如果你想正式進(jìn)軍大幅面市場，而不是把它當(dāng)作是一種增值服務(wù)，那就要對高質(zhì)量設(shè)備進(jìn)行投資，但在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下要想做到這一點(diǎn)并不容易。而且如果你不具備相應(yīng)的市場知識，或者客戶對大幅面印刷的需求量不大，那么最好還是堅(jiān)持去做自己擅長的工作，總而言之，一切都要以客戶的需求為準(zhǔn)。

眾所周知，大幅面印刷市場的發(fā)展前景是非常誘人的。據(jù)惠普公司統(tǒng)計(jì)，標(biāo)牌和展板市場的總價值有望在2010年增長到40億美元，漲幅為6%。該公司表示，這個市場的快速成長主要是由模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)的轉(zhuǎn)換以及市場對短版、快版、有創(chuàng)造力和低成本印刷解決方案的強(qiáng)烈需求引起的。

惠普公司的delaPasqua說：“數(shù)字技術(shù)已經(jīng)快速滲透到了印刷企業(yè)中，并從根本上改變了印刷品的設(shè)計(jì)、獲得、傳遞、生產(chǎn)和運(yùn)輸方式。它對從印前到印后加工的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了重大影響。”

數(shù)字市場的增長意味著將有更多的企業(yè)去購買那些能把他們帶入新領(lǐng)域的設(shè)備。而且隨著數(shù)字，特別是噴墨技術(shù)的異軍突起，擁有一臺大幅面能幫印刷企業(yè)更好地掌握這些新技術(shù)。

Leeson說：“噴墨已經(jīng)改變了大幅面市場的面貌。這類設(shè)備將對商業(yè)印刷市場產(chǎn)生影響。這意味著商業(yè)印刷廠也可以把自己的目光轉(zhuǎn)向噴墨打印機(jī)。從某種程度上來說，它能讓商業(yè)印刷廠順利進(jìn)入大幅面領(lǐng)域，但前提是得到客戶的支持。”

PaperCo公司的Tomlinson認(rèn)為，這些設(shè)備的質(zhì)量也在一定程度上激發(fā)了商業(yè)印刷廠的購買欲望。他說：“這些噴墨打印機(jī)非常可靠，它們不但能印刷出更廣的色域，而且能為用戶帶來更高的產(chǎn)量。”

印刷廠目前有很多可以選擇的機(jī)型，并不是每一種機(jī)型都能滿足所有客戶的要求。佳能公司的Burchett解釋說：“我們在去年推出了16款全新的設(shè)備，并增加了對新技術(shù)研發(fā)的投資。隨著彩色技術(shù)的進(jìn)步，化妝品和銷售點(diǎn)等領(lǐng)域也將受益匪淺。”

羅蘭公司的Drake認(rèn)為操作設(shè)備和評估它們的產(chǎn)能對商業(yè)印刷廠來說并不是什么難題。他說：“這是一個很簡單的學(xué)習(xí)曲線，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對色彩有了很好的理解。”

增值服務(wù)

但是印刷質(zhì)量并不是評價一款打印機(jī)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)Drake介紹，羅蘭的打印和裁切設(shè)備都給客戶都留下了非常深刻的，因?yàn)樗鼈兡茏層脩魹樗麄兊目蛻籼峁└�多增值服�?wù)。

設(shè)備的高度靈活性意味著它們能將商業(yè)印刷廠的服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大到短版市場。其他設(shè)計(jì)公司和社會組織也可以參與到印刷工作中來。

PaperCo公司的Tomlinson說：“很多建筑師和土木工程師都在用這類設(shè)備來進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃。平面設(shè)計(jì)公司也對噴墨設(shè)備非常感興趣，因?yàn)檫@能降低他們的生產(chǎn)成本。”

羅蘭公司的Drake補(bǔ)充說：“由于現(xiàn)在的油墨產(chǎn)生的氣味非常低，因此可以被用在辦公環(huán)境中，從而擴(kuò)大了噴墨打印機(jī)的應(yīng)用范圍。我們的設(shè)備能生產(chǎn)桌布、餐巾或旗幟等產(chǎn)品。新穎的應(yīng)用啟發(fā)了我們的靈感，并為我們指出了技術(shù)開發(fā)的正確方向。”