益下滑的全球市場上的競爭優(yōu)勢有著至關(guān)重要的作用。Sperryn建議人們重新去思考一下買賣雙方的關(guān)系在打造創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的印刷供應(yīng)鏈的過程中所扮演的重要角色。英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會的代表Emma Brooks補充說：“人們正在逐漸意識到，如果你過分壓榨供應(yīng)商，那么幾個月之后，你也許根本就找不到可以印刷的地方了。”
 
　　一位不愿透露姓名的印刷供應(yīng)商跟我說：“我們的一個客戶曾在幾個月前選擇了一個更便宜的印刷廠，但是現(xiàn)在他又回到了我們這里，因為那家印刷廠已經(jīng)倒閉了。所以我希望這位客戶能通過這件事情明白這樣一個道理：價格并不是一切。”
 
　　制定印刷價格是許多印刷廠都需要去學(xué)習(xí)的一門課程。Bailey說：“我對那些可憐的印刷服務(wù)供應(yīng)商充滿了同情，他們正在承受著巨大的壓力。但是如果他們沒有采取合理的定價方式，那么即便有一天他們倒閉了，那也是咎由自取。”
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